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目录3

主编荐言3

第一篇 不打无准备之仗3

·不打无准备之仗3

·审时度势，市场了然于胸8

·知己知彼，了解竞争对手11

·趋利避害，确定市场切入点15

·借鸡生蛋，沙漠建绿洲20

·循序渐进，稳扎稳打23

第二篇 划分战区29

·分割市场，各个击破29

·集中优势兵力，重点突破33

·情有独钟，心不二用37

·兵分多路，同指一个目标41

·投顾客所好，对症下药45

·一统江山，独霸江湖49

第三篇 造就一代天骄55

·顾客永远是对的55

·不“名”则已，一“名”惊人59

·嫁女趁年轻，经商趁货俏62

·人靠衣装马靠鞍，十分美丽七分扮66

·也要金玉其内，以质取胜68

·推陈出新，不断开发新产品71

·瞄准战机，一战而胜75

第四篇 君子也言利81

·厚利也可多销81

·薄利引来千万客85

·将欲取之，必先予之89

·看顾客的钱袋定价92

·失之东隅，收之桑榆95

·物以稀为贵98

·少要一分钱，多销万份货100

·买卖公平，两不相欠102

第五篇 广而告之107

·耳目一新，一见倾心107

·娱目悦耳更动心110

·婚嫁尚须择好媒113

·幽人以默114

·悬念——拴住顾客的无形绳子119

·题好一半文122

·爱屋及乌124

第六篇 劳心治人129

·天时地利之外须有人和129

·千军易得，一将难求135

·用人之道143

·让被解雇者体面地下台149

·建立人才摇篮，投资于人力资本151

第七篇 塑造良好的公共形象155

·推销产品也应推销自我155

·锐意创造，标新立异157

·仰仗名人，借他人扬名158

·知错即改，取得谅解160

·取悦公众，融入当地社会162

·常存醉翁之意，积极投身公益事业165

·成也萧何，败也萧何166

第八篇 进军海外181

·赚老外的钱181

·进山先问路，入乡应随俗184

·一处生产四处销189

·资本输出，利润输入192

·跨国远征，经营海外196