图书介绍
国际并购游戏规则 如何提高中国走出去企业成功率PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）吕立山（Robert Lewis）著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111558385
- 出版时间：2017
- 标注页数：340页
- 文件大小：52MB
- 文件页数：360页
- 主题词：企业－对外投资－研究－中国
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图书目录
绪论 写在“一带一路”大发展前1
走出去“新长征”起航3
爆发之后的反思6
第一部分 错误管理境外并购交易的昂贵代价17
第一章 可信度问题19
交易疲劳22
失败沟通24
对失败谈判的剖析27
延迟支付购买价款29
谈判失败率高32
中国溢价33
逆向中国溢价35
“掩护马”37
消除信用差距37
第二章 俄罗斯轮盘赌41
枪膛里的第一颗子弹45
枪膛里的第二颗子弹49
第三章 为什么并购交易会失败55
界定并购的成功与失败57
影响并购成败的主要因素60
中国境外并购交易的典型结构65
中国境外并购交易成功与风险因素65
第四章 中国境外投资者遇到的30个普遍问题77
鸡同鸭讲——没有共同的商业语言，就没有成功的交易83
中澳铁矿的代价高昂的错误88
第二部分 境外并购交易方法论93
第五章 CEO不可或缺的作用95
通过并购流程保护中国境外投资者98
如果你想像马云那样成功，就不要像马云那样嫌麻烦101
第六章 为成功的并购交易绘制蓝图103
制订国际并购计划的好处106
准备工作第一步：自我评估／认识差距107
准备工作第二步：明确目标111
准备工作第三步：为什么选择并购114
制订并购计划120
目标选择标准：一个虚拟的案例研究123
与国家发改委项目申请报告的比较125
提前计划：管理的精髓128
第七章 内部并购团队：把薄弱环节变强大131
不断扩大的沟通差异135
持续存在的文化差异：做生意和管理交易的不同方法139
小问题可能产生大麻烦141
进一步的沟通和文化差异：不同的谈判风格143
撤回先前已同意的问题：另一个常见的谈判错误150
组建能够成功完成跨境并购交易的内部并购团队152
第八章 缺失的关键部分：外部专家团157
非受迫性失误：让卖方制定交易条款161
外部顾问团队的角色和作用163
外部并购团队的价值定位：消除信用差距168
外部顾问的核心附加价值：确保以最佳价格获得最合适的目标172
选择合适的外部顾问175
整合跨境交易的外部顾问团队177
挑选的过程：重视价值而非价格181
第九章 国家利益和公众态度的因素187
美国对中国投资的大门依旧敞开吗190
德国对于中国投资的日益增长的担忧195
中国对澳大利亚直接投资已经过了高峰期吗198
来自世界其他国家的信息202
在宏观及微观层面克服对中国投资的抵制209
第十章 避免跨境交易中的天真假设219
跨境并购交易：更加复杂，更高风险223
市场准入案例研究228
政治风险评估233
应对外国投资限制237
控制腐败风险241
重视当地劳动法243
环境法的违规风险246
整体评估市场条件248
第十一章 系统性地寻找正确的收购目标255
以传统的“中国式”方法寻找收购目标259
海外华人中介的优势和劣势262
在寻找投资目标时，对当地政府作用的天真假设264
代理合同：粗心者的陷阱265
寻找合适的中介267
寻找收购目标的“西方之道”：制作目标“初选名单”268
排除“非待售”目标会限制选择270
制作目标候选名单272
“中间道路”：比传统“中国方式”更加严谨的做法273
对不同目标的不同接触策略276
进行初步接触279
向卖方推销自己282
谅解备忘录：为成功的交易打下基础284
第十二章 关于完成交割的结语289
附录A 境外投资审批流程及上市公司境外投资典型框架概览293
附录B 市场调研资源301
附录C “一带一路”沿线国家外商投资环境掠影323
附录D 境外投资调查问卷329
致谢332