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导读1

序言 互联网时代，传统经销商饭碗被抢怎么办？1

第1章 直面困局：传统经销商面临的3个现实性困境3

地盘越来越小——被迫成为厂家的“附属”3

权力越来越小——逐渐沦为厂家的“搬运工”7

利润越来越小——成为厂家的“吆喝喇叭”11

第2章 转型突围：拥抱互联网， 从传统走向现代17

用互联网思维重新理解商业17

斜坡推球时代，不做大就死亡23

在“红海”中找“蓝海”28

拆掉思维高墙，把握互联网环境里的新趋势32

在生存与毁灭的边缘，转型是必然37

第3章 激活产品：由同质化转变为差异化45

找到用户需求的“冰山”45

选择“潜力股”比选择“绩优股”更重要49

提升重复购买率，让客户常回“家”看看53

差异化：做有“互联网特色”的产品57

【激活之道】罗仕动保——甘做顾客选择产品的“试验站”63

第4章 激活品牌：由经销品牌转变为经营品牌67

思路决定出路：从“买卖”到“经营”67

“傍大款”，从无到有建品牌72

散发经销商自己的光——品牌优势77

强强结盟：核心盟友的高利益诱惑81

微商圈，四两拨千斤85

【激活之道】云南盛禾的经销准则——认准品牌，用事实说话89

第5章 激活市场：由盲目扩张转变为精进发展93

跑马圈地，盛名之下其实难副93

精耕细作，区域为王96

在二三线市场里掘金100

在杂乱无序的市场竞争中“做自己”103

互联网时代，未必创新就有市场106

【激活之道】济南富嘉的发展策略——从卖农资到“卖”模式109

第6章 激活渠道：由品牌分销转变为渠道运营113

走渠道运营之路，你的地盘听你的113

向上下游延伸，多元化发展116

考察供应链体系，实现利益一体化120

O2P：线上＋线下整合模式123

掌控终端网络，才不会过早地被淘汰126

【激活之道】中国绿业元的产品三字经——压、补、控129

第7章 激活团队：由个人英雄转变为英雄团队133

优质经销商团队离你有多远133

调整途径、借力资源——招到好员工137

信任授权、规范管理——善用好员工143

多种形式、流程务实——培养好员工148

多方努力、综合激励——留住好员工152

【激活之道】立白日化——为团队做三个五年规划155

第8章 激活厂商：由被动合作转变为主动谈判159

去粗取精，确保从厂家获取正确信息159

拒绝厂家打压，赢得主动权163

让赊销成为现实169

用“真心”换取忠诚度172

双赢才是硬道理176

【激活之道】广东美利高——做对的事才能把事做好180

第9章 激活服务：由表面作秀转变为增强体验183

彰显尊贵的“贴身管家”服务183

突出实效的“模式优化”服务186

感动客户的“过程细化”服务189

攻心为上的“亲密接触”服务192

【激活之道】台州“西瓜大王”的服务理念——超值服务换民心195

第10章 激活网络：从传统经销商到大互联时代的绝对赢家199

走进“工业4.0”时代199

网络时代，投机只会把品牌越做越差203

建立自己的互联网营销体系206

不懂快速迭代，就会死得很惨209

成为能扛得起互联网大旗的“金销商”211

【激活之道】北京鲜农乐“配送终端”——经销与网络的完美结合214

后记 未来商业只属于“来自互联网的你”216