图书介绍
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- 李纪军编著 著
- 出版社： 北京：清华大学出版社
- ISBN：9787302204992
- 出版时间：2009
- 标注页数：222页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：234页
- 主题词：市场营销学－专业学校－教材
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图书目录
第一章 市场营销概述1
第一节 市场营销学的研究对象 2
一、市场 2
二、市场营销 2
三、市场营销学的研究对象 4
第二节 市场营销观念 4
一、市场营销观念的演变 4
二、传统营销观念与现代营销观念的比较 7
三、市场营销观念的新发展 8
本章小结 11
第二章 市场营销环境分析15
第一节 市场营销环境概述16
一、营销环境的含义16
二、市场营销环境的特点17
三、分析营销环境的意义18
第二节 宏观市场营销环境19
一、宏观环境的含义19
二、宏观环境因素分析20
第三节 微观市场经营环境28
一、市场营销渠道企业28
二、竞争者30
三、顾客32
四、公众32
第四节 市场营销环境分析与对策33
一、分析市场营销环境的方法33
二、环境变化时企业的对策34
本章小结35
第三章 市场分析41
第一节 消费品市场42
一、消费品市场的概念及分类42
二、消费品市场的特点43
三、消费者购买行为模式44
四、消费者购买行为分析45
第二节 生产资料市场51
一、生产资料市场的概念51
二、生产资料市场的特点51
三、生产资料市场购买行为分析52
本章小结55
第四章 市场细分与目标市场58
第一节 市场细分概念和程序59
一、市场细分的含义59
二、市场细分的意义62
三、市场细分的程序65
四、市场细分的方法66
第二节 市场细分标准及有效市场细分条件68
一、市场细分标准68
二、有效市场细分的条件74
第三节 目标市场策略77
一、目标市场的确定78
二、目标市场的营销策略79
三、影响目标市场营销策略的因素86
第四节 市场定位89
一、市场定位的含义89
二、市场定位策略89
三、产品定位方法94
四、市场定位的步骤97
第五节 市场营销组合策略98
一、市场营销组合的概念99
二、市场营销组合的内容99
三、市场营销组合的特点100
四、市场营销组合的实践意义100
本章小结101
第五章 产品策略107
第一节 产品整体107
一、产品整体的概念107
二、产品整体概念的意义110
三、产品分类110
第二节 产品组合113
一、产品组合的概念113
二、产品组合分析115
三、产品组合策略116
四、产品组合的动态平衡120
第三节 产品生命周期122
一、产品生命周期的概念122
二、产品生命周期的阶段122
三、产品生命周期曲线123
四、特殊的产品生命周期124
五、产品生命周期的特征及营销策略125
六、产品生命周期理论的意义133
七、影响产品生命周期的因素134
八、延长产品生命周期的途径134
第四节 新产品开发135
一、新产品的概念135
二、新产品开发的要求与方式137
三、新产品开发的意义137
四、新产品开发策略138
五、新产品开发的组织140
六、新产品开发程序141
七、新产品的采用与推广143
第五节 品牌策略145
一、品牌的概念145
二、品牌在市场营销中的作用146
三、品牌的种类147
四、品牌策略148
五、企业自创品牌注意事项154
六、品牌设计的基本原则154
本章小结156
第六章 定价策略163
第一节 定价原理164
一、商品价格的构成164
二、企业定价目标164
三、影响企业定价的因素166
第二节 企业定价方法170
一、成本导向定价法170
二、需求导向定价法171
三、竞争导向定价法172
第三节 定价策略173
一、新产品定价策略173
二、折扣定价策略176
三、地区定价策略177
四、心理定价策略178
五、差别定价策略179
六、产品组合定价策略180
七、调整定价策略181
本章小结183
第七章 分销渠道策略186
第一节 分销渠道概述187
一、分销渠道的概念及特点187
二、分销渠道的类型187
第二节 中间商191
一、中间商的概念及作用191
二、中间商的类型192
第三节 分销渠道的选择与调整197
一、影响分销渠道选择的因素197
二、确定分销渠道选择方案199
三、分销渠道调整202
本章小结203
第八章 促销策略205
第一节 促销与促销组合206
一、促销组合概述206
二、影响促销组合的因素207
第二节 人员推销209
一、人员推销的概念和特点209
二、人员推销的组织方法211
三、人员推销的方法211
第三节 广告212
一、广告的含义和作用212
二、常用媒体广告的特征213
三、广告的设计原则214
四、广告目标215
第四节 其他促销策略216
一、营业推广216
二、公共关系218
本章小结220
参考文献222