图书介绍
经销商 管人管事管钱PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 潘文富，黄静著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：7121009838
- 出版时间：2005
- 标注页数：180页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：194页
- 主题词：经销－商业管理
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图书目录
目录1
第1章 人员管理1
经销商老板的三种类型2
老板向左，员工向右——老板与员工想得不一样的地方7
经销商的“二老板”问题13
经销商对高级员工的招聘、管理与控制18
经销商的招兵买马23
经销商的双向员工使用概念32
经销商内部管理中的轮岗制度39
让厂家的驻地机构听话43
解救沉迷中的当局者—企业引入顾问制度的探讨57
第2章 经营管理63
制定、运用合适的流程管理系统64
整合内部资源，提高执行力70
经销商如何建立自己的档案管理系统78
经销商仓库管理升级90
经销商事故预案系统95
你有挑选新产品的眼光吗104
从经销商的产品组合想起几点问题108
利用厂家推出新产品的商机115
经销商如何对抗厂家的控制120
经销商如何从厂家手里接过促销活动设计权126
经销商如何发现及打造特殊销售通路133
第3章 财务管理137
会赚钱更要会管钱——经销商的财务管理系统升级138
经销商如何控制KA卖场的资金运转146
第4章 学习管理153
学习决定进步154
经销商向厂家学些什么164
经销商向卖场学些什么171
作者介绍177
相关链接179