图书介绍
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- 杨群祥编著 著
- 出版社： 北京：高等教育出版社
- ISBN：7040434148
- 出版时间：2015
- 标注页数：259页
- 文件大小：36MB
- 文件页数：277页
- 主题词：商务谈判－高等职业教育－教材
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图书目录
第1章 商务谈判认知1
学习目标1
内容结构2
情境导入2
1.1谈判提出3
1.2商务谈判内涵与特征14
1.3商务谈判类型与方式19
稳扎稳打37
融会贯通38
技能训练40
能力测评41
第2章 商务谈判准备43
学习目标43
内容结构44
情境导入44
2.1商务谈判信息准备45
2.2商务谈判人员准备55
2.3商务谈判方案准备65
2.4商务谈判心理准备72
稳扎稳打86
融会贯通87
技能训练88
能力测评91
第3章 商务谈判开局93
学习目标93
内容结构94
情境导入94
3.1商务谈判开场95
3.2商务谈判摸底110
稳扎稳打120
融会贯通121
技能训练122
能力测评124
第4章 商务谈判磋商125
学习目标125
内容结构126
情境导入126
4.1商务谈判报价127
4.2商务谈判讨价还价137
4.3商务谈判僵局143
稳扎稳打150
融会贯通152
技能训练152
能力测评155
第5章 商务谈判促成157
学习目标157
内容结构158
情境导入158
5.1商务谈判让步159
5.2商务谈判促成168
5.3商务谈判签约180
稳扎稳打188
融会贯通190
技能训练191
能力测评193
第6章 商务谈判沟通195
学习目标195
内容结构196
情境导入196
6.1商务谈判沟通障碍197
6.2商务谈判基本原则203
6.3商务谈判沟通技巧214
稳扎稳打233
融会贯通234
技能训练235
能力测评237
主要参考文献239
附录一241
综合测试241
附录二247
综合实训247
附录三249
能力测评249