图书介绍
谁动了企业的利润PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 禹志著 著
- 出版社： 北京：人民邮电出版社
- ISBN：9787115380913
- 出版时间：2015
- 标注页数：240页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：247页
- 主题词：企业利润－企业管理
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图书目录
第一章 企业利从何来，利润中的魔法术12
企业就是要盈利12
利润经营的两大链条：客户＋员工16
企业盈利模式剖析20
利润率优先主义的最终结局24
单纯利润计算的骗术与神秘28
“非增长战略”中令人想不到的陷阱32
第二章 利润的真相：关于利润，你所知道的大多是错的36
结束赤字就意味着盈利吗？36
提高销售目标就等于增加利润吗？40
企业销售额巨大，为何会陷入赤字泥潭45
以“大量废弃”为前提的便利店该如何赚钱50
最低利润率的优衣库为何能实现利润最大化54
麦当劳的“赤字商品”如何实现利润最大化59
第三章 打造最赚钱的商业模式64
成功商业模式的核心是什么？64
三个经典商业模式，教你聪明赚钱69
好商业模式的九大要素73
成功商业模式构建六步大法77
商业模式再造，中国传统企业转型的路径选择82
第四章 失位失全局，定位定天下88
将自己定位为行业领先88
战略规划定位＝战略目标＋战略竞争＋战略职能93
眼光独到，选准目标市场97
占领消费者心智模式的定位101
谁拥有消费者谁就拥有核心竞争力105
饵不贵精而贵口——选准目标人群110
精准定位，制定相应战略115
第五章 砍掉成本就是增加利润120
采购漏洞是吞噬利润的黑洞120
营销成本不控制就是洪水猛兽125
预算是管理成本的利器130
裁掉不拉马的士兵134
减少库存与物流成本138
让节约成为每个员工的习惯142
第六章 渠道为王：走好“利润长征”的最后一里148
拓展市场分销渠道，构建营销网络大动脉148
好的渠道就是让人总买你的产品153
经销商激励贵在适度158
点燃分销商的激情就等于点燃业绩162
做渠道更要做好客户管理166
第七章 经营利润就是经营人心172
引才九式，让天下人才为你所用172
构筑英才培养模式，化人“才”为人“财”178
如何清退公司内不赚钱的人184
让数字说话：以利润为中心的绩效管理189
股权激励，把企业目标变成每个员工的梦想194
第八章 想赚钱，就绝不能用钱去管理200
业绩是激发出来的：制定刺激性强的薪酬体系200
员工不满意，客户就不可能是上帝205
高薪≠高兴，怎么给钱比给多少钱更重要209
成熟品牌高底薪低提成，新品牌低底薪高提成213
绩效考核：有成果远比有道理更重要217
第九章 赚钱难，分钱更难222
有效的利润目标设计，让企业走得更远222
利润要有计划，更要有管理226
只有严格的企业利润审计，才能堵住利润漏洞229
分好利润，赢得人心233
改进利润分配结果，做到公平公正237