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第—部 分市场营销管理表格3

一、市场调研表格3

01．市场调查计划表（一）3

02．市场调查计划表（二）4

03．市场调查项目分类计划表5

04．市场调查报告书6

05．调查研究报告书7

06．市场总需求量调查预测表8

07．新事业开拓调查分析表9

08．新事业开拓调查检查表10

09．新商品销路调查判定表11

10．各种商品需求率预测表12

11．商品市场占有率预测表13

12．企业产品形象分析14

13．企业信息来源分析表15

14．产品市场性分析表16

15．企业畅销产品分析表17

16．企业消费者情报分析表18

17．消费者意识变化分析表19

18．消费者行为调查资料表20

19．商圈分析表21

20．相关要素抽取表22

21．人·物·货币流动分析表23

22．企业负面情报分析·改善表24

23．竞争对手情况调查表25

24．竞争厂商调查表26

25．竞争商品价格调查表27

26．竞争商店综合比较表28

27．竞争同业动向一览表29

28．销售点客层分析表30

29．企业商品地区占有率比较表31

30．市场总占有率预测表32

31．各商品市场占有率预测表33

32．商品别占有率分析表34

33．估计产品占有率比较表35

34．市场区域分析表36

35．区域活动配合表37

36．市场区分准则与区隔方式表38

37．各地区某种产品批发市场调查表39

38．顾客构成调查表40

39．顾客流量调查表41

40．顾客购买量调查表42

41．顾客购买行为调查表43

42．同类产品市场价格调查表44

43．畅销商品销售收入调查表45

44．滞销商品调查分析表46

45．产品试销状况调查表47

46．巡回调查日报表48

47．巡回调查月报表49

01．营销计划表（一）50

二、营销计划表格50

02．营销计划表（二）51

03．营销计划分析表52

04．产品营销计划表53

05．产品别营销预定表54

06．产品营销分析表55

07．销货计划表56

08．销售额预测表57

09．销售预算计划表58

10．销售目标估算表59

11．推销战略分析表60

12．营业方针设定表61

13．部门别及客户别销售额计划表62

14．年度销售总额计划表63

15．年度计划销售费用预算表64

16．年度分区销售计划表65

17．月销售计划表66

18．月销货计划表67

19．月份销售区营销状况分析表68

20．商品别月销售额计划表69

21．月别销售额计划表70

22．营销费用计划表71

23．客户增减分析表72

24．季节因素销售预测表73

三、营销业务管理表格74

01．营销管理调查表（一）74

02．营销管理调查表（二）75

03．订货统计表76

04．销售效率分析表77

05．销售业务管理统计表78

06．存货数量记录表79

07．产品记录表80

08．顾客移交表81

09．营销业务管理统计表82

10．营销业务状况报告书83

11．营销业务分析报告表84

12．销售折让呈核表85

13．销售额、回收额明细表86

14．销售区月份累计经营利益检核表87

15．销售目标估算额统计表88

16．营业经过报告89

17．营业情报情况报告书90

18．营业情报管理表91

19．预定及交货动态管理表92

20．生产能力管理表93

21．宣传业务事项报告书94

22．业务投标估价结果报告表95

23．业务员业绩综合报告表96

24．生产销售金额报表97

25．生产及验货进度表98

27．交易记录99

26．厂商卡99

28．经销商购置营业用车辆申请书100

29．信用额度变更申请表101

30．交易异常处理记录表102

31．售后服务电话访问报告单103

32．商品回修单104

33．成品退货单105

四、营销渠道管理表格106

01．特约店资料调查表106

02．特约店业务调查表107

03．代理店资料调查表108

04．代理店调查评估表109

05．代理店关歇业报告书110

06．经办候补店调查分析报告表111

07．商店经营分析报告表112

08．店铺情报检查表113

09．产销金额统计表114

10．产品产销存金额统计表115

11．产品存货统计表116

12．产品出货登记表117

13．产品出货进度表118

14．产品进销存管理表（一）119

15．产品进销存管理表（二）120

16．产品库存周报表121

17．产品收发结存月报表122

五、销售绩效管理表格123

01．销售绩效管理表123

02．营业网点营业效率分析表124

03．营销动态分析表125

04．销售额提高率表126

05．销售额统计表127

06．销售总额增长表128

07．销售成本构成表129

08．销售总利润增减分析表130

09．销售总利润增减计算表131

10．销售目标完成率表132

11．营销费用分解表133

12．销售净值指数表134

13．销售收入款额指数表135

14．销售额季节变动指数表136

15．绩效指数百分比表137

16．营销制度执行率表138

17．绩效成绩比较表139

18．业务员绩效奖金表140

19．销售业务代表奖励金额标准表141

20．收款期票损益指数表142

21．销售产品品种与产品构成分析图表143

22．年度业务成绩及费用考核表144

23．年度销售额比较表146

24．历年销售业绩比较表147

25．历年客户营业额统计表148

26．年别名次绩效奖金表149

27．部门别销售实绩统计表150

28．月销售记录表151

29．月销售实绩统计表152

30．月份产销统计表153

31．月别销售比重分析表154

32．月份经营利润检核表155

33．月别名次绩效奖金表156

34．月份个人销售绩效统计表157

35．月份组别销售绩效统计表158

36．个人别、组别绩效统计比较表159

37．业务员月绩效累计比较表160

六、业务员管理表格161

01．业务员行动指导表161

02．业务员月行动计划表163

03．业务员周行动计划表164

04．业务员行动分析表165

05．业务员保证记录表166

06．业务员奖惩登记及控制表167

07．业务员异常情况（跳槽）分析表168

08．业务员权限范围分析表169

09．业务员工资调整表170

10．业务员培训计划表171

11．业务员培训成绩考核表172

12．业务员年度训练计划汇总表173

13．业务员训练费用表174

14．业务员基本能力检测表175

15．业务员人事考核表格176

16．业务员全面考核表177

17．推销员个人损益计算表178

18．业务员销售统计表179

19．外务员销售成绩表180

20．业务员日报表181

21．业务员作业时间统计表182

22．业务员活动分析表183

23．业务主管日报表184

24．业务员销售毛利日报表185

25．营业员日报表186

26．业务员人际关系检查表187

27．业务员月份工作效率分析表188

28．业务管理层业绩考核表189

29．业务管理人员评价体系表190

30．行销部门业务能力评价体系表191

七、销售报表192

01．销售报告表192

02．销售利润调查报告表193

03．销售业务分析报告表194

04．销售月报表195

05．销售日报表196

06．销售日报表197

07．销售业务日报表198

08．销售活动日报表199

09．营业分析月报表200

10．销售促销活动日报201

11．销售业务状况报告表202

12．销售周报表203

13．月份销售日报表204

14．年度业务报告书205

15．分店销售月报表206

16．商品销售月报表207

17．部门销售管理月报表208

18．采购状况日报表209

19．访问销售日报表210

20．报单情况日报表211

21．客户销售报告表212

八、销售单据213

01．订货单（一）213

02．订货单（二）214

03．发货通知单（一）215

04．发货通知单（二）216

05．出货单（一）217

06．出货单（二）218

07．送货单（一）219

08．送货单（二）220

09．交货通知单（一）221

10．交货通知单（二）222

11．提货单（一）223

12．提货单（二）224

13．收货单225

14．订单登记表226

15．交运通知单227

16．直接购货订单228

17．退货单229

18．催货通知单230

19．货品欠发清单231

20．成交单232

21．调拨申请单233

22．配拨单234

九、产品与价格管理表格235

01．产品管理表235

02．产品使用状况调查表236

03．产品原料用量分析表237

04．产品记录表238

05．产品销售计划表239

06．产品价格分析表240

07．产品定价分析表241

08．产品售价计算表242

09．成本估价单（一）243

10．成本估价单（二）244

11．价目表245

12．价格表246

13．报价单（一）247

14．报价单（二）248

15．产品售价表249

16．估价单（一）250

17．估价单（二）251

十、宣传促销管理表格252

01．广告预定及实施报告表252

02．广告预算表253

03．广告费用分析表254

04．广告策划检测表255

05．传播媒介利用分析表256

06．促销计划表257

07．促销成本分析表258

08．促销申请表259

09．促销活动成果汇总表260

10．促销人员评分表261

01．标准客户开发步骤表265

02．开发对象判定表265

一、客户开发表格265

第二部 分客户管理表格265

03．客户开发计划及预定表266

04．客户开发常用技巧表267

05．新开发客户报告表268

06．新产品潜在客户追踪表269

07．客户分析表（一）270

08．客户分析表（二）271

09．客户访问计划与实绩日报表272

10．客户访问预定及实施表273

11．拜访记录分析表（一）274

12．拜访记录分析表（二）275

13．客户情况报告表276

二、客户资料管理表格277

01．客户资料卡277

02．客户基本资料279

03．客户登记表280

04．客户分析表281

05．客户管理卡282

06．客户档案卡283

07．客户分布状况一览表284

01．客户信息日报表285

三、客户信息管理表格285

02．客户信用调查表286

03．客户信用度分析表（公司）287

04．客户信用度分析表（管理人员）288

05．客户信用度分析表（职员）289

06．顾客管理日报表290

07．顾客营业信用管理卡291

08．客户销售预定及实绩进度表292

09．客户销售记录表293

10．客户赊款回收计划表294

11．客户销售收款状况分析表295

12．客户营业分析表296

13．客户销售周报表297

14．危险客户评议表298

15．变更信用额度申请表300

四、客户投诉处理表格301

01．客户投诉管理表301

02．客户投诉处理报表302

03．客户投诉处理日报表303

04．客户投诉处理通知书304

05．客户投诉记录表305

06．客户投诉提案表306

07．客诉处理作业流程307

08．客户抱怨处理表308

五、客户关系维护管理表格309

01．重要客户对策一览表309

02．特殊客户申请表310

03．礼品馈赠计划申请表311

04．问题客户检核表312

05．强化客户关系计划表313

06．非重要客户转为重要客户评核表314