图书介绍

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林健安主编著
出版社：北京：北京工业大学出版社
ISBN：7563913149
出版时间：2003
标注页数：252页
文件大小：15MB
文件页数：265页
主题词：推销－方法

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图书目录

第一章关于信函行销3

通信的历史3

信函行销的种类8

信函行销的特性12

推销信函的内容13

关于信函行销14

信函带给人的不同心理预期17

第二章信函行销原则23

信函行销的产品运用原则23

推销信函的写作原则24

完整原则25

要保证你的信让客户看得懂26

信函行销的80/20法则28

第三章信函行销步骤33

积极热情的态度33

设定你自己的目标34

塑造产品价值36

掌握客户信息38

了解客户需求42

有针对性地确定信函内容45

确定格式和用语47

检查一下信函是否齐全58

选择合适的投递方式59

我写的每封信都是重要的63

第四章信函行销员信念63

我所写的每一封信的对象都是我生命中的贵人67

我写的每一封信都可以得到我想要的结果70

我的下封信都比上一封信有进步73

热忱创造成功76

我会成为信函行销的高手79

第五章推销信写作技巧85

信函中的礼仪85

设定有效的目标86

重视准备工作87

干脆利落地说明主旨89

报价的艺术90

让你的信更有层次90

达成最后的交易91

第六章客户开发信写作技巧101

信件的开头语是左右成败的关键101

好奇接近法，利用客户的好奇心102

巧用示范效应105

恭喜别人也是一种方法105

排除客户的抗拒心理——预先框视法106

假设问句法——更加贴近客户的心108