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导言1

第一篇　“全球营销理论”研究综述13

第1章　“全球营销理论”综述导论13

1.1 “全球营销理论”综述的研究定位和价值13

1.1.1 “全球营销理论”综述的研究定位13

1.1.2 “全球营销理论”综述的研究价值14

1.2 “全球营销理论”综述的研究思路和方法16

1.2.1　文献来源16

1.2.2　划分全球营销理论的发展阶段17

图1-1 划分“全球营销理论”发展阶段暨本篇核心研究内容的框架图21

第2章　全球营销理论的“起步阶段”22

2.1 “起步阶段”重要学者的代表性学术观点23

2.1.1　倡导全球化观念（Richard,1961;Hout,Porter和Rudden,1982）23

2.1.2　使用全球统一的广告（Fatt,1967;Elinder,1965）25

2.1.3 “跨国营销标准化”概念的提出（Buzzel,1968）27

2.1.4　跨国公司的管理导向（Perlmutter,1969,1973）29

表2-1 三种管理导向的基本特征：本国中心主义、多国中心主义和全球中心主义30

表2-2　全球化的驱动力及障碍33

2.1.5 “全球营销”概念的正式提出（Levitt,1983）34

2.2　本研究对“起步阶段”的综合评价35

2.2.1 “起步阶段”代表性学者及其观点36

表2-3 全球营销“起步阶段”代表性学者及其观点36

2.2.2 “起步阶段”的理论地位和研究方法评价38

第3章　全球营销理论的“发展阶段”40

3.1　全球营销“标准化”和“适应性”的争辩41

3.1.1　全球营销“标准化”的观点（Levitt,1983;Ohmae,1985;Kteutzer,1988;Douglas和Craig,1988等）42

表3-1 营销组合要素实行标准化战略的障碍46

图3-1 全球营销跨国标准化实施的理论研究框架48

图3-2 决定全球营销程序标准化的理论研究框架49

图3-3 营销组合要素标准化程度影响因素分析框架51

图3-4 决定国际营销程序标准化的分析框架52

图3-5 中东欧市场的关键影响要素与营销战略标准化模型53

表3-2 全球营销“标准化”代表性学者及其观点57

3.1.2　全球营销“适应性”的观点（Kotler,1984;Wind,1986;Fisher,1984;Douglas和Wind,1987等）59

图3-6　适应性营销战略框架65

表3-3 全球营销“适应性”代表性学者及其观点67

“连续统一体”的观点（Rau和Preble,1987;Kreutzer,1988;Cavusgil和Zou,1994等）68

3.1.3 “标准化”和“适应性”争辩的结果：68

表3-4 全球营销“标准化”和“适应性”观点的比较70

图3-7 国际化战略选择：“标准化-适应性”连续统一体72

3.2.1 “全球顾客定位”的相关研究（Kreutzer,1988等）73

3.2　全球营销组合要素策略的研究73

图3-8 标准化导向的“国家定位”和“顾客定位”74

表3-6　标准化导向的“顾客定位”标准75

表3-5 标准化导向的“国家定位”标准75

3.2.2 营销组合“标准化”潜力的整体比较研究（Kreutzer,1988;Huszagh和Fox,1985;Quelch和Hoff,1986等）76

表3-8 某跨国公司各营销组合要素的标准化程度77

表3-7 较容易标准化和较难标准化的跨国营销策略要素77

3.2.3 全球产品、品牌的“标准化”及实施策略（Whitelock和Jery,1987;Huszagh,Fox和Day,1985;Medina和Duffy,1998;Schuiling和Kapferer,2004等）78

表3-9 产品特性和标准化倾向79

图3-9 产品全球营销标准化潜力的辨别80

表3-10 全球产品策略研究的代表性学者及其观点85

3.2.4　全球广告、促销的“标准化”及实施策略（Quelch和Bartlett,1955;Toyne和Walters,1993;Malbacher,Dahringer和Leihs,1999;Papavassiliou和Stathakopoulos,1999）88

图3-10 国际广告的标准化-适应性战略：一个分析框架92

表3-11 全球广告、促销策略研究的代表性学者及其观点93

3.2.5　全球定价、渠道的“标准化”及实施策略（Rosenbloom和Larsen,1997;Marios和Katsikeas,2001;Ruth和Matthew,2003）95

表3-12 全球渠道、价格策略研究的代表性学者及其观点99

3.3 跨国公司国际化发展阶段及其演变的研究101

3.3.1 跨国公司国际化发展阶段及其演变理论102

图3-11 北欧学派的企业国际化机制模型103

图3-12 日本跨国公司的全球营销网络104

3.3.2　跨国公司国际化发展阶段及其演变过程研究的代表性学者及其观点106

表3-13 跨国公司全球扩张战略及国际化演变过程的代表性学者及其观点106

3.4　本研究对“发展阶段”的综合评价107

3.4.1 “发展阶段”研究的理论地位和贡献108

3.4.2 “发展阶段”研究方法的特点109

第4章　全球营销理论的“升华阶段”111

4.1.1 全球营销战略研究的理论基础——产业组织理论和资源基础理论112

4.1　全球营销理论研究在战略层面的深度拓展112

4.1.2　全球营销战略的三种核心观点及其拓展研究115

表4-1 全球营销战略的主要观点115

4.1.3　全球营销的两种战略模式：全球战略和国别战略124

4.2　全球营销综合战略模型的发展126

4.2.1 Jain（1989）的“全球营销标准化理论框架”127

图4-1 Jain（1989）的“全球营销标准化理论框架”128

4.2.2 Yip（1989）的“全球战略框架”129

图4-2 Yip（1989）的“全球战略框架”129

4.2.3 Zou和Cavusgil（1996）的“全球战略的整合框架”130

图4-3 Zou和Cavusgil（1996）的“全球战略的整合框架”131

4.2.4 Zou和Cavusgil（2002）的“扩展的全球营销战略概念模型（GMS模型）”132

表4-2　GMS维度的定义133

图4-4 Zou和Cavusgil（2002）的“扩展的全球营销战略概念模型”133

4.3.1 “升华阶段”代表性学者及其观点138

4.3　本研究对“升华阶段”的综合评价138

表4-3 全球营销战略的整合框架的代表性学者及其观点138

4.3.2 “升华阶段”研究的理论地位和贡献140

4.3.3 “升华阶段”研究方法的特点141

5.1　基本结论142

第5章 结论142

5.2　研究展望144

第二篇　跨国公司全球营销战略的实证检验分析149

第6章　“跨国公司全球营销战略的实证检验分析”导论149

6.1　研究目标、问题和框架149

图6-1 跨国公司全球营销战略实证检验分析的研究框架150

6.2　研究贡献和价值151

第7章　承袭GMS检验模型和构建指标体系154

7.1　承袭检验模型：GMS模型154

7.1.1 从全球营销理论的发展脉络看GMS模型的重要地位154

图7-1 全球营销理论的发展155

7.1.2　GMS模型及其基本理论构架157

图7-2 Zou和Cavusgil的GMS模型（2002）157

7.1.3　本研究用于检验的GMS模型158

图7-3 本研究应用于实证检验的GMS模型的具体形式159

7.2　构建指标体系：各维度下衍生出细化的三级指标体系160

7.2.1 “内、外部驱动力”指标体系161

表7-1 全球营销战略模型“内外部驱动力”指标体系167

7.2.2 “全球营销战略表现”指标体系168

表7-2　全球营销战略模型“全球营销战略表现”指标体系175

表7-3 全球营销战略模型“全球经营业绩”指标体系177

7.2.3 “全球经营业绩”指标体系177

8.1　样本选择179

第8章　在华跨国公司全球营销战略实证调研179

8.2　问卷设计、数据处理和偏差分析180

第9章 全球营销战略类型分类下对模型的验证和分析182

9.1　全球营销战略类型的界定和实证检验数据182

表9-1 界定全球响应型和国别响应型战略的指标设计183

表9-2 内外部驱动力与全球营销战略匹配关系分析——从两种战略类型角度分析184

9.2　内外部驱动力与全球响应型战略相关性分析185

表9-3 全球响应型和国别响应型战略表现之比较187

9.3 内外部驱动力与国别响应型战略相关性分析187

9.4　全球营销战略与经营业绩相关性分析188

表9-4 全球营销战略和公司业绩的关系189

第10章　产业、高科技和消费品市场全球营销战略评析191

10.1　三类市场的界定和所获样本情况192

10.2.1 “营销标准化程度”维度的表现水平及其比较194

10.2　三类市场中公司全球化战略表现水平比较分析194

表10-1 三类市场中公司的全球营销战略：“营销策略标准化”维度指标数据195

10.2.2 “全球市场参与”和“竞争整合”维度的表现水平及其比较199

表10-2 三类市场中公司的全球营销战略：“全球市场参与”、“竞争整合”维度指标数据200

表10-3 三类市场中公司的全球营销战略：“价值链配置和协调”维度指标数据204

10.2.3 “价值链配置和协调”维度的表现水平及其比较204

10.3.1 三类市场样本的内外部驱动力和全球营销战略表现的相关性分析207

10.3　三类市场中跨国公司样本GMS模型验证及分析207

表10-4 三类市场样本的全球营销战略表现与内外部驱动力一元回归结果208

10.3.2　三类市场样本的全球营销战略表现和业绩相关性分析209

表10-5 战略表现对战略业绩和财务业绩的影响209

表10-6　产业市场全球营销战略四个维度和公司业绩的关系211

表10-7 高科技市场全球营销战略四个维度和公司业绩的关系212

表10-8 消费品市场全球营销战略四个维度和公司业绩的关系214

第三篇 中国企业跨国经营水平测评及具有全球化思维导向的全球营销战略的整体创制第11章　“中国企业全球化经营战略研究”导论219

11.1　研究目标、问题、视角和框架219

图11-1 中国企业全球化经营战略研究的整体研究框架220

图11-2 本研究提出的中国跨国公司提升全球化战略水平的管理思路221

11.2　本篇研究的贡献和价值221

第12章 中国企业跨国经营相关研究回顾223

12.1 中国企业跨国经营相关文献分析（1994—2005）223

表12-1 2000—2005年国家级研究基金资助的有代表性的研究项目224

表12-2 搜索的学术论文研究主题的数目（2001—2005年）225

12.2　现存文献中有关中国企业跨国经营研究的六个研究主题227

12.2.1 中国企业跨国经营的现状、问题及对策分析227

12.2.2　WTO等外部环境对中国企业跨国经营的影响229

12.2.3　中国企业跨国经营战略选择230

12.2.4　从行业角度分析中国企业跨国经营233

12.2.5　中小企业、民营企业的跨国经营234

12.2.6　从案例角度分析中国企业跨国经营235

12.3　有关中国企业跨国经营战略研究的分散视角236

12.4　现有研究的局限性和对未来的展望240

13.1　构建CGMS模型243

第13章　创建评价中国企业全球化经营的理论模型及指标体系243

13.1.1 GMS模型的理论构架及其实证检验评价244

13.1.2 GMS模型的借鉴意义暨CGMS的设计思路245

图13-1 本研究根据GMS模型创建的CGMS模型247

13.1.3　设计中国企业全球经营战略的理论模型——CGMS模型247

13.2　设计CGMS模型的三级指标体系249

13.2.1 “影响因素”指标体系249

表13-1 CGMS内部影响因素指标体系表250

表13-2　CGMS外部影响因素指标体系表254

13.2.2 “战略表现”指标体系257

表13-3 全球化经营战略表现指标体系表258

13.2.3 “经营业绩”指标体系263

表13-4 业绩表现指标体系表264

13.3　运用AHP法确定指标权重264

13.3.1　赋权方法——层次分析法AHP简介265

表13-5 相对重要性的比例标度266

13.3.2　中国企业全球化经营战略指标体系赋权267

图13-2 国际化经营战略的递阶层次结构268

表13-7 二级指标对于战略总指标的计算结果269

表13-6 AHP法专家调研的问卷问题表格示例269

表13-9 三级指标对于组织结构和价值链目的的计算结果270

表13-8 三级指标对于标准化与适应性目的的计算结果270

表13-10 三级指标对于竞争活动整合目的的计算结果271

图13-3 国际化经营战略指标的权重分配271

图13-4 内部影响因素三级指标的权重分配272

图13-5 外部影响因素三级指标的权重分配272

14.1　调研准备和实施273

14.1.1　问卷设计273

第14章　对97家中国跨国经营企业进行实证调研273

14.1.2　样本选择274

14.1.3　调研的具体实施过程275

14.2　数据统计和分析方法275

表14-1 中国跨国经营企业调查样本的行业分布及各行业样本示例275

14.2.1 回收样本的行业分布及数据处理276

14.2.2　数据分析方法276

图14-2 本研究使用的计量分析方法276

图14-1 中国企业跨国经营调研回收样本的行业分布276

15.1 内、外部影响因素的表现及其和战略的相关性总体分析278

第15章　97家中国跨国经营企业调研整体样本分析评价278

表15-1 战略表现与内部影响因素的典型相关分析结果279

15.1.1 战略与内、外部影响因素的相关性279

表15-2 战略表现与外部影响因素的典型相关分析结果279

表15-4 内部影响因素一、二级指标得分280

表15-3 外部影响因素一、二级指标得分280

15.1.2　内、外部影响因素的表现水平280

15.1.3 对战略和内外部影响因素的基本印象281

15.2.1　市场因素282

15.2 外部影响因素表现水平及分析282

表15-5 外部影响因素之一——市场因素的描述性统计数据283

图15-1 中国跨国经营企业国内外市场需求趋势283

表15-6 外部影响因素之一——技术因素的描述性统计数据285

15.2.2　技术因素285

15.2.3　成本因素287

表15-7 外部影响因素之一——成本因素的描述性统计数据288

表15-8　对价值链协同成本的具体分析288

图15-2 中国企业跨国经营对成本因素的考虑288

图15-3 对投资于价值链上、下游的考虑289

15.2.4　竞争因素290

表15-9 外部影响因素之一——竞争因素的描述性统计数据290

15.2.5　环境因素291

表15-12　政策刺激因素292

表15-11 政策壁垒因素292

表15-10 外部影响因素之一——环境因素的描述性统计数据292

图15-5 政策刺激对中国企业跨国经营的影响293

图15-4 中国企业跨国经营面对的各种政策壁垒因素293

15.3　跨国经营各子战略的表现及其内部成因分析296

表15-13 战略表现与内部影响因素间的典型相关模型297

15.3.1　子战略表现与内部因素之间的典型相关模型297

图15-6 子战略表现与内部因素之间的关系298

15.3.2　市场进入战略298

表15-15 中国企业跨国经营市场进入顺序调查数据299

表15-14 中国企业跨国经营市场进入方式描述性统计数据299

图15-7 中国企业参与国际经营的主要市场进入方式299

15.3.3　营销策略的标准化与适应性302

图15-8 营销策略的标准化程度评价303

表15-16 营销策略的标准化与适应性二、三级指标平均得分（区间1～9）303

表15-17 中国跨国公司产品标准化与适应性调查数据304

表15-20 中国跨国公司促销标准化与适应性调查数据306

表15-18 中国跨国公司品牌标准化与适应性调查数据306

表15-19 中国企业跨国经营的品牌创建方式调查数据306

图15-9 中国跨国经营企业的“全球品牌”战略现状307

图15-10 中国企业跨国经营的定价依据309

表15-22 中国跨国公司产品定价依据调查数据309

表15-21 中国跨国公司价格标准化与适应性调查数据309

图15-11 中国企业跨国经营渠道的创建方式312

表15-24 中国跨国公司海外销售渠道创建方式调查数据312

表15-23 中国跨国公司渠道标准化与适应性调查数据312

表15-25 中国跨国公司售后服务标准化与适应性调查数据313

表15-26 中国跨国公司营销管理过程标准化与适应性调查数据313

15.3.4　组织结构和价值链特点314

表15-28 中国跨国公司集权与分权调查数据315

表15-29 中国跨国公司价值链活动配置调查数据315

表15-27 中国跨国公司组织结构和价值链配置二、三级指标平均得分（区间1～9）315

表15-30 中国企业跨国经营的价值链上游活动配置特点316

图15-12 中国企业跨国经营的价值链上游活动配置特点316

表15-31 全球市场参与二、三级指标平均得分（区间1～9）318

15.3.5　全球市场参与318

表15-33 中国跨国公司经营涉足区域调查数据319

表15-34 中国跨国公司进入关键市场和竞争意图调查数据319

表15-32 中国跨国公司涉足国家市场数目调查数据319

表15-35 中国跨国公司竞争活动整合调查数据321

15.3.6　竞争活动的整合321

图15-13 中国企业跨国经营竞争活动的整合状况322

表15-36 国际化经营战略表现的一、二级指标得分323

贡献度分析323

15.4.2 内部因素对总战略的影响——多元线性回归和平均323

15.4.1 中国企业跨国经营战略的总体表现水平323

15.4　影响跨国经营战略表现总体水平的关键内部因素剖析323

表15-38 战略表现与内部影响因素多元回归模型检验量324

表15-37 战略表现与内部影响因素多元回归系数324

表15-39 内部影响因素平均贡献度325

图15-14 根据平均贡献度得出的内部因素重要程度325

表15-41 中国跨国企业的技术发展阶段调查数据326

图15-15 中国跨国经营企业的技术发展阶段情况326

表15-40 中国跨国企业的组织能力调查数据326

15.4.3　关键内部因素之一——组织能力326

15.4.4　关键内部因素之二——管理导向327

表15-42 中国跨国企业的管理导向调查数据328

表15-43 中国企业跨国经营目的的调查数据328

15.4.5　关键内部因素之三——综合实力329

图15-16 中国跨国经营企业的综合实力各因素评价情况330

表15-44 中国跨国企业的综合实力调查数据330

15.4.6　一般影响程度的内部因素——市场导向和组织文化333

表15-46 组织文化的描述性统计数据334

表15-45 市场导向的描述性统计数据334

表15-47 中国企业全球化经营业绩的描述性统计数据335

15.5　跨国经营业绩分析335

表15-48 中国企业全球化经营战略表现和经营业绩的回归数据336

16.1　评估全球化潜力——行业分析和公司分析338

第16章 中国跨国公司的行业全球化潜力和全球化风险防范338

16.1.1　行业全球化潜力分析339

图16-1 行业全球化潜力340

表16-1 中国企业在主要行业中的全球化程度表现值343

表16-2 各主要行业市场中中国企业的全球市场参与度344

16.1.2　公司层面全球化潜力的分析347

16.2 中国跨国公司的跨国并购及其风险防范和规避体系的建设352

16.2.1 中国跨国公司在海外市场的跨国并购352

16.2.2 中国跨国公司在跨国并购中的风险防范和规避体系的建设353

第17章 中国跨国公司全球战略关键内部因素分析及提升356

17.1 公司治理结构和企业制度建设等因素对跨国经营战略的影响356

17.1.1　关键制约因素——公司治理结构及企业制度357

17.1.2　完善公司治理结构和建设现代企业制度是提升全球化战略的前提和保障358

17.1.3 加快公司治理结构改革和现代企业制度建设对中国跨国公司全球化战略的推进作用359

17.2.1 内部融资模式——以渤海银行为案例360

17.2　中国跨国公司海内外融资模式分析360

17.2.2　股权融资模式——以中国联通公司为案例362

17.2.3　借贷资本融资模式——以京东方集团公司为案例363

17.2.4　信贷融资模式——以海尔集团公司为案例365

17.2.5　债券融资模式——以中国移动通信公司为案例366

17.3.1 中国跨国公司高级经营管理人才的配置机制368

17.3　构建中国跨国公司高水平、复合型全球经营管理人才的培养机制368

17.3.2　中国跨国公司高级经营管理人才的评价机制370

17.3.3　中国跨国公司高级经营管理人才的培养机制372

17.3.4　中国跨国公司高级经营管理人才的激励机制374

17.4　对综合实力其他几个因素的总体评价和解释376

17.5　提升中国跨国公司市场导向的全球化经营观念377

17.5.1 提升基于全球视角和全球顾客平台的需求信息获取能力378

17.6　提升中国跨国公司组织文化对海外市场的适应力和对组织内部的影响力379

17.5.2　提升对全球竞争的回应能力379

17.6.1　提升组织文化对海外市场的适应能力380

17.6.2　提升组织文化的强度和渗透力382

17.7.1　建立信息、技术和管理等资源共享的学习型组织384

17.7　通过建立和完善学习型组织，提升中国跨国公司的技术创新能力384

17.7.2　提升中国跨国公司技术创新能力的管理途径385

17.8.1　如何对待海外市场和本土市场的关系388

17.8　加大海外市场开拓力度，以实现中国跨国公司积极参与全球竞争的意愿388

17.8.2 中国跨国公司具有强烈的参与全球竞争的意愿390

第18章 中国跨国公司全球营销战略和实施策略393

18.1 对中国跨国公司所处国际化阶段的描述和基本判断394

18.1.1　关于97家中国跨国公司样本所处国际化阶段的基本描述394

表18-1 97家样本公司所处的国际化阶段的基本情况394

表18-2　39家对外直接投资企业进入不同国家市场的数量395

18.1.2　对中国跨国公司所处国际化阶段的基本评价和判断395

18.2　发展具有全球化思维理念的营销导向399

18.2.1　发展基于全球化思维视角的新型出口营销导向399

18.2.2　发展基于全球理念和成分要素的新型多国营销导向400

18.2.3 针对部分高端跨国公司发展的全球营销导向402

18.2.4　以全球化思维导向，设计在全球市场的战略布局403

18.3　具有全球思维导向的新型出口营销战略404

18.3.1 摒除传统出口战略，发展具有全球思维导向的新型出口战略405

18.3.2　在全球产业链中发挥劳动力和农产品等资源性成本低廉的区位优势406

18.3.3　通过“贴牌”方式探测海外市场，为创建自主品牌奠定基础409

18.3.4　出口营销战略中区位战略的选择及其主要的进入模式411

18.4.1　对多国战略和全球战略的关系及战略转型的诠释414

18.4　具有全球化导向和全球营销战略成分的多国营销战略414

图18-1 三种国际市场细分战略的比较416

18.4.2　构建技术创新和管理经验分享的平台417

18.4.3　在东道国市场上精耕细作，以积累跨国经验419

18.4.4　实施混合型营销组合战略，适时实行向全球营销战略的转型421

18.5　具有全球思维的中国高端跨国公司的全球营销战略423

18.5.1 中国高端跨国公司的全球标准化营销战略424

18.5.2　中国高端跨国公司价值链的全球协调和配置战略429

18.5.3 中国高端跨国公司在全球不同国家或区域市场上的竞争整合战略434

18.5.4　对中国高端跨国公司在三层面全球营销战略实施上的可行性展望437

18.6　附录：中国高端跨国公司全球化经营战略典型案例438

18.6.1 附录1：世界的海尔——中国企业全球化的先锋439

18.6.2　附录2：华为公司——快速成长中的全球化电信供应商445

表18-4 华为在全球细分市场的排名446

表18-3 华为近年来全球市场的销售业绩446

18.6.3 附录3：天狮集团——十年实现全球化经营的跨国集团公司450

图18-2 天狮集团全球战略的六网互动456

第四篇　典型行业市场的中国企业跨国经营水平测评及跨国经营战略的提升第19章 中国高科技行业企业跨国经营测评及跨国经营战略提升459

19.1　样本选择和研究方法460

19.1.1　样本选择460

表19-1 高科技样本企业及其网站460

19.1.2　研究方法和数据准备462

19.2　样本企业国际化经营战略的实证检验数据及评价463

表19-2 二级评价指标计算模型463

表19-3 16家高科技样本企业的国外市场进入方式选择464

19.2.1　样本企业的海外市场进入策略测度与评价464

表19-4 16家高科技样本企业的市场进入顺序465

19.2.2　样本企业的营销组合要素标准化与适应性策略测度与评价466

表19-5 16家高科技样本企业营销组合要素标准化与适应性程度467

表19-6　16家高科技样本企业海外市场的品牌创建、产品定价和渠道运作方式469

表19-7 16家高科技样本企业产品销售国家数目470

19.2.3　样本企业的全球市场参与程度测度与评价470

表19-8 16家高科技样本企业经营活动涉及的区域471

表19-9　16家高科技样本企业市场活动主要集中地测评数据472

19.2.4　样本企业的组织结构和价值链特点测度与评价472

表19-10　16家高科技样本企业全球竞争活动整合测评数据473

19.2.5　样本企业的全球竞争活动的整合测度与评价473

19.3.1 16家高科技企业国际化经营业绩测度与评价474

19.3 CGMS模型中经营战略与经营业绩实证模型及其检验474

表19-11 16家高科技样本企业国际化经营业绩测度475

表19-12 16家高科技样本企业战略表现与经营业绩回归结果476

19.3.2 CGMS模型中经营战略与战略业绩、财务业绩模型检验与分析476

19.4 CGMS模型中内外部影响因素与样本企业的国际化经营战略实证检验477

19.4.1 16家样本企业内部影响因素与战略表现关系的实证检验模型478

表19-13 16家高科技企业战略表现与各内部影响因素的一元回归结果478

表19-15 16家高科技样本企业综合实力测度479

表19-14 16家高科技企业战略表现与内部影响因素多元逐步回归结果479

表19-16 部分国家制造业和高科技产业的R D强度（％）483

表19-17 16家高科技样本企业组织能力测度485

表19-18　16家高科技样本企业管理导向测度486

图19-1 16家高科技样本企业的国际化目的487

表19-19 16家高科技样本企业组织文化测度489

表19-20　16家高科技样本企业市场导向测度490

19.4.2 16家样本企业外部影响因素与战略表现关系的实证检验模型491

表19-21 16家高科技样本企业战略表现与各外部影响因素一元回归结果491

表19-22 16家高科技样本企业市场因素测度492

表19-23 16家高科技样本企业技术因素测度494

表19-24　16家高科技样本企业成本因素测度496

表19-25 16家高科技样本企业竞争因素测度498

表19-26　16家高科技样本企业环境因素测度499

图19-2 影响高科技企业国际化经营的政策壁垒500

19.4.3 16家样本企业关键性内外部影响因素与国际化战略关系总结502

19.5 中国高科技企业全球营销战略模式设计及其实施策略504

19.5.1 积极创造内部条件，为战略转变和提升奠定基础505

图19-3 中国高科技企业全球营销战略模式设计原理505

19.5.2 中国高科技企业实施全球营销战略的模式和对策建议513

20.1　样本企业的跨国经营现状与样本选择523

第20章 中国产业市场中企业跨国经营测评及跨国经营战略提升523

20.1.1　跨国经营现状524

表20-1 产业市场样本企业分类526

20.1.2　样本选择526

20.2　样本企业跨国经营战略影响因素调研数据及评价528

20.2.1 海外经营的主要目的是应对国际竞争和加入全球生产网络529

图20-1 产业市场样本企业国际化目的529

20.2.3　公司国际投资的方向兼顾上下游领域530

20.2.2　生产技术水平在国内基本处于相对领先期和成熟稳定期530

图20-2　产业市场样本企业技术发展阶段530

图20-4 影响产业市场样本企业国际化战略的政策壁垒531

20.2.4　影响公司制定国际化经营战略的政策性壁垒分析531

图20-3 价值链上下游对产业市场样本企业国际化战略的重要性531

20.2.5　样本企业制定国际经营战略的政策刺激评析532

图20-5 影响产业市场样本企业国际化战略的政策刺激532

20.3.1　样本企业市场进入策略评价533

20.3 样本企业跨国经营战略表现的实证检验数据及评价533

图20-6 产业市场样本企业进入国外市场的方式533

图20-7 产业市场样本企业进入国外市场的顺序534

20.3.2　样本企业营销组合策略评价535

表20-2 产业市场样本企业营销组合要素标准化与适应性程度535

图20-8 产业市场样本企业海外品牌的创建方式536

图20-9 产业市场样本企业海外市场的定价依据537

20.3.3　样本企业全球市场参与度评价538

图20-10 产业市场样本企业海外渠道的主要方式538

图20-11 产业市场样本企业海外经营涉足的区域市场538

图20-12 产业市场样本企业研发、采购、生产中心所在地539

20.3.4　样本企业价值链活动协调和配置评价539

表20-3 产业市场样本企业全球竞争活动整合测度数据540

20.3.5　样本企业的竞争活动整合评价540

20.4.1 样本企业内外部因素和战略表现的相关分析541

20.4　CGMS模型中内外部影响因素与产业市场样本国际化经营战略的实证检验541

表20-4 产业市场样本企业战略表现与外部影响因素的典型相关分析结果541

表20-5 产业市场样本企业战略表现与内部影响因素的典型相关分析结果542

表20-6 产业市场样本企业内部因素二级维度对战略表现的一元回归结果543

20.4.2　样本企业跨国经营战略调研结论的总结544

表20-7 产业市场样本企业战略表现与内部影响因素多元回归分析结果544

表20-8 产业市场样本企业战略表现与内部影响因素多元回归模型检验量544

20.5　样本企业跨国经营战略与业绩实证模型及其检验552

20.5.1 19家工业企业国际化经营业绩的测度与评价552

20.5.2　CGMS模型中经营战略与战略业绩财务业绩模型检验与分析553

表20-9 产业市场样本企业国际化经营业绩测度553

表20-10 产业市场样本企业战略表现与经营业绩回归结果554

20.6　中国产业市场跨国经营整体水平评价及问题诊断554

20.6.1　产业市场的外部全球化条件成熟554

图20-13 产业市场样本企业外部影响因素的二级指标的平均值554

20.6.2　产业市场的企业跨国营销战略表现水平有待提高556

图20-14 产业市场样本企业战略表现二级指标的平均值557

20.6.3　从提升企业的综合实力和组织文化、组织能力入手559

20.7 中国产业市场中跨国公司的全球营销战略和实施策略563

图20-15 产业市场跨国营销战略的对策及模式563

20.7.1 中国产业市场跨国企业的四种全球营销战略导向选择564

20.7.2 中国产业市场中跨国公司全球营销战略的关键内部因素提升思路及操作建议564

20.7.3 中国产业市场中跨国公司基于全球化思维的全球营销战略模式571

图20-16 产业市场企业的市场分销系统设计580

参考文献587

后记611