图书介绍
博恩·崔西销售思想精粹大全PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 金跃军编著 著
- 出版社： 北京：当代世界出版社
- ISBN：9787509008591
- 出版时间：2012
- 标注页数：292页
- 文件大小：46MB
- 文件页数：304页
- 主题词：销售－基本知识
PDF下载
下载说明
博恩·崔西销售思想精粹大全PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
01 销售高手的自我修炼：从锻炼心智开始，一路向前3
卓越的思考成就伟大的销售3
做你自己的老板4
不要在心灵上被打败7
燃烧你的成功欲望9
成功者跟失败者的最大区别11
比别人更认真、更努力13
具备高度的同理心16
把重点放在“听对方说什么”上18
做最真实的自己20
销售的7个心理法则22
7个提高心理适应力的练习26
永远保持积极的心态29
设立目标，超越自我31
写下你的使命33
培养敏锐的观察能力36
让自己更健康38
保持谦虚的态度40
02 全力激发潜意识力量：吓死人的业绩需要全部生命力的投入45
“爱”上自己销售的产品45
诚实，还是诚实47
分析你的公司49
赞美你的客户52
正面期望带来成功54
从改变自己的内在开始56
致力于终生学习58
善用有声书60
打造自己专属的“高手图书馆”62
尽快推销到第100个客户64
吸引客户注意力的5种途径66
背后的潜在力量68
光彩照人的30秒71
03 销售高手都是心理学大师：从“心”开始成交75
耐心倾听的力量75
和客户做知己77
谁先开口，谁就输了的“沉默成交法”80
小心留意客户的购买迹象82
了解客户购买的主要障碍84
人们为什么购买你的产品86
区分第一和第二动机89
运用敏感点式销售91
不断地强调，直到对方铭记在心为止93
客户永远是对的95
与客户建立长期关系97
不要批评你的竞争对手98
以积极的心态面对拒绝101
销售人员就是购买动力103
积极应对不合拍的客户105
客户依赖视觉106
记住客户的名字与相貌108
看见大人物你会恐惧吗？110
了解客户内心的真实想法113
那些不该说的话115
04 疑虑代表兴趣，拒绝未必失败：突破客户心防的N个攻心术121
客户的6个真正疑虑121
让客户明白问题是有办法解决的123
直接请客户下订单126
你也可以使用“假设成交法”128
建立长期关系的重要性130
友谊是销售的前提132
克服结束交易的障碍134
几乎对任何人都有效的“逆向成交法”137
远离难缠的客户139
适当给客户一点“威胁”141
稳中求胜，让客户敞开心扉143
找到客户的兴趣所在145
创造让客户无法拒绝的强大气势147
正视客户的投诉149
成交阶段促成订单法151
权衡阶段促使客户决定法154
05 让客户点头说“YES”：N个成交技巧提高成功概率159
能用问的事情，千万不要说明159
使用第三方证明，建立绝对信赖162
重视反对意见164
保留反对意见结束交易166
“门把手”结束交易法168
当价格阻碍成交时170
“这价钱也太贵了”172
证明你的产品并不贵174
客户往往喜欢听从“内行”的话177
预留感情资本，细水才会常流179
不可小视的力量181
与客户先交朋友，后交谈182
消除客户异议的七种方法184
团体销售法187
高效的客户评估189
06 方法总比问题多：面对不同客户及问题需要的N个成交方法195
利用产品的售后条件来成交195
有助于减轻客户压力的“暗示成交法”197
迅速让客户做出决定的“直接认定成交法”199
保证介绍的产品功效足够多200
让客户用用看的“狗狗成交法”203
将买与不买的优缺点进行比较205
细节决定成败的积累法则208
“秒杀”客户的“故事成交法”209
让客户原地做决定的“何必麻烦成交法”212
留到最后一刻再讲的“只限今天成交法”213
能起死回生的“以退为进成交法”215
快速有效提高业绩的“转介成交法”217
针对随和型客户的“热情成交法”219
针对精明型客户的“真诚成交法”221
针对外向型客户的“利索成交法”224
针对多次拜访的“TDPPR法”225
针对感性型客户的“独特成交法”226
07 高效成交背后的秘密：时间管理能力决定你的销售业绩231
让每一个小时都赚得更多231
要耐心工作，然后做好233
通过目标和目的掌控时间235
制定GOSPA模型，销售更简单237
从制定清晰的销售额和收入目标开始239
按照时间规划你的客户242
了解39法则244
为自己创造时间，保持领先246
改掉推销环节中浪费时间的习惯248
不要站着等事情发生，要勇敢地去迎接它251
把自己工作的时间拉长一点253
把握好每一分钟255
做好个人的调研258
08 因为专业，所以不同：让销售职业成为你的专业263
具备专业的态度263
成为销售大师265
发挥你的销售潜能267
自我评估269
逐步增强推销能力272
跟更优秀的人比274
让自己学会“零基础思考”277
每天都要寻求更好的方法279
成功销售是你必须要做的事281
做好销售准备284
控制销售局面287
扩大自己的人际关系网290