图书介绍
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- 富兰克林·R·鲁特（Franklin R. Root）著；古玲香译 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：7300067794
- 出版时间：2005
- 标注页数：319页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：331页
- 主题词：国际市场－市场营销学－研究
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图书目录
第1章 国际市场进入战略设计1
国际市场进入战略的各个要素3
国际市场进入模式分类6
影响选择进入模式的因素9
动态的进入模式决策19
国际营销计划22
进入模式决策过程的逻辑流程模型23
摘要25
第2章 国际化候选产品及目标市场的决策28
选择候选产品28
调整产品的特性以适应国际市场的需求33
初步筛选国家市场38
评估行业市场潜力46
评估公司销售潜力49
摘要55
把出口当作一种学习经历60
第3章 以出口模式进入国际市场60
直接出口62
直接出口渠道的决定67
选择国外代理商／分销商72
出口操作81
启动出口业务89
摘要94
第4章 以许可经营和其他契约合作方式进入国际市场99
许可经营作为一种基本的进入模式100
国外工业知识产权的保护104
对拟启动的许可经营的营利性分析111
许可经营合同的谈判116
法律和政府对许可经营的约束128
国际特许经营130
其他契约进入模式134
摘要142
第5章 以投资方式进入国际市场149
投资进入模式的总体评价150
向目标国进行投资的决策153
分析国外投资环境：评估政治风险155
分析国外投资项目：评价营利性165
通过收购的方式投资进入172
通过资产性合资企业投资进入177
与东道国政府进行的进入谈判187
摘要188
第6章 正确进入模式的决策195
自然原则195
实用主义原则196
战略原则197
比较各种进入模式：一种方法199
摘要205
第7章 制定国际营销计划207
国际营销计划207
目标国市场的细分211
国际市场进入的定价216
决定国际促销战略227
给读者的建议238
摘要239
第8章 在全球化的企业体系中设计进入战略243
全球企业体系243
组织管理全球企业249
在全球企业体系中规划进入战略257
为共同的营销战略将国家市场分组266
控制进入战略272
摘要277
第9章 设计和管理跨越文化差异的进入战略283
文化是什么？284
跨文化沟通290
跨文化谈判303
培养文化方面的理解力307
摘要313