图书介绍
哈佛·庆应超强逻辑谈判技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）田村次朗著；吕平译 著
- 出版社： 北京时代华文书局
- ISBN：9787569912616
- 出版时间：2017
- 标注页数：196页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：216页
- 主题词：谈判学
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图书目录
第1章 谈判学是什么1
1.谈判学的意向3
2.围绕“谈判”的误解8
3.“谈判”的基本原则和“谈判学”14
4.在哈佛大学和庆应义塾的授课19
第2章 逻辑性思考的实践27
1.什么是逻辑性的思考方式27
2.避免掉进“两分法的圈套”30
3.为了进行适当的推论34
4.磨炼询问力38
第3章 事先准备的5个步骤47
1.准备的重要性47
2.把握状况49
3.请思考一下谈判的任务56
4.设定目标60
5.思考富有创造性选项64
6.做好BATNA的准备68
第4章 谈判的基本战略75
1.什么是谈判的基本战略75
2.脱离两分法83
3.做出创造性选项88
4.冷静情绪91
第5章 谈判的控制99
1.谈判的控制99
2.商业谈判时的谈判控制102
3.转换视角106
4.谈判议程的控制113
第6章 谈判战术与启发法123
1.谈判与启发法123
2.谈判战术的思考126
3.“更进一步战术”和应对方法129
4.“红脸白脸战术”和应对方法132
5.“以退为进战术”与“得寸进尺战术”137
6.“时间压力战术”的使用方法及应对方法141
第7章 组织内部沟通和谈判学147
1.组织内部的沟通147
2.群体极化的危险152
3.恶魔代理人155
4.团队谈判与谈判学159
第8章 冲突控制165
1.谈判与冲突165
2.冲突控制的基础理论169
3.冲突控制与创造性地解决问题175
4.肯尼迪政权的冲突管理181
谢辞196