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一 开小商店好赚钱3

开小商店有什么好处3

怎样根据自身条件确定生意项目5

怎样根据市场情况确定生意项目7

怎样筹集资金9

独资经营还是合资经营好11

最好不过“连家铺”14

择吉开张15

小商店怎样在竞争中求生存与发展16

小商店怎样扬长避短18

小商店要瞄准边角市场20

积小成大22

怎样选择做第二项生意23

二 怎样处理店址、店名、店貌27

怎样选择好店址27

十字街口好开店30

怎样起个好店名31

坐商好还是行商好34

到落后地区做小本生意35

无店铺生意37

连锁商店效益好39

同行集中易兴旺40

注重店容店貌41

货架要丰满43

移移柜台生意好44

三 怎样当好小商店老板47

小店老板要具备什么能力47

经商要知商50

做生意凭智慧52

自信能发财54

培养做生意的乐趣55

不能有懊丧心情57

善于预测59

精于理财61

掌握消费观念的新变化63

不要存心搞垮竞争对手65

防人之心不可无害人之心不可有67

树立自己的好形象69

敢冒风险71

善于思考和联想72

独辟蹊径74

权衡利弊下决心76

使出惊人绝招77

要能“忍耐”79

不过“老板瘾”80

不自满不侈奢81

新商品要重宣传 182

不要炫耀82

善待伙计83

怎样与伙计沟通85

恩威并施87

提防暗中交易92

怎样对付亏损94

管理不善的结果96

小店老板经商之戒98

青年经商之戒99

不可不懂“法”101

家和生意兴102

四 怎样当好小商店店员105

店员先开口105

说好第一句话107

店员要嘴勤109

多说“敬语”110

“笑”是商店生存与发展的手段112

多介绍快动作114

店员要怎样穿戴116

应“站”不应“坐”118

接一问二联系三119

同顾客拉家常121

捉摸顾客类型123

捉摸顾客性格爱好125

掌握顾客的购买动机126

掌握顾客的三种愿望128

利用顾客的购买心理130

巧妙激发顾客的购买欲望132

男女有别134

老少有别136

六种不同的待客法138

把握顾客购货规律140

善于当参谋141

感化顾客143

利用“五觉”功能145

抓住犹豫不决的顾客147

在“第二阶段”点拨顾客148

唤起顾客购买兴趣的示范介绍149

诚于中而形于外151

变“三不知”为“三个知”153

让主要顾客定夺154

兼顾众多顾客156

巧妙处理销售中的争论157

会卖会用159

会卖会修161

巧授知识和“顺水推舟”162

在顾客面前敬惜商品163

掸子招客165

任挑任拣167

寸紧尺松168

早开门迟关门169

让顾客高兴而来满意而去170

五 小商店怎样进行灵活经营173

抓“早”173

再谈抓早175

要“早”又要不迟不早177

赶前不赶后178

不怕风险179

经商的黄金时节180

货卖一时鲜181

善于调配高低档商品183

要立足于本地185

货要齐全187

大小商店货不同189

宁缺勿滥190

百货对百客191

拾遗补缺192

配套经营、服务194

货满生意旺195

确定经营品种的依据196

不要单一死板198

要喜新厌旧199

掌握商品的经济寿命201

赶上新潮流203

货好不怕选205

以货叫客206

赠物促销208

赊帐促销209

节日促销211

顾客也懂“早则资舟”212

系列服务213

聚各路之财215

灵活多变217

坐店等客死经营218

联合同行219

怎样进行资金管理221

使资金迅速运转223

以一当十224

果断处理“货尾”225

处理积压商品的一条途径227

商争一厘钱228

吸引熟客229

用时间信号吸引顾客230

化小为大232

请顾客先品尝234

礼待小偷有益处235

六 小商店怎样进行采购239

采购为生意之始239

采购的四个窍门241

进货的学问243

广辟货源244

从卖看买246

勤进快销247

多进样少进量249

把握商品的快滞251

眼活嘴勤腿快253

深购远销254

“运输”要精打细算256

货源竞争的办法258

付定金采购260

怎样应付“成本价”261

七 小商店怎样掌握行情265

信息就是金钱265

怎样掌握信息267

不知行情寸步难行270

从顾客口中了解行情272

了解风土人情274

掌握时价275

预测商品饱和点276

八 小商店怎样把握商品价格281

把握商品的贵贱281

贱时买贵时卖282

明码标价主客两便283

讨价还价284

提价促销285

削价促销287

根据顾客心理削价289

永不削价290

切莫毛利过高292

巧妙定价293

“当令”和“落令”的价格差295

有零有奇顾客不疑297

给折扣298

以价廉取胜300

小赔大赚301

乖巧的物美价廉303

新潮商品巧定价305

价格竞争新招307

九 小商店怎样进行广告宣传311

不要轻视广告311

一分广告十分利313

制作广告的注意事项315

怎样使广告吸引人317

广告要有人情味319

广告不要虚夸321

真假“大削价”322

哪种商品最需要广告323

小店自制广告325

小店内的广告手段327

机动灵活的招贴广告329

形象凸现的橱窗广告330

立竿见影的包装广告331

影响广泛的灯箱广告333

公众信赖的报纸广告334

长期促销的杂志广告336

赫然醒目的路牌广告338

传播迅速的电视广告339

费用低廉的广播广告341

魅力巨大的摄影广告343

流动不息的车身广告345

功能特殊的“赠品”广告346

十 小商店怎样树立信誉349

店誉贵似金349

不要做“贪贾”350

忠厚不蚀本352

买卖不成仁义在354

经商欺生自断财路356

保质保量吃不了亏358

校正度量衡器360