图书介绍
营销渠道 理论与实务 第2版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 常永胜，戈维丽编著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121194726
- 出版时间：2013
- 标注页数：370页
- 文件大小：214MB
- 文件页数：382页
- 主题词：购销渠道－销售管理－高等学校－教材
PDF下载
下载说明
营销渠道 理论与实务 第2版PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
Ⅰ 基础篇1
第1章 营销渠道与渠道管理1
1.1营销渠道及其功能3
1.2营销渠道管理14
1.3渠道理论研究的演变25
实务训练28
第2章 渠道参与者29
2.1渠道参与者概述30
2.2生产商或制造商33
2.3批发商35
2.4零售商47
2.5辅助机构54
实务训练55
第3章 渠道结构与渠道组织模式57
3.1渠道长度结构59
3.2渠道宽度结构68
3.3渠道广度结构70
3.4渠道系统组织模式73
3.5渠道结构的演变趋势83
实务训练86
扩展阅读86
Ⅱ 设计篇90
第4章 新设渠道90
4.1渠道设计的含义、原则与流程91
4.2渠道设计的影响因素93
4.3建立和协调渠道目标96
4.4渠道结构决策104
4.5渠道结构模式的评估与选择106
4.6渠道构建方法114
实务训练117
第5章 选择渠道成员120
5.1成员选择的重要性121
5.2寻找渠道成员的途径123
5.3选择渠道成员的标准126
5.4选择渠道成员的方法130
5.5成员间的任务分配与效率模板132
实务训练139
第6章 改进现有渠道141
6.1渠道差距（缺口）分析143
6.2渠道改进149
6.3渠道整合152
实务训练160
Ⅲ 管理篇163
第7章 渠道权力与成员激励163
7.1渠道权力165
7.2渠道激励175
实务训练194
第8章 渠道冲突与控制197
8.1渠道冲突198
8.2渠道冲突的典型——窜货210
8.3渠道控制214
实务训练226
第9章 渠道中的产品、价格与促销管理229
9.1渠道中的产品管理231
9.2渠道中的价格管理244
9.3渠道中的促销管理251
实务训练259
第10章 渠道中的物流、信息流与资金流管理262
10.1渠道中的物流管理263
10.2渠道中的信息流管理277
10.3渠道中的资金流管理284
实务训练293
Ⅳ 绩效篇298
第11章 渠道经济绩效评估298
11.1渠道评估的定义与流程299
11.2渠道整体绩效评估302
11.3渠道成员综合评价315
第12章 渠道关系绩效展望325
12.1渠道关系管理的理论基础326
12.2渠道关系的基本认识332
12.3渠道成员关系的主要影响因素338
12.4基于关系导向的渠道管理创新344
实务训练355
参考文献370