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第一章　农民经纪人概述第一节　农民经纪人的含义及其分类1

一、农民经纪人的含义　1

二、农民经纪人的特点　4

三、农民经纪人的分类　7

四、农民经纪业务相关的概念　9

第二节　农民经纪人的地位和作用14

一、农民经纪人在农业发展中的地位和作用　14

（一）农民经纪人的经济地位和社会地位　14

（二）农民经纪人的法律地位　16

（三）经纪人在市场经济运行中的作用　18

二、农民经纪人的权利和义务　23

（一）经经人的权利　23

（二）经纪人的义务　25

第三节　农民经纪人的产生是市场经济发展的必然选择27

一、商贸活动是产生经纪业务与经纪人的土壤　28

二、市场经济需要经纪人　29

第四节　农民经纪人发展现状、趋势与存在的问题　32

一、农民经纪人迅速发展　32

二、农民经纪人的发展趋势　38

第二章　农民经纪人应具备的基本条件第一节　农民经纪人应具备的知识和能力41

一、农民经纪人应具备丰富的知识　41

二、经纪人应具备较强的能力47

第二节　农民经纪人应具备的素养52

一、农民经纪人应具备良好的心理素质52

二、农民经纪人应具备的基本素养　60

第三章　农民经纪人应具备的业务知识第一节　农民经纪人经纪业务的主要内容71

一、农村主要经纪业务　71

二、农民经纪人经纪活动的内容　73

第二节　农民经纪业务的一般过程　74

一、接受委托　74

（一）经济人在委托中的义务　74

（二）委托人在委托中的义务　75

二、要约和承诺　76

（一）要约　76

（二）承诺　77

三、促成交易　78

第三节　经纪合同　78

一、合同概述　78

（一）合同的法律特征　78

（二）合同的订立程序　79

（三）合同的变更与解除　80

二、常见的合同　82

（一）经济合同　82

（二）委托合同　85

（三）居间合同　90

（四）行纪合同　93

（五）经济合同的履行、变更和解除　96

第四章　农民经纪人应具备的法律知识第一节　农民经纪人有关业务的法律责任99

一、代理制度　99

二、经济担保　104

三、违约责任　114

四、合同纠纷　122

第二节　农民经纪人应遵守的法纪　131

一、经纪人管理办法　132

二、合同法　133

三、消费者权益保护法　134

四、劳动法　135

五、产品质量法　137

六、食品卫生常识　147

第三节　农民经纪人权益的维护148

一、农民经纪人应有的权益　148

二、维护权益与农村经纪业发展的关系149

三、佣金的收取及保障　150

第五章　农民经纪人的营销策略与技巧（上）第一节　搜集信息的技巧157

一、收集信息的技巧　157

二、利用信息的技巧　161

第二节　牵线搭桥的技巧167

一、寻找客户的技巧　167

二、接触认识的技巧　167

三、促成交易的技巧　168

四、防止被抛弃的技巧　171

五、处理客户抱怨的技巧　175

六、拒绝客户的技巧　177

第六章　农民经纪人的营销策略与技巧（下）第一节　公关交际的技巧179

一、公关交际的概述　179

二、公关交际的原则　181

三、公关交际的艺术　186

四、公关交际的礼节　189

第二节　商务谈判的技巧194

一、谈判的策略　194

二、谈判的艺术　198

第三节　业务拓宽的技巧204

一、把握机会　204

二、激发需求　206

三、选准对象207

四、制定战略　208

第七章　农民经纪人的规范与管理第一节　经纪人管理概述　212

一、我国经纪业管理的历史演变　212

二、加强农民经纪人管理的必要性　214

三、经纪业管理遵循的原则217

四、一般经纪人行政管理的主要内容221

第二节　不同类型农民经纪人的管理　224

一、农村经纪主体的种类　224

（一）农民个体经纪人　224

（二）经纪人组织的分类　224

二、农民经纪人组织的管理　232

三、经纪人行业的管理　234

四、世界主要国家行业协会简介236

第三节　农民经纪人的核准与登记管理240

一、农民经纪人的职业要求与资格认定240

二、经纪人的注册登记管理　243

第四节　农民经纪人的制度建设247

一、进一步加强各级政府现有的管理力度　247

二、严格经纪人主体资格，规范经纪活动，推动农民经纪人活动的不断完善　251

第五节　农民经纪人的队伍建设　253

一、提高认识，重视农民经纪人队伍建设　253

二、明确目标，加快农民经纪人队伍发展　254

三、分类指导，积极培育多种类型的农民经纪人　254

四、突出重点，加强对农民经纪人的培训、引导和服务　255

五、完善机制，规范管理，充分发挥农民经纪人的促进作用256

第八章　农村女经纪人第一节　农村女经纪人经纪活动的特点257

一、农村女经纪人的主要特点　257

二、农村女经纪人的社会作用　261

第二节　农村女经纪人队伍的发展　264

一、农村女经纪人队伍的政策支持　264

二、妇联组织与农村女经纪人队伍建设　265

三、农村女经纪人如何应对加入世贸组织后农产品面临的国际挑战　266

第九章　农民经纪人与农村经济发展第一节　农民经纪人是现代农业发展的中坚力量268

一、农民经纪人是在市场经济中发展壮大的　268

二、农民经纪人是现代农业发展的中坚力量　270

三、农民经纪人发展要有一个宽松环境272

第二节　农村劳动力转移　275

一、建立农村富余劳动力转移就业培训体系的重要性　275

二、积极发展劳务经济　276

三、农村富余劳动力转移的政策支持　276

第三节　农民经纪人与农业产业化经营277

一、农民经纪人与农业产业化经营发展　277

二、农业产业化经营的组织载体及其作用278

第四节　农民经纪人与农业结构调整和农民增收　280

一、农民经纪人的出现和发展对农业结构调整和农民增收意义重大　280

二、当前需要重点培养的几类经纪人282

三、农民经纪人如何使农民应对入世与致富　284

附录　286

参考文献　298