图书介绍
世界上最伟大的推销员 实训提升 第3版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 宫辉编著 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：9787506497138
- 出版时间：2014
- 标注页数：324页
- 文件大小：59MB
- 文件页数：337页
- 主题词：推销－通俗读物
PDF下载
下载说明
世界上最伟大的推销员 实训提升 第3版PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第1章 顶尖推销员的N种“维生素”1
秘籍1：具备出众的个人素质4
秘籍2：掌握渊博的知识8
秘籍3：深刻了解你的主“打”产品12
秘籍4：精通推销语言14
秘籍5：拥有“扫描”客户的眼光17
秘籍6：练就非凡的亲和力23
秘籍7：保持自省的习惯27
秘籍8：机智灵活的思维方式31
秘籍9：时间上的运筹帷幄34
秘籍10：始终如一地勤奋37
秘籍11：热爱销售，并能将其当做一项事业39
第2章 巅峰情绪，决定巅峰成就43
秘籍12：用自信拉开帷幕46
秘籍13：没有做不到，只怕想不到49
秘籍14：积极的自我暗示与确认52
秘籍15：“拔出”心中的自卑56
秘籍16：坚持到底，永不放弃58
秘籍17：用100%的热情做事61
秘籍18：激情是成功的炼金石64
第3章 让客户第一时间接纳你69
秘籍19：适合时宜地着装71
秘籍20：展现积极健康的仪容73
秘籍21：举止优雅宜人81
秘籍22：细节成就卓越85
秘籍23：“握”出优雅与风度88
秘籍24：来一个闪亮的开场白92
秘籍25：保持合适的谈话音量97
秘籍26：博取客户的信任和好感99
秘籍27：巧给客户戴“高帽”102
秘籍28：让客户认可你的微笑105
秘籍29：获得客户的认同108
秘籍30：“听懂”客户的话112
秘籍31：恰当应对客户回应115
秘籍32：将形象“烙”在客户心上119
秘籍33：怎么说比说什么更重要122
第4章 亮出产品的卖点129
秘籍34：提炼独特卖点打动客户132
秘籍35：陈述产品卖点要通俗易懂134
秘籍36：让缺点变成卖点137
秘籍37：多谈价值，少谈价格139
秘籍38：向客户展示产品的好处141
秘籍39：有创意才有好卖点145
第5章 引爆客户的购买欲望149
秘籍40：点燃客户的“好奇心”150
秘籍41：让自己的介绍更专业154
秘籍42：挖掘客户的真实需求158
秘籍43：创造客户的迫切需求感163
秘籍44：调动客户的竞争心理165
秘籍45：营造“欲购从速”的感觉168
秘籍46：给客户创造好故事170
秘籍47：让客户感受到利益174
第6章 用提问掌控销售方向177
秘籍48：说得多不如问得巧178
秘籍49：营造轻松提问的氛围180
秘籍50：开门见山，直接提问183
秘籍51：开放提问，深挖需求185
秘籍52：封闭提问，明确需求188
秘籍53：引导提问，扩大需求191
秘籍54：证实提问，引导客户193
第7章 嫌货才是买货人——异议的化解197
秘籍55：炼就区分真假异议的火眼金睛198
秘籍56：巧妙应对客户的价格异议200
秘籍57：选择好回应时机206
秘籍58：让客户回答自己反对的问题207
秘籍59：态度诚恳，直接反驳210
秘籍60：旁敲侧击，巧妙转化211
秘籍61：先是后非，间接否认213
秘籍62：重申优点，强调紧迫性215
秘籍63：将反对意见转化为独特卖点218
秘籍64：改造自身的销售行为220
第8章 耐心地说服客户223
秘籍65：把东西卖给“没钱”的客户225
秘籍66：创造有说服力的声音227
秘籍67：用精确的数据说服客户231
秘籍68：用幽默说服客户235
秘籍69：说服直爽型客户的有效话术238
秘籍70：说服慎重型客户的有效话术240
秘籍71：说服优柔寡断型客户的有效话术242
秘籍72：说服果断型客户的有效话术245
第9章 成交才是硬道理249
秘籍73：辨别成交的几种信号250
秘籍74：把握成交的时机253
秘籍75：请求式成交法255
秘籍76：小点成交法257
秘籍77：设想式成交法259
秘籍78：鲍威尔式成交法261
秘籍79：激将式成交法263
秘籍80：幽默成交法266
秘籍81：“不景气”成交法269
秘籍82：骑虎难下成交法272
秘籍83：从众成交法272
秘籍84：锐角成交法275
秘籍85：富兰克林成交法278
秘籍86：最后机会成交法281
秘籍87：应对“别家产品更便宜”的成交法282
第10章 搭建客户关系网——永久销售的秘密285
秘籍88：良好的人际关系能够创造财富287
秘籍89：陌生人中找“贵人”292
秘籍90：让客户为你推荐客户295
秘籍91：成交之后有讲究297
秘籍92：不断提供超值服务299
秘籍93：灵活运用“外围影响”304
秘籍94：比你承诺的多做一点307
秘籍95：节假日，问候客户一声309
秘籍96：开放你的人际关系圈311
秘籍97：双赢才是真正的赢314
秘籍98：诚信，将订单持续到底318
参考文献321