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导读：用整合营销传播武装国货1

第一章 21世纪市场的入场券和胜券31

一、忧患中的企业34

走在第一曲线和第二曲线之间35

第二曲线的驱动力37

走不出长长的国门39

二、传统营销的终结41

三十年媳妇熬成婆41

由内而外的传统营销44

产品的同质化46

消费者的个性化47

媒体爆炸的无数化50

三、全新营销理念的登场52

“TCL”的王牌营销53

营销的新观点57

从4P走向4C55

整合的大时代59

整合营销不是一盘沙拉62

第二章 新消费者67

一、消费者头上的信息“炸弹”70

新消费者如何接收信息71

二、消费者信息加工模式76

信息、认知与选择76

转换分类与建构类别79

信息的储存、加强和提取81

取代与积累模式84

三、整合营销传播中的信息加工86

一个中心：消费者87

方式的多样性及其整合89

信息的单一化及接受92

传播媒介的多样化及运用94

四、使销售成为多余96

仿效无所不在，品牌唯我独尊97

日本，缔造品牌的50年100

沟通无所不在、尽显整合本质101

从双向沟通到循环本质104

第三章 发展一个整合营销传播企划107

一、预测风险111

巨无霸的马失前蹄112

注意营销活动中的“种族”歧视113

媒体的对抗性115

二、区分市场116

目标市场模糊化——新的传统观念117

市场细分——整合营销战略基础118

资料库的建立、运用124

三、条件与目标127

万家乐拼图大奖赛的反思128

扬长避短130

四、整合营销传播计划的发展步骤134

以消费者为导向135

接触管理137

整合营销企划模式140

商业企业典型的营销企划案例144

其它有关的企划模式146

第四章 您需要的不仅仅是一个策略149

一、飘忽不定的消费者152

你对“她”了解多少152

你是“她”的最爱吗？155

“她”的独特行径158

二、若明若暗的竞争者161

他是谁162

他的优势何在163

共有一个上帝165

三、你的“孩子”你了解吗167

产品的物化属性168

它内在新颖性与戏剧性169

消费者眼中的“它”171

“妈妈我要喝”174

四、确立上帝的地位175

消费者利益点与产品属性的区别175

令人信服的理由178

品牌形象180

五、两个必须发展的策略183

一种全新的思考模式184

传播策略与执行策略186

发展中的策略评估187

第五章 创意的条件与原理189

一、成功的源泉192

二、创意是什么193

三、创意的四大条件200

前提：动机201

基础：积累＋智慧202

方法：充满探索的过程206

主体：智能放大243

四、创意的四大基本原理244

第六章 创意与执行247

一、戏剧化的演化249

当整个人类毁灭的时候250

“西铁城”炸开澳大利亚市场253

二、全传播时代的创意255

营销传播的发展256

整合营销传播创意的过程262

执行的关键275

三、执行的四大程式291

由广告扩散291

由事件扩散294

由促销活动扩散295

由公关活动扩散296

第七章 行为与检测301

一、一种崭新的测量概念305

二、测量312

两种新的测量方法314

行为的四大类别316

第八章 测量实务与操作技巧321

一、对改变品牌网络的测量325

了解品牌的网络326

测量品牌的网络331

二、对接触的测量332

再谈接触333

测量接触339

三、对消费者承诺的测量342

承诺新解344

测量承诺345

四、对消费者购买行为的测量351

直接测量352

间接测量353

复杂的测量355

五、终点才是起点358

理解循环359

循环开始起动361

未来的整合传播362

第九章 民族企业重振雄风的营销利器365

一、颠覆市场的最佳利器368

二、观念的改造与更新370

三、增强组织推动力373

突破过时组织的瓶颈373

组织形态的再造374

四、重要的是行动381

五、敬告：不得半途而废384