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第一篇 成功从推销开始1

1.推销——世界上最伟大的事业1

2.人人都是推销员，事事皆是销售4

3.学会推销自己6

4.推销的80/20法则7

5.做推销就是学做人9

第二篇 顶尖推销员不是想要成功而是一定要成功13

6.你是“想要”还是“一定要”13

7.除非你要改变，否则没有人可以改变你16

8.成功始于觉醒，心态决定命运17

9.决心是力量，信心是成功19

10.没有失败，只有放弃21

11.成功者找方法，失败者找借口24

12.注意你想要的而不是你不要的25

13.成功者愿意做别人不愿意做的事情27

14.克服失败的七种心态28

15.顶尖推销员如何设定合理的目标32

第三篇 具有明确目标的意志必可扫除一切障碍32

16.将愿望变成金钱的十个步骤35

17.目标一定要白纸黑字写下来38

18.把目标告诉别人39

19.永远要有下一个目标40

20.时间管理是销售成功的秘诀41

21.一定要算出你的时间价值43

22.计划是成功之匙44

第四篇 我可以在任何时间向任何人销售任何产品46

23.销售是信心的传递，是情绪的转移46

24.别推销连自己都不相信的东西49

25.先买然后再卖51

第五篇 潜意识的力量比意识大三万倍54

26.心想事成的成功法则54

27.培养像火一般强烈的成功欲望56

28.要成功一定要天天自我确认58

29.“想像力”是宇宙中最伟大的秘密60

第六篇 要成功一定要学成功学63

30.学习是销售成功的阶梯63

31.永远要掌握最新最好的资讯65

32.推销员学习的四个原则67

33.向成功者学习68

34.要成功一定要研究成功学70

35.一定要成为行业的专家71

第七篇 一定要比世界第一更努力73

36.了解行业中的顶尖人物73

37.在最短的时间采取最大量的行动75

38.建立百分之百绝对优势77

39.早起的鸟儿有虫吃78

40.比任何人都要努力79

41.模仿是成功最快速的方法80

42.永远要研究你的竞争对手82

43.找一个竞争对手，并超越他84

44.推销致富的思考模式85

第八篇 永远要做得比要求的更多、更好88

45.热情是人生中最伟大的力量88

46.成功的推销是集中力和魄力的升华91

47.凡事都要主动出击93

48.创新才能致胜94

49.每天进步一点点95

50.“用心”可以做好任何事情97

51.引喻的力量98

52.改变的黄金法则100

53.阻碍推销员成功的十五种“内心阻力”102

第九篇 成功的次数跟准备的程度成正比105

54.没有准备就是在准备失败105

55.练习、练习，再练习107

56.语不惊人死不休108

57.刹那即是永恒109

58.服装是推销员的推销员111

59.注意你的礼节114

第十篇 认识人了解人你将无所不能115

60.销售是98%的了解人性，以及2%的产品知识115

61.没有不好的人，只有不好的心态116

62.攻心为上116

63.二十四项客户的期待121

64.千万不要让顾客讨厌你123

第十一篇 人脉就是钱脉125

65.量大是所有成功致富的关键125

66.把每个人都当成最有价值的顾客对待126

67.人脉始于联系127

68.建立有效的客户关系网128

69.到鱼多的地方去打鱼131

70.别向和尚推销西装133

71.影响有影响力的人134

72.乔·吉拉德的250定律135

73.喜欢你，才会相信你137

第十二篇 顾客向你购买产品是因为信赖你、喜欢你137

74.真心喜欢每个人143

75.阎王也喜欢奉承144

76.投其所好146

77.合一架构148

78.用你的眼睛倾听150

79.幽默方程式155

80.开朗的笑容是吸引顾客最有力的武器156

81.一定要记住顾客的名字158

82.推销员就是演员159

83.如何提升你的个人行销魅力161

第十三篇 成不成交关健在“问”164

84.问题反射164

85.七加一法则166

86.二选一法则167

87.总结自己的推销话术169

88.催眠式推销172

89.顾问式行销174

90.电话推销：最有价值的销售利器176

第十四篇 不推销牛排，推销嗞嗞声179

91.推销员推销的是一种感觉179

92.销售结果而不要卖成分；说故事而不要讲理论182

93.找出客户最关心的利益点183

94.告诉客户他能得到哪些利益184

95.一定要让客户亲身体验产品185

96.痛苦快乐原则187

第十五篇 褒贬是买主，喝彩是闲人187

97.没有异议，就没有顾客189

98.拒绝是推销的开始191

99.任何东西都有人嫌贵195

100.处理异议的最佳时机是在它发生以前197

101.答复顾客反对理由的五种方法198

102.要让你的客户有面子203

103.既使顾客不买，你依然要感谢他205

104.解读顾客的购买信号206

第十六篇 成交最基本的条件是满足需求并优于竞争者206

105.促使顾客成交的催熟剂208

106.消除成交的心理障碍210

第十七篇 服务要永远超出客户的期望213

107.物超所值的服务，就是最佳的卖点213

108.成功等于顾客满意度215

109.双赢策略217

110.推销最重要的秘诀就是使用顾客见证，最好是名人见证219

第十八篇 把推销成功的秘诀，变成一种生活习惯221

111.养成让客户做转介绍的习惯221

112.三条最凝炼的推销技巧222

113.达成交易的四个想法224

114.五百名推销高手的成功秘诀224

115.增加销售额的秘诀226

116.维持身心的最佳状态227

117.成功就是简单的事情重复去做230

118.成功其实很简单，就是养成成功的习惯232