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目录1

序1

中文版序1

译者序1

1 预备知识1

1.1　讨价还价境况和讨价还价1

1.2 本书概要2

1.3　博弈论的作用4

1.4　进一步的评论4

2　纳什讨价还价解6

2.1 引言6

2.2　分割一块蛋糕的讨价还价7

2.2.1 特征化8

2.2.2 例子10

2.3 应用11

2.3.1 贿赂与控制犯罪11

2.3.2 最优的资产所有权12

2.4 一般定义15

2.4.1 特征化17

2.5 应用18

2.5.1 工会—厂商谈判18

2.5.2 团队中的道德风险19

2.5.3 贿赂和控制犯罪：一个扩展20

2.6　公理的建立21

2.6.1 风险：一个关键理念21

2.6.2 公理化21

2.7 一个解释23

2.8　不对称纳什讨价还价解25

2.9 附录：证明26

2.9.1 引理2.1的证明26

2.9.2 命题2.4的证明26

2.9.3 引理2.2的证明27

2.10 注释28

3　鲁宾斯坦模型31

3.1 引言31

3.2 基本的轮流出价模型32

3.2.1 惟一子博弈完备均衡33

3.2.2 对定理3.1的证明35

3.2.3 均衡的性质37

3.2.4 轮流出价模型的价值及其解释39

3.3　一个应用：双边垄断40

3.3.1 双边垄断均衡41

3.3.2 双边垄断结果的性质43

3.4 一般模型43

3.4.1 子博弈完备均衡44

3.4.2 短时间隔47

3.4.3 与纳什讨价还价解的关系48

3.4.4 定理3.2和定理3.3的证明49

3.5 一个应用：两人交换经济51

3.6 注释52

4　破裂的风险55

4.1 引言55

4.2.1 参与人双方均为风险中性时的惟一子博弈完备均衡56

4.2 有破裂风险的模型56

4.2.2 具有风险规避参与人的惟一子博弈完备均衡58

4.3　一个应用：征税的腐败问题60

4.3.1 讨价还价结果61

4.3.2 最优政策62

4.4　贴现的影响63

4.4.1 短时间隔64

4.4.2 风险中性的参与人：折中规则66

4.5　一个应用：价格决定67

4.5.1 讨价还价的结果68

4.5.2 均衡的广告价格69

4.6　一般化70

4.7 注释72

5.1 引言74

5 外部选择74

5.2　有外部选择的模型75

5.2.1 与纳什讨价还价解的关系77

5.3 应用78

5.3.1 关系专用性投资78

5.3.2 主权国的债务谈判79

5.3.3 贿赂和控制犯罪的再讨论80

5.4　破裂风险的影响81

5.4.1 惟一的子博弈完备均衡82

5.4.2 与纳什讨价还价解的关系83

5.4.3 无协议方式的影响84

5.4.4 一般化85

5.5　搜寻外部选择86

5.5.1 在街上搜寻87

5.5.2 边讨价还价边搜寻89

5.6 沟通技术的作用91

5.6.1 电话博弈中的均衡92

5.6.2 一个应用：关系专用性投资95

5.6.3 选择退出的鲁宾斯坦讨价还价96

5.7 附录：证明98

5.7.1 引理5.2的证明98

5.7.2 命题5.4的证明98

5.8 注释99

6 内部选择102

6.1 引言102

6.2 有内部选择的模型103

6.3 应用106

6.3.1 双寡头市场中的接管106

6.3.2 主权国债务的再谈判107

6.4 外部选择的影响108

6.4.1 还有破裂的风险110

6.4.2 与纳什讨价还价解的关系112

6.4.3 一般化113

6.5　一个应用：家庭内部分配114

6.5.1 家庭政策的影响115

6.6 内生决定的内部选择116

6.6.1 稳态均衡117

6.6.2 马尔可夫均衡118

6.6.3 子博弈完备均衡的惟一性与非马尔可夫均衡121

6.7　一个应用：工资再谈判125

6.7.1 多个帕累托有效的均衡126

6.7.2 有罢工的均衡128

6.8 附录：证明128

6.8.1 命题6.6（2）的证明128

6.8.2 引理6.3的证明131

6.8.3 引理6.5的证明132

6.9 注释135

7 程序139

7.1 引言139

7.2　谁出价以及何时出价140

7.2.1 最后通牒博弈140

7.2.3 同时出价141

7.2.2 重复出价141

7.2.4　随机的出价者142

7.2.5 不同反应时间的轮流出价143

7.3　可收回出价的影响144

7.3.1 一个子博弈完备均衡144

7.3.2 均衡的惟一性145

7.3.3 多重均衡与延误146

7.3.4 讨论与解释147

7.4　烧钱：一个战术性行动148

7.4.1 子博弈完备均衡148

7.4.2 均衡的惟一性149

7.4.3 多重均衡150

7.4.4 均衡的延误151

7.4.6 一个应用：消灭剩余154

7.4.5 讨论154

7.5 注释155

8 承诺战术157

8.1 引言157

8.2 基本模型159

8.2.1 正式的结构159

8.2.2 解释161

8.2.3 均衡162

8.3 讨论165

8.3.1 均衡的性质165

8.3.2 与纳什讨价还价解的关系165

8.3.3 与纳什需求博弈比较166

8.3.5 一般化167

8.3.4 强劲性167

8.4　一个应用：委派170

8.5　不确定性与同时让步171

8.5.1 同时让步模型172

8.5.2 一个例子：两种讨价还价立场172

8.5.3 一般化174

8.6　不确定性与消耗战177

8.6.1 消耗战模型178

8.6.2 消耗战子博弈中的均衡178

8.6.3 均衡的不完全承诺181

8.7 注释183

9　不对称信息187

9.1 引言187

9.2　单边不确定性下的效率188

9.2.1 私人价值的情况189

9.2.2 相关价值的情况190

9.3 应用194

9.3.1 效率工资协议194

9.3.2 诉讼或庭外和解195

9.4 双边不确定性时的效率196

9.4.1 私人价值的情况197

9.4.2 相关价值的情况198

9.5 应用200

9.5.1 无期限的罢工200

9.5.2 诉讼或庭外和解的再讨论200

9.6　讨价还价力和不确定性201

9.6.1 甄别均衡的一个例子202

9.6.2 一般结论206

9.6.3 可收回出价的影响210

9.7　一个应用：工资—质量合约212

9.7.1 承诺均衡213

9.7.2 惟一的完备贝叶斯均衡214

9.8 注释215

10　重复的讨价还价境况218

10.1 引言218

10.2 基本的重复讨价还价模型219

10.2.1 惟一稳态子博弈完备均衡222

10.2.2 连续出价之间的短时间隔224

10.2.3 与长期合约的比较227

10.2.4 非稳态子博弈完备均衡228

10.3 一个应用：动态资本投资230

10.3.2 惟一定常状态的稳态子博弈完备均衡231

10.3.1 具有外生储蓄率的讨价还价均衡231

10.3.3 最优惟一定常状态的稳态子博弈完备均衡232

10.3.4 惟一定常状态的稳态子博弈完备均衡集合的讨价还价232

10.4　外部选择的作用232

10.4.1 一个应用：厂商提供一般培训235

10.5 长期合约的作用236

10.5.1 无长期合约的均衡237

10.5.2 有完全长期合约的均衡238

10.5.3 有不完全长期合约的均衡239

10.6 声誉效应240

10.6.1 简单模型中的完备贝叶斯均衡241

10.7 注释242

10.6.2 进一步的评论242

11 跋245

11.1 引言245

11.2　遗漏之处246

11.2.1 非稳态的和随机的环境246

11.2.2 多边与联盟讨价还价247

11.2.3 仲裁和调解248

11.2.4 多个议题和讨价还价议程249

11.2.5 协议的可实施性249

11.3　棘手的问题249

11.4　实验的作用250

术语对照表253

参考文献260