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第一章 国际市场新空间1

1.1 国际化是大趋势1

1.1.1 国际化是大势所趋1

1.1.2 重新定义生存方式1

1.1.3 重新定位2

1.2 开拓新的生存空间3

1.2.1 开拓新的生存空间3

1.2.2 资源优化配置的市场空间4

1.3 突破成长极限5

1.3.1 突破本土资源的限制5

1.3.2 突破本土市场容量的限制5

1.3.3 突破资源配置限制7

1.3.4 突破本土经营思维的局限7

1.3.5 突破存量资源限制8

1.3.6 强化全球增量资源配置9

1.4 存量资源优化配置的新空间10

1.4.1 OEM创造新空间10

1.4.2 战略联盟创造新空间11

1.4.3 转移生产线11

1.5 增量资源创造新空间12

1.5.1 增量技术带来新空间12

1.5.2 增量渠道带来新空间13

1.5.3 增量资本带来新空间14

第二章 熟悉国际市场游戏规则17

2.1 熟悉国际市场游戏规则的意义17

2.2 国际市场游戏规则的主要特点17

2.2.1 强者制定规则17

2.2.2 国际贸易规则是核心18

2.2.4 游戏规则可以改变19

2.2.3 标准化是游戏规则的重点19

2.2.5 游戏规则是利益的化身20

2.2.6 欧美版标准是主流21

2.2.7 各行业都有自己的标准21

2.2.8 国际规则具有公信力22

2.2.9 无形的游戏规则占据统治地位23

2.3 中国企业存在的问题24

2.3.1 不熟悉国际规则24

2.3.2 不重视国际规则25

2.3.3 不善于利用国际游戏规则25

2.4 改进对国际规则的适应力26

2.4.1 熟悉国际市场游戏规则26

2.4.2 高度重视国际游戏规则27

2.4.4 掌握国际市场的游戏规则28

2.4.3 学会利用品牌竞争28

2.5 注意新的游戏规则29

2.5.1 传统的游戏规则已经过时29

2.5.2 原有的竞争格局不能确保优势30

2.5.3 遵守新的国际商业规则31

2.5.4 在国际化大视野下的重新定位31

2.5.5 国与国之间角力的游戏规则33

第三章 国际化经营35

3.1 国际化经营的意义35

3.2 国际化经营的特点35

3.2.1 基于国际化的价值观35

3.2.2 核心是市场国际化36

3.2.3 国际化的本土资源整合37

3.3.1 看清国外市场投资环境不容易38

3.3 国际化经营的缺陷38

3.2.4 适应本土市场的经营策略38

3.3.2 对当地法律、法规不了解39

3.3.3 国际化定位不准确40

3.3.4 境外市场的依赖40

3.3.5 产品线过度集中41

3.4 国际化经营的内容42

3.4.1 市场国际化42

3.4.2 生产国际化43

3.4.3 资本国际化43

3.4.4 人才国际化44

3.4.5 采购国际化45

4.1.2 集中资源于生产47

4.1.1 贴牌的含义47

4.1 贴牌国际化47

第四章 国际化的模式47

4.1.3 降低国际市场的营销风险48

4.1.4 产品的低附加值48

4.2 自创品牌49

4.2.1 直接创建国际品牌49

4.2.2 在国际市场购买品牌50

4.3 开展国际化的战略步骤51

4.3.1 在国外设立办事处51

4.3.2 在国外市场获取认证52

4.3.3 在国外设立分子公司53

4.4 建立国际化的财务系统54

4.5 建立国际观念的企业文化54

4.6 国际化的战略联盟55

4.6.1 战略联盟的意义55

4.6.2 品牌联盟56

4.6.3 采购联盟57

第五章 管理国际化61

5.1 管理思维的国际化61

5.1.1 国际化的价值观61

5.1.2 管理方式与国际市场接轨62

5.1.3 国际化的管理团队63

5.2 管理方式的国际化64

5.2.1 用国际惯例规范管理64

5.2.2 管理规则化65

5.2.3 管理标准化66

5.2.4 管理专业化66

5.3 管理的差距67

5.3.1 管理水平的差距67

5.3.3 国际化观念的差距68

5.3.2 薪酬水平的差距68

5.4 管理的国际化改进69

5.4.1 基于国际化经营布局69

5.4.2 跳出国内经营的框框70

5.4.3 以国际化标准改进自己71

第六章 营销国际化75

6.1 营销国际化的意义75

6.2 营销国际化的基本特点75

6.2.1 营销网络全球化75

6.2.2 建立国际品牌影响力76

6.2.3 营销队伍本土化77

6.2.4 市场全球化78

6.2.5 实力创牌或者贴牌78

6.3 营销国际化的弱点79

6.3.1 有产品但缺乏品牌79

6.3.2 处于价值链低端者占多数80

6.3.3 缺乏国际化的长期规划81

6.3.4 盲目的国际化经营82

6.3.5 强者经常会被淘汰83

6.3.6 国际化经营中的战略性缺点83

6.4 改进国际化营销84

6.4.1 选择适合自己的国际化营销之路84

6.4.2 找准国际化经营的定位85

6.4.3 注意本土化营销86

6.4.4 低成本的国际化营销87

6.4.5 快速度的国际化营销87

6.4.6 高效率的国际化营销88

6.5 国际化营销的执行力89

7.2 人才国际化的特点93

7.2.1 总经理的选择93

7.1 人才国际化的意义93

第七章 人才国际化93

7.2.2 财务总监由总部直接派出94

7.2.3 差异化的本土化政策94

7.2.4 具有海外背景96

7.2.5 拥有国际化经验者优先96

7.3 国际化用人中的缺点97

7.3.1 求全责备97

7.3.2 片面理解“德才兼备”98

7.3.3 不敢用有缺点的人98

7.3.4 片面的用人不疑99

7.3.5 片面的疑人不用100

7.4.1 培养优秀的国际化人才101

7.4.2 整合本土化的优秀人才101

7.4 在国际化进程中培养人才101

7.4.3 融入本土文化102

第八章 采购国际化105

8.1 采购国际化意义105

8.2 采购国际化的特点105

8.2.1 获取全球最低成本的产品105

8.2.2 获取全球最优秀的配件106

8.2.3 密切与国际供应商的联系106

8.2.4 变革国内传统的业务模式107

8.2.5 在全球范围内整合资源107

8.3 全球采购的缺点108

8.3.1 全球采购难度大108

8.3.2 全球采购素质要求高109

8.3.3 全球采购障碍多110

8.3.4 国际规则意识差111

8.4 建立高效率的国际采购体系112

8.4.1 树立全球采购的战略意识112

8.4.2 建立全球化采购的执行力112

8.4.3 强化有管理的全球化采购113

第九章 资本国际化115

9.1 资本国际化意义115

9.2 资本国际化的特点115

9.2.1 资本寻求增值机会115

9.2.2 资本青睐成长性116

9.2.3 资本考虑规模117

9.2.4 资本考虑个性118

9.3 资本控制力弱点119

9.3.1 资本的控制力过弱119

9.3.2 资本控制力过强119

9.4.1 没有规模的概念120

9.4 融资方的弱点120

9.4.2 没有成长的概念121

9.4.3 没有现金流的概念122

9.5 资本国际化的问题123

9.5.1 不了解国际财务准则123

9.5.2 不了解国际评估规则124

9.5.3 不了解国际法律125

9.6 打造资本国际化126

9.6.1 增量资本的支持126

9.6.2 带来国际化管理126

9.6.3 强化国际化布局127

10.2.1 资源全球化配置137

10.2 全球化经营的特点137

10.1 全球化经营是大趋势137

第十章 经营全球化137

10.2.2 基于国际规则的经营方式138

10.2.3 基于全球最优的专长导向138

10.2.4 基于比较优势的全球供应链的成长模式139

10.2.5 基于比较优势的国际分工发展模式140

10.2.6 打破国界的全球资源配置141

10.2.7 基于互联网的全球资源配置142

10.3 经济全球化的机遇143

10.3.1 抓住全球经济秩序重组的机会143

10.3.2 全球化给人力成本优势带来机会144

10.3.3 全球化使品牌的影响力扩大145

10.4 全球化的市场风险146

10.4.1 不适应被边缘化146

10.4.2 不适应被淘汰147

10.5.1 有管理的全球化148

10.5 持续改进全球化148

10.5.2 有战略的全球化149

10.5.3 有执行力的全球化150

第十一章 国际化的战略153

11.1 国际化经营的战略意义153

11.2 国际化战略的特点153

11.2.1 全局性的谋划153

11.2.2 长远性154

11.2.3 相对稳定性155

11.2.4 定位的竞争力156

11.3 国际化经营的道路157

11.3.1 以国际贸易的方式拓展157

11.3.2 以OEM方式拓展158

11.3.3 以自主品牌拓展158

11.4.1 直接建立海外分支机构159

11.4 国际化经营的方法159

11.4.2 以外贸公司为桥160

11.4.3 以海外代理为桥161

11.4.4 选择适合自己特点的国际化方式161

11.5 企业国际化的弱点162

11.5.1 国际品牌缺失是最大的弱点162

11.5.2 国际渠道短板是瓶颈163

11.5.3 本土文化难以改变164

11.6 实施国际化经营战略164

11.6.1 制定适合自己的国际化经营战略164

11.6.2 打造国际化战略的执行力165

11.6.3 善于利用国际规则保护自己165

11.6.4 基于核心竞争力的国际化166

11.6.5 适应日益抬高的竞争门槛167

12.1.1 国际化挑战经营极限169

12.1 国际化的竞争力源于持续改进169

第十二章 持续改进国际化169

12.1.2 跨越国际障碍170

12.1.3 避免国际化淘汰170

12.2 国际化的盛衰循环171

12.2.1 领先者也会被淘汰171

12.2.2 任何优势都是暂时的172

12.2.3 盛衰循环导致强弱变化173

12.2.4 无边界的全球化演变173

12.2.5 国际化迷雾174

12.3 国际化需要的持续改进175

12.3.1 做好国际化经营的系统规划175

12.3.2 国际化管理改进175

12.3.3 基于专业化的全球化176

12.3.4 基于持续改进的国际化177

文选2 全球化强化业务外包189

附录189

文选1 全球化的机会不均等189

文选3 国际化的差距在管理190

文选4 渐进式国际化190

文选5 进入市场的时机190

文选6 国际决策的难度大191

文选7 失败由于机会太多191

文选8 价值判断的转移192

文选9 硬碰硬的国际化192

文选10 成本优势的阶段性193

文选11 国际化依靠高素质的管理193

文选12 通过OEM打造国际化本领194

文选13 打造国际化的生存能力194

文选15 精益求精的竞争力195

文选14 高水准的品牌影响力195

文选16 技术短板不利于国际化196

文选17 找准国际化经营的比较优势197

文选18 把握好扩展的度197

文选19 国际化成功是实力堆出来的198

文选20 谨慎的国际化198

文选21 改进盲目的国际化198

文选22 建立国际化的核心优势199

文选23 强者的游戏规则199

文选24 在关键业务上取得突破200

文选25 国际化是寻找新空间的机会200

文选26 逐步优化的国际化201

文选27 国际化要扬长避短201

文选29 选择适合的国际化路线202

文选28 只做自己最擅长的业务202

文选30 整合全球资源203

文选31 正在强化的淘汰204

文选32 变局中的危机204

文选33 全球化是新机会205

文选34 避免国际化中的资源分散205

文选35 培养国际化的执着力206

文选36 打造“国际金字招牌”206

文选37 重要的是正确的国际化定位207

文选38 国际化需要战略207

文选39 颠覆旧规则、建立新规则207

文选40 国际化是基本的选择208

文选41 管理与国际接轨208

文选44 衰退演变为淘汰209

文选43 超越原有的经营方式209

文选42 强者决定秩序209

文选45 国际化中的集权210

文选46 思路决定出路210

文选47 围绕着核心做国际化210

文选48 走出过去的模式211

文选49 专业化基础上的国际化211

文选50 国际化经营不能理想化212

文选51 做自己最擅长的事情212

文选52 克服各种经营的陷阱213

文选53 国际化的管理成长213

文选54 强弱易位是基本的规律214

文选55 规划与形势不一致214

文选56 管理效率需要持续改进214

文选58 管理需要经验215

文选57 在全球化视野中思考问题215

文选59 跳出工业经济思维的框框216

文选60 国际化经营的重新定位216

文选61 国际市场中的三种地位216

文选62 逐步培养国际化的能力217

文选63 做大国际渠道217

文选64 用国际化思维整合资源218

文选65 国际化中的错误218

文选66 与自己相适应的国际化218

文选67 打造国际化意识219

文选68 国际品牌需要长期的积累220

文选69 国际化失误不可避免220

文选70 败落的原因是多种多样的221

文选71 国际接轨的管理221

文选73 国际化的规模过大222

文选72 积极的国际化222

文选74 国际化战略的执行力223

文选75 国际化的执行力很关键224

文选76 融入本土化文化224

文选77 找准国际化的位置224

文选78 利用核心能力拓展国际化225

文选79 优化国际化经营225

文选80 搞好国际化的战略定位226

文选81 通过国际认证的管理226

文选82 认识是需要一个过程227

文选83 找到新的市场空间227

文选84 逐步明晰的国际战略228

文选85 全球性的洗牌与反洗牌228

文选86 适合自己的国际化229

文选88 价格战是清理市场的武器230

文选87 战略的应变230

文选89 不适应就要被淘汰231

文选90 出路在于国际化231

文选91 关键在于适应国际化232

文选92 资源向优势企业集中232

文选93 直面危机233

文选94 难以认识的国际化233

文选95 轻视国际化的风险234

文选96 关键在于培养国际化经营的能力234

文选97 国际化需要忧患意识235

文选98 国际投资的失误235

文选99 尽量少犯战略性错误236

文选100 打造国际化的经营能力236

文选102 改进国际化的短板237

文选101 墨守成规没有出路237

文选103 打好国际化的经营基础238

文选104 长寿公司都是改进的高手238

文选105 避免被淘汰238

文选106 认识国际化的弱点239

文选107 退出不擅长的业务240

文选108 战略转型240

文选109 国际化思维的转变241

文选110 收缩的艰难性241

文选111 国际化离不开战略241

文选112 投资的浮躁心理242

文选113 警惕优势变包袱242

文选115 认识国际化是一个过程243

文选114 打破墨守成规243

文选116 国际化需要价值观244

文选117 养成持续改进的习惯244

文选118 以改进国际管理来适应形势245

文选119 适应客户需求是重要的245

文选120 新思维与不合宜的形势246

文选121 新形势与落后的思维246

文选122 关键在于承受能力246

文选123 找出国际化的方向247

文选124 盲目的投资247

文选125 大企业病是不可避免的248

文选126 重新洗牌248

文选127 服务才能求发展249

文选128 关注客户需求249

文选130 国际化经营中的危机250

文选129 经验的学习250

文选131 国际化的风险251

文选132 打造国际化的抗风险能力251

文选133 改进国际化的执行力251

文选134 在国际化中找到自己的新空间252

文选135 国际化是新出路253

文选136 不断移动的靶子253

文选137 国际化是新的成长空间254

文选138 失败源于不把顾客当一回事254

案例139 素质的改进255

文选140 围绕着标杆企业做改进255

文选141 业务外包256

文选142 国际化管理256

文选144 注意发挥自己的比较优势257

文选143 明晰的定位就是力量257

文选145 微利源于价值转移258

文选146 适应价值主流258

文选147 走适合自己的国际化道路259

文选148 熬过人力资源的关卡259

文选149 不同的国际化思维260

文选150 全球性供应链的不确定260

文选151 关键在于树立全球化观念261

文选152 做企业贵在不随波逐流261

文选153 冲破条条框框262

文选154 注意国际渠道的管理262

文选155 收购国际品牌263

文选156 越过国际化门槛263

文选157 全球化的管理理念264

文选158 全球化需要战略264

文选161 越过文化障碍265

文选160 到国际市场延揽人才265

文选159 国际化是新空间265

文选162 国际化是经营方式的改进266

文选163 避免与国际大品牌正面竞争267

文选164 重要的是国际化思维267

文选165 关键在于落实国际化战略267

文选166 管理的国际化268

文选167 找准自己的国际化定位269

文选168 突破成长极限269

文选169 优势的暂时性270

文选170 跨国公司的优势271

文选171 强者制定国际规则271

文选172 合作的能量272

文选173 核心价值的认同272

文选174 改正弱点与承受力273

文选175 鼎盛中轻视风险274

文选176 不是一个数量级的竞争力274

文选177 慎重国际创牌275

文选178 本土的世界工厂275

文选179 贴牌销售276

文选180 水到渠成的过程276

文选181 适合自己国际化战略276

文选182 国际化需要把握机遇277

文选183 明确的国际定位277

文选184 全球化放大了优劣势278

文选185 资源向优势企业集中278

文选186 参与国际化的主流279

文选187 供应链式的国际化279

文选188 业务外包279

文选190 国际品牌的局限280

文选189 确立国际化的核心竞争力280

文选191 关键在于品牌与战略281

文选192 重组新的经济秩序281

文选193 国际化定位是关键282

文选194 明确的国际化策略282

文选195 出口创牌282

文选196 关键在于品牌的运作283

文选197 首先要熟悉国际经营规则283

文选198 参与分工，避免边缘化284

文选199 改变中国货低档的印象284

文选200 不能等素质提高了再国际化285

文选201 关键在于不了解国际游戏规则285

文选202 改变国际市场看法286

文选203 国际化是难得的机会286

文选205 观念的拉练287

文选204 适合自己的国际化287

文选206 制造业价值链的转移288

文选207 国际化需要的是持之以恒289

文选208 集中资源做长项290

文选209 管理与国际接轨290

文选210 积极布局全球290

文选211 基于成本优势的国际化291

文选212 依赖国际经销渠道291

文选213 在国际市场找新空间292

文选214 树立国际化意识292

文选215 加入全球供应链体系293

文选216 做大之后要走国际化293

文选217 国际化品牌很关键293

文选218 把经营放在全球视野293

文选219 本土化的优势294