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第1章 导入篇1

1.1 开篇语1

1.1.1 实训的目的与任务1

1.1.2 实训方式与时间安排2

1.1.3 实训要求与组织管理3

1.2 认识企业经营沙盘模拟4

1.2.1 “企业经营沙盘模拟”释义4

1.2.2 模拟企业组织架构5

1.2.3 金蝶沙盘盘面示意图8

1.2.4 关于企业的生存与破产8

1.3 认识所要经营的企业10

1.3.1 公司发展现状与股东期望10

1.3.2 企业财务现状描述10

1.3.3 初始状态设定11

1.4 模拟企业经营运营规则13

1.4.1 市场规则表13

1.4.2 企业运营规则表17

1.4.3 编制财务报表说明21

1.5 商业情报22

1.6 小试牛刀23

1.6.1 手工沙盘起始年运行23

1.6.2 企业经营沙盘模拟热身赛25

1.6.3 热身赛小结26

1.7 本章小结26

第2章 规划篇27

2.1 开篇语27

2.1.1 关于运行规则27

2.1.2 关于战略选择28

2.1.3 关于战略规划30

2.2 3种典型策略介绍31

2.2.1 力压群雄——霸王策略31

2.2.2 忍辱负重——越王策略32

2.2.3 见风使舵——渔翁策略32

2.3 上任后的首要问题33

2.3.1 角色确认并宣誓就职33

2.3.2 我们的使命与愿景34

2.3.3 阅读文章34

2.4 运筹帷幄：我们的发展战略构想37

2.4.1 战略需要回答的问题37

2.4.2 我们的战略构想38

2.4.3 阅读文章39

2.5 制订职能战略42

2.5.1 制订市场竞争策略42

2.5.2 制订新产品开发计划43

2.5.3 制订生产计划44

2.5.4 制订年度采购计划44

2.5.5 制订财务规划44

2.5.6 明晰组织架构及内部考核办法45

2.5.7 阅读文章45

2.6 形成公司经营战略方案47

2.6.1 企业战略规划文本格式47

2.6.2 本企业6年发展规划49

2.6.3 阅读文章50

2.7 本章小结51

第3章 实战篇52

3.1 开篇语52

3.1.1 关于操作记录52

3.1.2 关于战略执行与修订52

3.1.3 关于团队协作53

3.2 开局布阵（模拟经营第一年）54

3.2.1 企业讲坛1：如何成为一个真正的CEO54

3.2.2 沙盘模拟实战对抗第一年54

3.2.3 下一年策略调整56

3.3 苦心经营（模拟经营第二年）56

3.3.1 企业讲坛2：如何成为一个真正的CFO56

3.3.2 沙盘模拟实战对抗第二年57

3.3.3 下一年策略调整59

3.4 度过危机（模拟经营第三年）59

3.4.1 企业讲坛3：如何成为一个真正的营销总监59

3.4.2 沙盘模拟实战对抗第三年59

3.4.3 下一年策略调整61

3.5 曙光初现（模拟经营第四年）61

3.5.1 企业讲坛4：如何成为一个真正的生产总监／技术总监61

3.5.2 沙盘模拟实战对抗第四年62

3.5.3 下一年策略调整64

3.6 激战正酣（模拟经营第五年）64

3.6.1 企业讲坛5：如何成为一个真正的人力资源总监64

3.6.2 沙盘模拟实战对抗第五年64

3.6.3 下一年策略调整66

3.7 群雄争霸（模拟经营第六年）66

3.7.1 企业讲坛6：如何成为一个真正的采购主管66

3.7.2 沙盘模拟实战对抗第六年67

3.7.3 下一年策略调整69

3.8 终极决胜（模拟经营第七年）69

3.8.1 沙盘模拟实战对抗第七年69

3.8.2 沙盘模拟实战对抗揭晓（记录结果）70

3.8.3 如何评价一个企业71

3.9 本章小结72

第4章 案例篇73

4.1 开篇语73

4.2 公司战略案例73

4.2.1 战略失误导致IBM放弃PC业务73

4.2.2 案例讨论74

4.2.3 深度反思75

4.3 竞争策略案例76

4.3.1 家电连锁业：极度扩张理论与现实的悖论76

4.3.2 案例讨论78

4.3.3 深度反思78

4.4 财务管理案例79

4.4.1 安通公司的投资决策79

4.4.2 案例讨论80

4.4.3 深度反思80

4.5 人力资源案例81

4.5.1 “零工资”就业现象81

4.5.2 案例讨论81

4.5.3 深度反思82

4.6 产品开发／生产／采购案例83

4.6.1 叶萍服装店83

4.6.2 案例讨论84

4.6.3 深度反思84

4.7 本章小结85

第5章 总结篇86

5.1 开篇语86

5.2 经营分析报告87

5.2.1 什么是企业经营分析报告87

5.2.2 如何编制企业分析报告87

5.3 素材积累88

5.3.1 日常记录88

5.3.2 对经营规划的再思考89

5.3.3 改进工作的思路90

5.4 受训者总结91

5.4.1 编制本企业经营分析报告（CEO主持）91

5.4.2 各角色工作总结91

5.5 学习交流92

5.5.1 班级实训交流92

5.5.2 年级实训交流92

5.5.3 参加大赛人员心得分享93

5.5.4 2009年用友全国总决赛（高职组）冠军案例94

5.6 本章小结96

附录A 操作记录表97

附录B 市场预测报告171

附录C 2009年全国大学生创业大赛竞赛平台的商业环境介绍175

附录D 2009年全国大学生创业大赛竞赛平台的数据规则介绍178

参考文献182