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精神的体操（代序）1

1、环保是金——美国杜邦3

2、紧跟消费者需要——浅口烟灰缸5

3、开发空白点——保姆式餐厅7

4、与人方便自己方便——左撇子用品商店9

5、注重文化差异——迪斯尼乐园11

6、自己的品牌——佩瑞高速效药13

7、改变不适当的形象——万宝路香烟15

8、好名称成功一半——百事可乐17

9、准确为市场切脉——耐克运动鞋19

10、投资绿色战略——英国石油公司21

11、挖掘文化内涵——真皮领带23

12、由点到面的辐射——日本参药店25

13、购买能力决定销路——太阳浴池27

14、细水长流——“美国姑娘”29

15、让客人排队——宾馆预约31

16、让世界颠倒——倒立式饭店33

17、从打击顾客开始——邓洛皮洛床垫35

18、在第一时间反应——香港电话机37

19、抓住新兴市场——诚德电讯39

20、盲目创新的陷阱——信封制造机41

21、生活中发现商机——一次性尿布43

22、利用危机营销——泰利诺胶囊45

23、把广告变成经典——温娣汉堡47

24、真实的生命力——美孚垃圾袋49

25、价格对比促销——减价袜51

26、“拷打试验”促销——太麦克斯手表53

27、让顾客产生荣誉感——哈雷摩托车55

28、让顾客更舒坦——一碟瓜子57

29、让顾客依赖自己——贺轩卡片网站59

30、给顾客以信任——顾客定价餐馆61

31、把“头回客”变成“回头客”——活广告63

32、利用顾客的微妙心理——免费旅游65

33、利用异性相吸原理——男女搭配67

34、选择恰当的音乐——音乐营销69

35、让人回归自然——动物饭店71

36、利薄要多销——廉价大荣73

37、差别定价法——休布雷系列酒75

38、原价销售法——日本绳索大王77

39、新概念的超额利润——雷诺圆珠笔79

40、高价创品牌——5000日元咖啡81

41、高价值产品的定价——凯特比勒牵引机83

42、打好价格牌——自动降价商店85

43、靠附加值赚钱——文化衫87

44、最好的说服——一万个证人89

45、限时抢购——李维牛仔裤91

46、抓住长远需要——强生玩具93

47、让顾客新自动手——手工地毯95

48、让顾客感觉便宜——价格分割法97

49、让顾客感觉质量好——高价策略99

50、迂回降价法——以旧换新101

51、高开低走价格法——奥斯登内衣103

52、以改变份量提升价格——小包装火柴105

53、告诉顾客真相——福特汽车107

54、垃圾桶的魅力——麦当劳109

55、让产品充满人性——菲亚特111

56、立竿见影的现场表演——拍立得113

57、建筑传达信息——景观艺术115

58、我的商品最便宜——以利诱之117

59、瞄准个性化市场——组合鞋119

60、向对手借力——精工表121

61、调整产品定位——派克钢笔123

62、没有战争就没有激情——嘉士伯啤酒125

63、赚第二次的钱——一美元商品127

64、在细节上做文章——硬币淋浴室129

65、网络帮忙抢占先机——防毒面具131

66、提醒顾客注意健康——电脑上的广告133

67、观察人们的反应——广告公司135

69、暴露制作房——蛋糕商店139

70、网上的多元渗透——可口可乐141

71、与客户交流——会员制商店143

72、包围进攻——日本精工145

73、增设休息室——妇女用品店147

74、让顾客了解商品——珠宝店149

75、以小取胜——家庭商店151

76、全方位推销——波音公司153

77、文化造市场——福尔摩斯汽水155

78、利用政治环境——克林顿手表157

79、让顾客成为股东——阿汉餐馆159

80、全面宣传的误区——自动点火得烟161

81、先让人口渴——冬季冰激凌163

82、滑板当步——曼谷餐厅165

83、呼唤客人的名字——东方大酒店167

84、先让你欠情——路边水果店169

85、无心插柳柳成荫——不粘胶水171

86、为自己搭桥——厉害的房产商173

87、站在别人肩上——休卡公司175

88、行业性经营——儿童服装店177

89、找准卖点——牢固的办公桌179

90、发动群众一石二鸟——种树留念181

91、从娃娃抓起——儿童手推车183

92、书中有黄金——出版社的点子185

93、让总统参与——滞销变畅销187

94、以品牌取胜——坝农相机189

95、选好突破口——丰田汽车191

96、公共关系策略——日产汽车193

97、失败的命名——艾德赛尔汽车195

98、抓住人心的名字——金利来197

99、网络的吸引力——麦当劳网站199

100、便宜有好货——亚马逊书店201

回首（后记）203