图书介绍
销售呈现实用技巧 白金版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）史蒂芬·谢夫曼著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121134173
- 出版时间：2012
- 标注页数：178页
- 文件大小：26MB
- 文件页数：188页
- 主题词：销售－通俗读物
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图书目录
1 ○销售呈现和销售过程1
销售的规则2
促成每笔交易8
销售的障碍15
为初次会面做准备20
我说什么你都要问吗26
提问的规则31
一问二听三核实37
2 ○销售呈现之前45
人多力量大46
准备工作50
用不用PPT55
准备听众名单63
摄影棚里学呈现67
把生意留住72
销售呈现前必做的10件事80
3○进入会议室83
销售呈现的组成部分84
营造和谐的氛围95
保持和谐的氛围102
肢体语言105
善用幽默115
面向委员会销售产品121
完成交易及其后续工作126
4○经验教训133
案例1让听众站在同一起跑线上134
案例2昂贵的教训148
案例3别跟这些销售员学156
案例4了解客户的需要166
结束语174
关于作者175