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目 录2

导 言2

第一部分背景情况2

第一章 知觉与层次分析问题2

知觉是重要因素吗？2

国际环境7

国内决定因素11

政府机构13

知觉、现实、双步骤模式18

第二章外部刺激、内部过程与行为体意向22

引言22

行为的外部原因和内部原因25

意向40

对自我行为的错误预测45

第三章 威慑理论、螺旋模式与对手意向50

两种国际关系观与冷战50

威慑理论50

螺旋模式54

自挫型国家72

解决方法76

普遍规律？78

与螺旋模式相悖的证据79

与威慑理论相悖的证据85

武力与威胁什么时候奏效？决策者的选择92

武力与威胁什么时候奏效？理论假设96

对螺旋模式和威慑理论差异的其他解释103

几点建议108

相符112

相符性：理性和非理性112

第四章 认知相符以及理论和数据的相互作用112

第二部分知觉的过程112

理性相符115

非理性相符——避免利益交换现象124

将信息纳入原有认识框架140

之中140

预期对知觉的影响143

事实和理论之间必要的相互独立性154

认知误差及其对决策的173

影响173

极度认知闭合与过早认知189

闭合189

信心、对原有观点的坚持程度以及模棱两可的信息198

第五章 诱发定势的作用206

无沟通条件下的诱发定势206

沟通以及对他人诱发定势的判断208

政府内部的误解：在信息、观点和时间先后等方面出现的差异210

政府内信息分配的不213

平衡213

不同关注点导致的诱发定势差异215

小结219

第六章 决策者怎样从历史中学习222

引言222

历史的经验教训可以形成知觉倾向227

不同的解释231

学习过程233

组织团体的学习244

从中获取经验最多的历史事件246

亲身经历246

早期经历和同代人效应258

对一个人的国家和组织产生重大影响的事件271

其他可供类比的历史事件280

人们学到了什么经验？281

恒定因素的影响281

涉及具体行为体的经验284

教训284

对失败的反应286

成功是失败之源289

小结292

附录：国内政治与教育培训对知觉倾向的影响294

从国内政治中学习294

教育培训298

第七章态度转变300

引言300

态度维持与态度变更的机制304

中心性310

与认识不符的信息被接受的比例322

对矛盾信息抵制特别强的认识325

第三部分经常发生的错误知觉332

第八章统一性知觉332

统一与谋划332

是精心谋划，不是偶然事件和协调失误334

是团结一致，不是各自337

为政337

导致统一性和谋划性知觉取向的因素341

关于自我行为的错误信息344

关于具体结果的错误信息345

下属官员的不服从行为346

因意识不到下属官员的行为而产生的后果349

统一性和谋划性知觉取向的后果354

引言359

第九章 过高估计自己作为影响者和影响对象的重要性359

过高估计自我能力361

对影响力和转折点的认知365

伤害以及对他人行为自生性的认知366

认定对方知道你不会构成371

威胁371

第十章 愿望与恐惧对知觉产生的影响373

愿望思维374

试验：缺乏追求精确的刺激因素374

愿望还是预期？376

情感因素的直接作用379

国际关系中的愿望思维384

对危险的知觉：知觉警觉还是知觉防御？392

逃避对极端可能性的认知398

小结401

认知失调理论402

第十一章认知失调与国际关系402

认知失调与惯性407

认知失调的程度413

回飞镖效应427

小结429

第四部分初步的结论432

第十二章 最大限度地减少错误知觉432

使别人清晰地了解自己的认识和预测433

唱反调的人439

观点转变442

身份与使命443

意识到经常出现的错误知觉448

参考书目451

人名索引458

主题索引479