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概论1

目录1

《孙子兵法》原文7

原文译注25

商家译解92

一、计 篇92

（一）“兵者，国之大事”——竞争是企业的战争92

（二）“五事七计”——企业管理的战略94

（四）“兵者，诡道也”——竞争是斗智99

（三）主将的“五德”——企业总经理的修养99

（五）“庙算”——预测竞争胜负102

（六）“主将去留”——总经理择企业主而事103

二、作战篇104

（一）“兵久而国利者，未之有也”——企业管理者深知投资的风险104

（二）“兵贵胜，不贵久”——重视短期效益106

（三）“知兵之将，生民之司命，国家安危之主”——体恤员工生计、顾惜企业主资产的总经理108

三、谋攻篇110

（一）“不战而屈人之兵”——没有风险、保全利益的胜利111

（二）四种胜敌选择——战胜竞争对手的四种选择113

（三）“伐兵”六战法——识别竞争资源的“众寡之用”115

（四）国君“患于军者三”——企业主对总经理的“三患”117

（五）主将“知胜有五”——总经理的“五胜”118

（六）“知彼知己，百战不殆”——知道竞争对手与自己的优、劣势119

四、形篇121

（一）以不败求胜——现金流是企业的防守121

小对手123

（二）“善战者，胜于易胜”——善于战胜弱123

（三）“度”、“量”、“数”、“称”、“胜”——预测竞争胜负的依据126

（四）“守则不足，攻则有余”——企业的攻守128

五、势 篇130

（一）“分数”、“形名”——企业运营中的“治乱”130

（二）“奇正”——竞争胜利的法宝131

（三）“善战者，求之于势，不责于人”——胜利态势出员工智勇133

六、虚实篇138

（一）“虚实”——竞争中的斗智138

（二）侦察“虚实”——侦察对手的竞争能力144

（三）“无形，则深间不能窥，智者不能谋”——重视企业内部的保密工作145

（四）“知战之地，知战之日”——计划、变化、部门协调147

七、军争篇152

（一）“以迂为直，以患为利”——竞争胜利没有捷径152

（二）“军无辎重则亡”——企业的前方作战是销售156

（三）“用众之法”——重视企业的内部沟通159

（四）“三军可夺气，将军可夺心”——与竞争对手斗四“治”161

（五）七“勿”一“必”——选择有把握的、低成本的竞争胜利164

（一）“九变”——企业竞争中的九种权变166

八、九变篇166

（二）“杂于利害”——企业的合纵连横168

（三）“将有五危”——企业管理者的不良心理素质170

九、行军篇172

（一）“四军之利”——企业的规章制度172

（二）“相敌”——发现迹象，判断真情176

（三）“兵非益多”——竞争不占用多余的资源182

（四）“令之以文，齐之以武”——赏罚严明183

十、地形篇184

（一）六种地形——选择投资环境185

（二）六种败因——管理的六种失败188

（三）“进不求名，退不避罪”——总经理是企业的中流砥柱191

（四）“视卒如爱子”——管理者的仁慈192

（五）“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜193

乃不穷”——企业的市场定位193

十一、九地篇197

（一）“九地之变”——企业在九种处境中的竞争策略197

（二）“谨养而勿劳，并气积力”——企业在竞争受挫时的“屈伸之利”202

（三）“人情之理，不可不察”——把员工“投之无所往”204

（四）“霸王之兵”——企业的核心竞争力和价值链209

（五）“顺详敌之意”——竞争攻势的突袭性211

十二、用间篇214

（一）“先知”的“明君贤将”——了解对手的企业管理者214

（二）“用间有五”——企业的情报来源216

（三）“五间之事，主必知之”——总经理亲自组织、实施情报工作217

十三、火攻篇220

（一）“火攻”——商场的价格战220

（二）“明君慎之，良将警之”——企业主和总经理的再慎重223