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第一节 市场营销案例1

概述1

第二节 市场营销案例教学4

第一章 市场营销学概述12

案例1-1呼唤营销12

案例1-2生财之道就是做人之道13

案例1-3营销真经：别让对方亏了15

案例1-4边缘商机17

案例1-5“不便”之中觅商机18

案例1-6最佳赚钱之道：时时巧动脑20

案例1-7扣子21

案例1-8索尼怎样打开美国市场23

案例1-9最好的安慰25

案例1-10一元钱存款26

练习案例27

案例2-1老字号怎样面对新市场29

第二章 市场与市场观念29

案例2-2微利生意经32

案例2-3天桥情怀34

案例2-4第一线在市场——山东郯化集团37

的营销理念37

案例2-5代客保管剩酒41

案例2-6岛上无人穿鞋41

练习案例42

第三章 市场营销系统与营销环境50

案例3-1定位农村海阔天空51

案例3-2互补型商圈吸引客流54

案例3-3出奇的服务质量赢得出奇的信誉55

案例3-4勃劳沃的起死回生术57

案例3-5瑞士手表靠高科技保住市场59

案例3-6可乐市场烽烟再起61

练习案例64

第四章 消费者需求与购买研究70

案例4-1资生堂用心做生意70

案例4-2文具玩具化令人忧73

案例4-3荣事达“分洗”出市场75

案例4-4丑陋商品出奇效77

案例4-5倒药奥秘79

案例4-6“满足自尊心与身份感”的消费80

练习案例82

第五章 市场细分与目标市场策略87

案例5-1社会多职业消费有差别87

案例5-2市场细分显机遇均分江山建奇功88

案例5-3春兰空调让开大路占两厢89

案例5-4长虹“优生优育”谋发展90

案例5-5柯达从多元化经营中走出来91

案例5-6拉链大王寻找需求的“萌芽”92

案例5-7能怨艾滋病太少93

案例5-8洁净牌系列洗涤用品畅销不衰的秘诀——市场细分定目标94

练习案例96

第六章 产品策略100

案例6-1吸油烟机市场刮起“方太旋风”101

案例6-2荣事达“红地毯”服务103

案例6-3“保鲜世家”出美菱105

案例6-4让里面的东西走出来——英特尔的109

品牌营销109

案例6-5“小南京”一字之差折损一千九百万112

案例6-6白福贵笑侃“流星论”113

案例6-7“如意领”的风采116

案例6-8松下熨斗的产品创意118

练习案例119

第七章 订价策略125

案例7-1“雪碧”漫“火炉”125

案例7-2二月“菇市”风波126

案例7-3“荷花”盛开的秘诀127

案例7-4不二价129

案例7-5手表价格大战130

案例7-6是经济发源地还是坟墓132

案例7-7希望集团在价格战中生存、发展134

案例7-8阿兰·埃德蒙公司的高价策略135

案例7-9名牌指定价批零销售策略136

案例7-10低利润快周转的经营策略137

案例7-11折扣的妙用140

练习案例142

第八章 分销渠道策略148

案例8-1一级行动诉讼案148

案例8-2羊肉机与饭庄150

案例8-3“凑趣”商店153

案例8-4墙内开花墙外香154

案例8-5“海尔”集团向全球拓展销售渠道156

案例8-6美国的汽车销售代理制157

案例8-7联想集团精心营造销售渠道158

案例8-8加州冷饮无心插柳柳成行160

练习案例161

第九章 促销策略175

案例9-1一次别开生面的广告促销——柯卡斯176

割草机176

案例9-2没花一分广告费178

案例9-3“大新”经营一枝独秀179

案例9-4把握机遇开辟新市场——健力宝182

走向饮料王国182

案例9-5“波司登”登顶珠峰185

案例9-6推销不能怕失败186

案例9-7欲擒故纵188

案例9-8一枚金币一次有奖检测190

案例9-9可口可乐进军中国市场的促销策略192

练习案例193

案例10-1“哈利”的再造策略197

第十章 市场营销组合197

案例10-2伊利营销出奇制胜200

案例10-3富有生命的布娃娃204

案例10-4“娃哈哈”的市场营销组合策略206

案例10-5普腾的营销组合策略208

练习案例211

第十一章 市场营销管理217

案例11-1三星公司的成功秘诀217

案例11-2在创新中求利润219

案例11-3吉亚斯公司的营销管理模式221

案例11-4“IBM”重振雄风223

案例11-5百事可乐的“末日管理”战略226

案例11-6“OEC”——海尔的推动力227

案例11-7王安公司盛衰记229

案例11-8日本盛行跨行业联合研修231

案例11-9沉默是金233

案例11-10企管人员的特殊培训234

案例11-11强化管理促经营236

案例11-12吉威特的管理方略240

案例11-13从“明星”到“流星”244

案例11-14久扬渔具的经营理念247

练习案例249

第十二章 国际市场营销257

案例12-1中国轿车能否进国际市场？257

案例12-2珀桑那公司怎么办259

案例12-3东洋豆腐闯北美262

案例12-4优质电线出口的滞与俏263

案例12-5东方“雪里红”267

案例12-6小买卖在国际市场上也能赚大钱269

案例12-7缺的是信心不是产品270

练习案例272

主要参考文献287