图书介绍
出口销售概论 试用教材PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 北京对外贸易学院对外贸易经济系编 著
- 出版社： 北京：中国对外经济贸易出版社
- ISBN：4222·27
- 出版时间：1983
- 标注页数：418页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：425页
- 主题词：
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]
下载说明
出口销售概论 试用教材PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一节 出口的重要性1
第一章 绪论1
第二节 销售在生产与流通过程中的作用3
第三节 企业经营思想的演变与销售观点的形成6
第四节 销售学的科学性与实用性12
第五节 企业运用销售学所取得的效益16
第二章 市场18
第一节 市场分析18
第二节 购买者行为35
第三节 市场细分47
第一节 销售研究的必要性66
第四节 市场选择66
第三章 销售研究66
第二节 出口销售研究的范围和内容70
第三节 出口销售研究的步骤77
第四章 产品策略81
第四节 出口销售预测86
第一节 产品的涵义91
第二节 出口产品策略的意义和组成94
第三节 新产品的研制101
第四节 产品生命周期106
第五节 牌子、包装、保单与售后服务112
第一节 销售渠道的概念与作用119
第五章 销售渠道119
第二节 出口销售渠道126
第三节 进口国家销售的渠道139
第四节 出口销售渠道策略149
第六章 促进销售策略160
第一节 促进销售的概念160
第二节 出口促进销售途径162
第三节 促进销售策略166
第四节 广告策略170
第一节 定价的理论199
第七章 定价策略199
第二节 企业定价的目标204
第三节 出口定价的方法208
第四节 出口定价的策略216
第八章 计划与管理220
第一节 销售计划220
第二节 企业的销售组织机构237
第三节 销售管理249
第四节 销售人才的开发与培训262
附：教学实例273