图书介绍
国际商务谈判 原则、方法、艺术 修订版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张祥著 著
- 出版社： 北京：社会科学文献出版社
- ISBN：9787509755259
- 出版时间：2014
- 标注页数：269页
- 文件大小：59MB
- 文件页数：294页
- 主题词：国际商务－商务谈判
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图书目录
第一章 国际商务谈判概述1
一 国际商务谈判的特点2
二 国际商务谈判的一般类型13
三 国际商务谈判的基本模式19
四 国际商务谈判的具体类型23
五 国际商务谈判的谈判意识27
六 国际商务谈判的基本原则29
第二章 谈判进程的把握41
一 准备阶段42
二 接触阶段55
三 实质阶段61
四 协议阶段72
五 执行阶段75
第三章 决定价格的因素78
一 影响价格的因素分析81
二 正确处理价格谈判的各种关系88
三 国际技术贸易的价格谈判99
第四章 合同条款的谈判118
一 合同条款谈判的原则119
二 合同条款的构成122
三 合同条款谈判134
四 合同的履行140
第五章 国际商务风险的规避144
一 国际商务活动的风险分析145
二 国际商务风险的预见与控制156
三 规避风险的手段160
第六章 国际商务谈判僵局的突破168
一 国际商务谈判僵局的分析169
二 突破僵局的技巧181
第七章 国际商务谈判队伍的组织198
一 谈判人员的素质198
二 谈判领导人员的素质211
三 翻译人员的素质214
四 谈判队伍的组织与管理219
案例一 一场面对压力的商务谈判227
案例二 合同履行阶段的僵局突破232
案例三 一项国际工程招标项目的谈判236
案例四 一条电气化铁路项目管理合同的谈判244