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第1篇 导入篇2

第1章 ERP沙盘模拟实训课程介绍2

第2章 模拟企业经营状况简介6

2.1 模拟企业发展现状6

2.1.1 模拟企业财务状况及经营成果6

2.1.2 模拟企业发展方向8

2.2 模拟企业组织架构9

2.2.1 采购部9

2.2.2 仓储部9

2.2.3 生产部10

2.2.4 市场部10

2.2.5 财务部10

2.3 组建经营管理团队10

2.3.1 组建模拟企业10

2.3.2 组建模拟企业管理团队11

2.4 岗位职责11

2.4.1 首席执行官（CEO）11

2.4.2 营销总监（CSO）12

2.4.3 运营总监（COO）12

2.4.4 财务总监（CFO）12

2.4.5 采购主管13

2.4.6 财务助理13

2.4.7 商业间谍13

第3章 模拟企业运营规则14

3.1 概念解析14

3.1.1 市场细分14

3.1.2 ISO14

3.1.3 ISO 9000质量体系认证15

3.1.4 ISO 14000环境体系认证16

3.1.5 折旧17

3.1.6 贴现18

3.1.7 管理费用18

3.1.8 固定资产清理18

3.1.9 应收款18

3.1.10 应付款18

3.1.11 资产18

3.1.12 负债19

3.1.13 所有者权益19

3.2 模拟企业营销管理运营规则19

3.2.1 制订广告方案19

3.2.2 参加订单竞争19

3.2.3 交货给客户20

3.2.4 市场开拓20

3.2.5 ISO资格认证20

3.3 模拟企业生产管理运营规则21

3.3.1 原料采购21

3.3.2 产品加工21

3.3.3 产品研发22

3.3.4 生产线运营规则22

3.3.5 厂房购买、出售与租赁23

3.4 模拟企业财务管理运营规则23

3.4.1 支付企业所得税23

3.4.2 短期贷款、民间融资和长期贷款24

3.4.3 应收账款贴现24

3.4.4 折旧24

3.4.5 破产规则24

第2篇 操作篇26

第4章 手工沙盘实训26

4.1 手工沙盘教具的使用26

4.1.1 沙盘盘面26

4.1.2 手工沙盘教具27

4.1.3 手工沙盘各区域28

4.2 初始盘面布置与设定30

4.2.1 企业的经营现状30

4.2.2 沙盘期初余额设定与布置32

4.3 手工沙盘的具体操作35

4.3.1 支付应交税35

4.3.2 制订广告方案35

4.3.3 参加订单竞单36

4.3.4 短期贷款／支付利息36

4.3.5 下原料订单39

4.3.6 接受并支付已定的货物39

4.3.7 更新生产／完工入库40

4.3.8 开始新的生产41

4.3.9 购买（或调整）生产线41

4.3.10 产品研发投资44

4.3.11 更新应收款／归还应付款44

4.3.12 交货给客户45

4.3.13 支付行政管理费用46

4.3.14 长期贷款46

4.3.15 支付设备维修费46

4.3.16 购买（或租赁）厂房47

4.3.17 折旧47

4.3.18 新市场开拓／ISO资格认证48

4.3.19 结账49

第5章 电子沙盘的引导操作50

5.1 电子沙盘盘面简介50

5.2 电子沙盘操作51

5.2.1 进入操作界面51

5.2.2 年初4项工作任务操作52

5.2.3 年中10项工作任务操作55

5.2.4 年末6项工作任务操作66

第3篇 分析篇74

第6章 模拟企业战略分析74

6.1 企业战略的含义74

6.1.1 战略的概念74

6.1.2 战略的特征74

6.2 模拟企业战略分析75

6.2.1 总体战略分析75

6.2.2 企业竞争战略分析75

第7章 模拟企业营销管理分析78

7.1 模拟企业市场预测分析78

7.1.1 市场预测概念78

7.1.2 市场预测分析78

7.2 模拟企业广告投放与效益分析80

7.2.1 广告投放81

7.2.2 竞单81

7.2.3 广告效益分析82

7.3 模拟企业市场占有率分析83

7.3.1 市场占有率83

7.3.2 市场占有率分析83

7.4 模拟企业产品组合策略分析85

7.4.1 模拟企业单一产品分析85

7.4.2 产品、市场组合策略分析85

7.4.3 产品组合策略实战分析87

第8章 模拟企业生产运营分析88

8.1 模拟企业生产线更新、购置分析88

8.1.1 生产线更新、购置分析88

8.1.2 厂房租赁、购置分析90

8.2 模拟企业生产能力分析90

8.3 模拟企业物料需求分析92

8.4 模拟企业产品技术投资与资格认证分析92

8.4.1 产品技术投资分析92

8.4.2 资格认证分析93

第9章 模拟企业财务管理分析94

9.1 模拟企业资金筹集分析94

9.1.1 资金链的计算94

9.1.2 筹资渠道的选择96

9.2 模拟企业财务报表分析96

第4篇 扩展篇102

第10章 模拟企业经营管理报表102

第11章 沙盘模拟实训案例解析109

11.1 各组经营过程及竞争策略点评109

11.1.1 A组各年经营情况109

11.1.2 B组各年经营情况116

11.1.3 C组经营情况123

11.1.4 D组经营情况130

11.1.5 E组经营情况136

11.1.6 F组经营情况143

11.2 主要经营数据分析150

11.2.1 各组最终得分情况150

11.2.2 市场占有率分析151

11.2.3 广告效益分析151

附录A 模拟企业起始年经营管理报表153

附录B 模拟企业第一年经营管理报表158

附录C 模拟企业第二年经营管理报表163

附录D 模拟企业第三年经营管理报表168

附录E 模拟企业第四年经营管理报表173

附录F 模拟企业第五年经营管理报表178

附录G 模拟企业第六年经营管理报表183

附录H 模拟企业第七年经营管理报表188

附录I 模拟企业第八年经营管理报表193

附录J 模拟企业市场预测（6组）198

附录K 模拟企业市场预测（8组）200

附录L 模拟企业市场预测（10组）202

附录M 模拟企业市场预测（12组）204

参考文献206