图书介绍
促销策划与管理PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 杨伦超主编 著
- 出版社： 重庆：重庆大学出版社
- ISBN：7562434743
- 出版时间：2005
- 标注页数：310页
- 文件大小：56MB
- 文件页数：323页
- 主题词：市场营销学－高等职业教育－教材
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图书目录
第1章 促乐与促销策划1
1.1 促销概述1
1.2 促销策划8
1.3 促销策划应注意的问题12
本章小结16
思考题16
实训练习17
案例分析17
第2章 促销人员19
2.1 促销人员的社会价值19
2.2 促销人员的基本素质25
2.3 促销人员的基本能力34
2.4 促销人员的职业准则39
本章小结42
思考题43
实训练习43
案例分析44
第3章 消费者促销策略（上）46
3.1 消费者促销策略概述46
3.2 折价优惠促销策略47
3.3 附送赠品促销策略54
3.4 退费优待促销策略70
3.5 凭证优惠促销策略76
3.6 奖励促销策略83
3.7 印花赠品促销101
本章小结105
思考题106
实训练习106
案例分析107
第4章 消费者促销策略（下）108
4.1 会展促销策略108
4.2 游戏促销策略122
4.3 竞技活动促销策略131
4.4 联合促销策略142
4.5 赞助促销策略152
4.6 会员制促销策略166
4.7 其他促销策略179
本章小结184
思考题185
实训练习186
案例分析186
第5章 渠道促销策略188
5.1 渠道促销概述188
5.2 对销售人员的促销190
5.3 对中间商的促销194
5.4 渠道促销范例204
5.5 开展渠道促销应注意的问题213
本章小结217
思考题218
实训练习218
案例分析218
第6章 组合促销策略220
6.1 促销及其组合220
6.2 组合促销的运用224
本章小结230
思考题231
案例分析231
第7章 促销调查与促销策划232
7.1 企业促销调查232
7.2 企业促销策划239
本章小结251
思考题252
实训练习252
案例分析252
第8章 促销活动效果的评估254
8.1 促销活动效果评估概述254
8.2 广告活动效果评估260
8.3 推销人员的考核与评估268
8.4 营业推广效果评估271
8.5 公共关系的效果评估272
8.6 促销活动综合效果评估273
本章小结274
思考题275
实训练习275
案例分析275
第9章 促销管理277
9.1 促销组织277
9.2 企业促销决策模式282
9.3 企业促销实施与管理289
9.4 企业促销人员的管理293
9.5 企业促销人员的职业开发300
本章小结303
思考题304
实训练习305
案例分析305
参考文献309