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第一章 企业的职责是赢利3

一、赢利——企业与经理人的共同追求3

（一）企业的本质3

（二）经理人的职责8

二、利润最大化的财务目标11

（一）关于企业财务目标的两种典型观点12

（二）坚持利润最大化的理由17

（三）对利润最大化目标的几点修正19

三、利润的具体形式及赢利悖论21

（一）会计学家与经济学家对利润的不同理解22

（二）会计利润与经济利润24

（三）企业赢利悖论28

四、利润的衡量与获取33

（一）衡量企业赢利能力33

（二）影响企业赢利能力的因素36

附录40

第二章 通过构建赢利模式获取利润47

一、模式思维的重要性47

二、什么是赢利模式51

三、成败在于赢利模式53

（一）阿里巴巴53

（二）一德公司55

（三）家乐福57

四、赢利模式设计的七要素59

五、网络企业对赢利模式探索的启示62

附录66

第三章 打造有特色的赢利模式99

一、赢利模式贵在有特色99

（一）成功的商业模式要能提供独特价值99

（二）胜人一筹的赢利模式是难以模仿的100

（三）成功的赢利模式是脚踏实地的100

二、寻找有特色的利润源102

（一）正确界定顾客102

（二）细分市场104

（三）微型分割106

（一）针对顾客的需求偏好109

三、好的利润点应具备的三大要素109

（二）为顾客创造价值111

（三）为企业创造价值112

四、精心安排业务结构114

五、建立战略控制手段119

六、构建有特色的利润组织121

（一）将团队作为竞争对手进入的壁垒122

（二）顺应组织发展的新趋势进行组织创新124

七、培养企业家的特质130

（一）美国企业家的代表131

（二）企业家的不同特征135

（一）企业文化对赢利的影响138

八、拥有赢利导向的企业文化138

（二）在企业文化中注入赢利心理140

附录143

第四章 持续赢利：从核心业务开始153

一、核心竞争力与核心业务153

（一）正确认识核心竞争力153

（二）核心竞争力与归核化战略159

（三）核心业务是什么161

（四）核心竞争力、核心业务与竞争优势164

二、将核心业务作为利润增长平台168

（一）利润增长的定义169

（二）核心业务是企业持续利润增长的关键170

（三）企业最大威胁来自核心业务方面所犯错误172

三、专注于界定明确的核心业务173

（一）精心界定核心业务，从容攫取主要利润174

（二）业务分离与业务外包178

四、充分发掘核心业务的潜力184

（一）建立市场领导地位184

（二）增加可投资资金186

（三）拓展更大的利润源187

附录188

第五章 扩张赢利规模——利润点多元化197

一、单一赢利模式的制约197

（一）单一赢利模式制约中国电视媒体发展197

（二）利润点多元化助网站赢利201

二、赢利规模扩张悖论206

（一）规模过大形成的赢利障碍207

（二）多元化还是非多元化210

三、以核心业务为基础进行毗邻扩张220

（一）毗邻扩张是利润增长的重要动力221

（二）毗邻扩张的三种基本类型224

（三）毗邻扩张的常见误区226

附录228

第六章 赢利模式创新237

一、赢利模式创新的必要性237

（一）微利时代的到来237

（二）市场份额已经过时239

（三）客户成为经济活动的中心242

二、赢利模式创新的内涵243

（一）四大变化挑战传统赢利模式244

（二）构建新型赢利模式的内涵247

三、成功实现企业转型250

（一）企业转型的定义251

（二）企业转型成功的六大要素253

四、重新界定核心业务256

（一）业务转型成功的稀有性256

（二）业务转型需考虑的几个因素259

（三）核心业务再定位的三大步骤261

附录263

参考文献281