图书介绍
如何选拔顶尖销售人才PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 龙平著 著
- 出版社： 北京：北京大学出版社
- ISBN：7301103441
- 出版时间：2006
- 标注页数：157页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：165页
- 主题词：企业管理：销售管理－人才－招聘
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图书目录
总自检1
第一章 概述1
地板上的100美元3
找到优良的种子4
全新的思维模式6
重新认识招聘和销售7
销售的真理11
测测你的眼力18
第二章 优秀销售员的5种维生素（上）23
第一种 维生素：自信25
第二种 维生素：理解33
第三章 优秀销售员的5种维生素（中）41
第三种维生素：影响43
第四种维生素：取悦49
第四章 优秀销售员的5种维生素（下）57
第五种维生素：恒定59
特别警告63
企业的业务分组64
销售特质在不同行业的分布66
第五章 找到适合自己的特效药69
招聘需要什么样的测评依据71
心理测试73
第六章 销售人才招聘流程控制（一）81
销售经理在招聘中容易犯的错误83
流程控制一：重新设计招聘广告85
流程控制二：重新说明销售职位90
流程控制三：把钱花在关键媒体上92
第七章 销售人才招聘流程控制（二）95
流程控制四：重新设计招聘申请表97
流程控制五：见面之前先听电话录音的效果99
第八章 销售人才招聘流程控制（三）105
流程控制六：心理测试看关键指标107
流程控制七：控制好自己的现场情绪109
第九章 销售人才招聘流程控制（四）123
流程控制八：重新改变自己的问话技术125
流程控制九：如何识别人的身体语言132
第十章 销售人才招聘流程控制（五）139
流程控制十：新人入职一周的观察最重要141
流程控制十一：最后的业绩关键要看经理145
总结148
参考答案151
附录 工具表单153