图书介绍
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- 李杰编著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：7800019195
- 出版时间：1997
- 标注页数：169页
- 文件大小：5MB
- 文件页数：182页
- 主题词：安利公司
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图书目录
第一章 安利是什么3
一 安利公司简介3
二 安利（中国）6
三 安利的营销方式7
第二章 安利公司制度13
一 安利直销商的种类13
二 奖励制度14
三 退货政策23
四 业绩归零制度24
第三章 如何做安利33
一 了解和使用安利产品33
二 做好安利，还要排除心理障碍34
三 学会讲OPP36
四 学习销售产品39
五 学做推荐下线工作41
六 学做服务工作45
七 办好家庭聚会45
八 教会你的下线做好前六项工作46
第四章 安利直销对人人都适合一 成为安利直销商的条件51
二 如何寻找安利下线直销商51
三 为什么许多你认为可以加入安利的人却没有加入呢55
四 成功的安利直销商的特点57
第五章 如何看待安利63
一 为什么许多人讨厌安利63
附：国外对安利公司的基本原则的批评67
二 安利事业真的与众不同吗70
第六章 安利能给我们带来什么一 安利可以带来财富77
二 安利可以帮你重塑自我79
三 安利能改善我们生活的质量84
四 安利是夫妻共同拥有的家庭事业86
第七章 安利运作中的误区一 能力与经验93
二 安利是人捧人的事业96
三 个人与团队100
四 全职与兼职102
五 异地发展106
六 资金的误区108
七 安利事业与安利会议109
八 上线与下线110
第八章 安利的复制115
一 安利公司的概况115
二 家庭聚会117
三 销售·推荐·服务119
四 OPP的复制123
第九章 安利答问——28个问题的语术问题一 做安利，我没时间135
二 做安利需要很多朋友 我没有那么多的朋友136
三 我没有口才136
四 我不喜欢推销137
五 我没有兴趣137
六 我的亲朋好友都反对137
七 做安利没面子138
八 不好意思赚朋友的钱138
九 做安利太麻烦139
十 孩子太小，我要照顾孩子139
十一 我很累，不想再兼差139
十二 我很满意我现有的收入140
十三 安利不适合我做140
十四 我不能，我没信心140
十五 市场已饱和141
十六 现在做太迟了141
十七 很多人都在做142
十八 赚钱太慢了142
十九 你说安利这么好，那么你现在赚多少钱143
二十 我有很多朋友，都没有做成功143
二十一 其它直销不是更好吗143
二十二 安利与老鼠会有何区别144
二十三 直销是上线利用下线赚钱吧144
二十四 安利公司是否可靠144
二十五 安利产品太贵145
二十六 安利产品为何不上货架展示145
二十七 安利公司是否合法145
二十八 安利承诺给直销员的利益能否确保146
第十章 直销术语诠释157
邀约157
推荐157
进货／退货157
网络上线157
网络下线157
直接157
下线157
层次157
组织157
组织销售额157
归零／不归零157
毛利157
组织发展奖157
领导奖157
福利奖157
直销计划157
多层直销计划157
独立契约人157
创业说明会157
家庭聚会销售157
直销商大会157
金字塔计划157
商德约法157
反悔或冷却退货条款157
反悔冷却期157
安利财政年度157
国际资助者157
公司赞助157
行为规范157
未经批准的超前活动157
第十一章 附录157
一 美国联邦贸易委员会—安利公司诉讼案157
二 安利公司在中国大陆的赞助活动通览160
三 世界直销联合会（WFDSA）161
四 安利公司1960年—1996年全球销售额163
五 安利中国各地的分销中心地址164
六 安利公司中国大陆的产品目录166