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Part 1 创业有道1

第1章 没有钱如何创业，思维决定出路1

1.1撬动资本杠杆，让资本带企业一起飞2

资本是如何形成的4

从京东看资本倍增的魅力5

资本是如何运作的8

1.2资金短缺并非资本的“瓶颈”，关键看创业者的思维10

什么是资本思维11

创业者构建资本思维的3个维度11

1.3如何让你的企业走向资本市场14

明确企业的战略目标14

明确企业的核心竞争力16

完善企业结构16

第2章 创业，钱从哪儿来——别让融资难成为“拦路虎”19

2.1你的创业融资为什么就是这么难20

企业自身的问题21

银行方面的问题22

政策方面的问题24

融资环境恶化，投资人谨慎25

2.2如何更好地拿到钱——融资的几个原则26

循序渐进原则：小步快跑，层层推进26

保持控股权原则：防止大权旁落29

把握最佳融资时机原则：好风凭借力，送我上青云31

2.3融资前，先问自己几个问题33

问题一：你为什么要融资34

问题二：你需要多少钱35

问题三：你要如何融资38

问题四：你需要付出什么41

第3章 以投资人的思维方式选择创业项目43

3.1好项目是打响融资战争的第一枪44

站在行业的风口44

构建良好的业务模式46

提高个人素质46

3.2以投资人的思维方式选择创业项目48

基于资本思维挑选项目的四大原则49

投资人青睐的好项目的5个特点51

3.3投资人判断项目好坏的标准53

6位著名投资人告诉你如何挑选创业项目53

投资人挑选创业项目的3个标准55

Part2融资有道57

第4章 投资人喜欢的商业计划书撰写新结构57

4.1成功的商业计划书58

写商业计划书的流程59

写商业计划书的三大原则61

4.2融资45亿美元的商业计划书是如何写出来的63

滴滴出行F轮融资获得45亿美元63

一份成功融得巨资的商业计划书包含10个部分65

4.3投资人最爱看的商业计划书是这样的71

商业计划书的本质是什么——和投资人的一种沟通方式71

投资人最爱看的商业计划书的特点——简洁明了72

怎样写出简洁明了的商业计划书72

4.4用强悍又善诱的商业计划书，把你的商业金点子转化成金子76

详略得当77

告诉投资人：你在做什么，为什么要投资你78

第5章 如何做一场让投资人无法拒绝的融资路演81

5.1融资路演，简单粗暴却有效的融资方式82

融资路演的三大类型83

融资路演新模式：“互联网＋融资路演”86

5.2恣意“撩”故事：一个故事值9000万元87

团队故事：让投资人信任团队88

描绘项目实现的未来场景故事：让投资人看到盈利希望90

具有人情味的故事：以情动人92

自信是讲路演故事的第一法宝94

5.3纵横捭阖演讲：你的路演支点，让世界因你而变96

路演演讲结构要求：开篇精彩，结尾有“道”96

路演演讲风格要求：切合身份、性格，赋予真实的情绪98

路演演讲要懂点心理学：抓住“心”了，融资也就成功了99

5.4路演现场：与投资人互动，引发现场高潮102

设置兴奋点，引发现场高潮102

与投资人互动，营造参与感104

创业者如何应对路演冷场106

第6章 5分钟之内说服投资人109

6.1你的5分钟里必须具备哪些要素，才有可能打动投资人110

一个适当的富有煽动力的愿景110

一个好的项目包装113

一组能“说话”的数据115

6.2你的企业是否值得投资——投资人最看重的核心点118

说服你自己：你的企业是值得投资的119

证明投资你的企业是一个很好的赌注120

正面回答“还有谁对你的企业进行投资”121

6.3说服投资人的4个表达点：关键点到了，融资也就到了122

用企业的规模和利润说服投资人122

用“集群捆绑”说服投资人123

用行业地位说服投资人123

用定位说服投资人124

6.4你的激情及团队：VC的最终投资目标是人125

是谁令VC“心动”——创业者本身125

成功并非依靠创业项目，而是依靠执行项目的团队128

第7章 谈判中不玩花样——双赢才能拿到融资131

7.1和投资人进行一场靠谱的谈判是怎样的体验132

7.2谈判前准备得越多，谈判中取胜的把握越大——融资谈判前的准备135

融资准备1：拥有融资谈判思维136

融资准备2：选择最合适的融资谈判方式138

融资准备3：举行一次模拟融资谈判139

7.3谈判应着眼于利益，而不是立场——融资谈判策略的谋定140

向投资人传达“他是赢家，会获得最佳回报”141

确定谈判目标，坚守利益底线143

在讨价还价中学会让步144

7.4沟通是谈判的基础，协调是谈判的桥梁——融资谈判技巧的运用145

语言决定谈判的成败147

处理好融资谈判中的“冲突”149

7.5融资不是圈钱，过程决定结果——融资谈判过程的控制151

向投资人讲什么，什么时候讲151

开头氛围要好，中间要能共鸣，结尾要有期待154

谈判结束前一定要及时达成协议155

第8章 融资尽职调查，创业者应该如何“攻防”159

8.1尽职调查要查什么160

尽职调查的意义——企业能不能投资，是否值得投资160

尽职调查的主要内容——法律和财务161

8.2尽职调查的9字要诀163

8.3企业如何对待投资人的尽职调查171

应对尽职调查的两大原则171

如何应对“人格调查”172

主动向投资人提供项目的核心价值174

8.4如何对VC/PE进行反向尽职调查177

调查什么178

通过什么渠道调查180

第9章 投资框架协议：“丑话”还是要说在前头183

9.1投资框架协议，应该包括哪些内容184

协议的主要条款185

重要条款解析与签署技巧186

9.2对赌条款：小心对赌失利惨遭出局192

对赌条款的关键要素194

如何签署对赌条款195

9.3反稀释条款：激励企业以更高的价格进行后续融资196

“反稀释条款”的分类197

如何签署“反稀释条款”198

9.4董事会设置199

董事会席位设置200

如何签署201

Part3 经营有方203

第10章 得商业模式，得天下203

10.1这样的商业模式，就算融资8亿美元，也必败无疑204

不可复制的商业模式是获得投资人青睐的第一步205

如何设计不可复制的商业模式207

10.2什么样的顶尖商业模式，颠覆行业获得73亿美元的融资208

商业模式创新的过程：从发现、传承到再加工、重建211

商业模式创新的精髓——创业者主动求变，掌控新规则213

10.3如何向投资人证明商业模式的可行性214

商业模式可行性的3个特征216

商业模式可行性的4个构成部分217

10.4有一种商业模式叫平台商业模式220

苹果，平台商业模式的巨大成就221

如何搭建平台商业模式222

第11章 创业者如何慧眼识英雄，找到靠谱的合伙人225

11.1 10个好项目，不如一个贴心合伙人226

怎么判断谁是那个最对的合伙人227

合伙人，找几个最合适230

11.2如何与合伙人磨合成心有灵犀的搭档，建立契约和信任231

合伙人建立契约精神和信任的五大原则232

11.3找到不靠谱的合伙人后如何补救235

合伙人不给力、不作为，怎么办236

合伙人只出技术不出钱，怎么办239

大股东被小股东“绑架”，怎么办242

合伙人中途退出，怎么办246

11.4合伙人之间如何合理分配股权，科学地切“蛋糕”248

真功夫，世界上最差的股权分配249

海底捞，从最差到最合适的股权分配252

合伙人之间分配股权的三大原则253

第12章 股权激励的正确打开方式，你得到了吗257

12.1股权激励，创业企业要不要做258

股权激励的核心目的259

为什么要做股权激励262

12.2要对哪些人进行股权激励265

确定股权激励对象的原则266

哪些人可以用股权激励267

12.3股权激励怎么做270

给什么272

如何给275

给多少277

12.4股权激励怎么实施、推行279

实施股权激励的5个原则279

推行股权激励的三大注意事项283

第13章 先让企业值钱，再让企业赚钱285

13.1赚钱≠值钱286

什么是“赚钱的企业”289

什么是“值钱的企业”290

“赚钱”VS“值钱”，区别何在292

值钱企业的内在基因294

13.2思维决定行动，创业者如何拥有“值钱思维”296

为什么要拥有“值钱思维”296

如何拥有“值钱思维”299

13.3如何做一家值钱的企业302

第一步：满足三大标准，才有资格迈入资本的大门303

第二步：以梦为马，拥有一个比天还大的梦想306

第三步：建立一支有竞争力的“值钱团队”307

第四步：做好第一个产品，加大对产品研发的投入311

第五步：突破瓶颈，伺机并购314

Part4上市有路319

第14章 如何选择最佳上市路径319

14.1上市路径一：借壳上市320

如何选“壳”322

如何操作“壳”资源324

借壳阴谋论，小心你被忽悠了326

弯道超越，共赢才是最佳结局326

14.2上市路径二：整体上市328

整体上市具有哪些优势329

整体上市的4种模式331

14.3上市路径三：分拆上市334

分拆上市到底有多大的魅力334

分拆上市的六大注意事项337

第15章 奔向IPO，你准备好了吗341

15.1 IPO前的几项资本修炼342

心态修炼：心态决定行为，眼界决定境界342

组建上市团队，加快上市速度344

选聘合适的中介机构346

了解企业IPO失败的原因349

15.2为何要IPO353

什么是IPO354

什么样的企业可以IPO354

创业企业为什么要IPO356

IPO的注意事项358

15.3如何处理IPO过程中的问题，成功上市359

如何申报上市359

如何处理举报信息与媒体质疑363

如何用地位、核心优势解释值得投资的理由365

第16章 涅槃重生，资源整合赢天下369

16.1你能整合多少资源，就能干成多大事370

扩大格局，转变思维370

创业者如何提高自己资源整合的能力371

16.2没有成功、有效的整合就不会有成功的并购373

并购整合是一门艺术374

并购后，如何整合375

并购后，整合什么377

并购后，整合成功的三大要点379

16.3整合核心优势资源，确保企业持续发展382

发现长板，无限聚焦383

如何找到核心优势资源385

整合核心优势资源的两大原则386

成功整合核心优势资源的三大技巧387