图书介绍
医药保健品营销管理与创新PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陈志怀著 著
- 出版社： 北京：中国农业出版社
- ISBN：7109104168
- 出版时间：2006
- 标注页数：136页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：139页
- 主题词：药品－市场营销学－中国；保健－商品－市场营销学－中国
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图书目录
目录1
前言——打造中国本土的营销与策划文化体系1
第一篇 渠道经销商1
第一章 渠道发展趋势2
二元架构：通路创新的大趋势2
“两极分化”——经销商发展大趋势7
第二章 渠道管理实施14
政策变形渠道变阵管理加深14
市场营销中如何与对手竞争，控制渠道16
如何有效控制冲货、窜货21
中小型企业渠道选择之我见28
突破市场扁平化组织弊端的三招对策33
第三章 经销商管理37
招商团队组建与职责37
确定独到招商模式和策略44
如何拟定招商方案、招商会49
如何策划独特产品卖点58
厂商如何确保合作成功66
厂家如何培训经销商70
厂家如何拜访经销商78
如何考核经销商82
如何层级管理经销商87
最难缠的八种经销商95
第二篇 营销创新操作102
第一章 营销创新案例103
交大心荣现代营销创新系列103
萧规曹随——浅析安徽某制药公司如何兵败陕西132
第二章 创新实战研究139
淡季如何确保市场规模和效益双丰收139
如何应对不同意见的消费者143
市场重心下沉的今天，区域营销如何突围145
推销员如何处理顾客的不满和抱怨148
推销员如何针对不同的消费者进行推销149
新产品营销制胜的七大因素151
第三章 医药营销155
新药营销的独特通路——专科合作155
医药营销如何配合SP活动创高潮157
医药产品如何实施承包经营161
医药企业经营理念的六大导向162
第三篇 营销管理165
第一章 分公司组织管理166
分公司开发新市场如何赢得主动166
分公司开发新市场如何把握战术细节170
分公司如何进行有效的内部管理173
分公司管理七大法则176
分公司经理管理秘诀二十一179
分公司经理如何出招191
省区经理的日常管理规范193
OTC经理的日常管理规范195
第二章 营销经理素质管理199
优秀经理的用人之道199
优秀经理如何做人做事201
六招让你成为优秀经理205
优秀营销总经理如何用人、育人、回款207
如何从心态、习惯、观念和文化上适应现代营销成为高手210
现代营销人才的六大标准214
第三章 销售团队管理217
如何建立一支素质过硬的销售团队217
如何对管理人员实施考核218
抓好销售人员的远程“软管理”221
销售管理中的“九阳真经”225