图书介绍
职场菜鸟进阶之谈判技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （英）帕特里克·福赛斯著 著
- 出版社： 北京：中国铁道出版社
- ISBN：9787113118860
- 出版时间：2011
- 标注页数：167页
- 文件大小：71MB
- 文件页数：180页
- 主题词：谈判学－通俗读物
PDF下载
下载说明
职场菜鸟进阶之谈判技巧PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 了解谈判的过程1
具体情况中的谈判3
了解谈判的对抗性4
适合谈判的情况5
变得有说服力6
控制整个过程8
采取让对方接受的方式9
了解交流的不同类型10
向谈判迈进11
第二章 运用核心技巧19
给整个过程下定义21
谈判的双赢技巧21
交易及变量的运用23
分析谈判的原材料24
提高成功的几率24
创造自身优势26
第三章 前期准备31
为什么要做准备？33
与对方建立联系34
确立目标35
确立切合实际的目标36
系统性地确立目标37
计划会议的结构39
预测谈判的基调40
第四章 利用及交换变量47
对变量进行分类49
尽早开始交易50
交换条件的规则50
两个关键原则51
创造交易上的优势54
掌握谈判进程55
不断寻找新的变量55
第五章 运用战术61
进行谈判63
运用变量：战术的基础63
在谈判中发挥实力64
聚焦关键原则66
掌控整个过程69
认可双方的渊源69
初步立场69
不断获取信息71
第六章 让你领先一步的其他技巧77
十个关键战术79
你的方式85
详尽的计划给你带来的好处86
第七章 增加另一个维度93
利用人际行为95
识别言语信号95
运用行为性技巧97
做个好的倾听者103
请注意！104
向对方提问106
解读肢体语言106
得到谈判结果111
第八章 重视细节117
选择合适的形式119
订立合同的目的120
引入合同的相关问题121
处理合同的相关问题122
处理合同的破裂124
正确处理合同125
第九章 理论联系实际133
案例分析135
谈判的起起伏伏137
解读谈判的动态变化144
为自己加分145
解读信号146
调整你的策略146
第十章 聚焦关键问题153
协调整个过程155
总结谈判过程155
改进你的方法158
从每次谈判中汲取经验159
创造真正的影响力159
迈克尔要求升职160
走进现实世界161
附录 谈判的手段166