图书介绍
精准销售 成功的销售辅导PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）约瑟夫·莱帕著；卫超译 著
- 出版社： 上海：复旦大学出版社
- ISBN：9787309101034
- 出版时间：2014
- 标注页数：249页
- 文件大小：71MB
- 文件页数：282页
- 主题词：销售学
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图书目录
第一章 盈利的销售1
商场如球场5
“赢”在长远8
管理“后果”11
结果、领先指标和行为13
第二章 精准销售17
精准销售基础20
精准销售——位教练的观点你想要什么？24
识别客户的行为25
销售行为25
你该如何知道进展？——对成功的衡量26
你打算怎么做？——设定期望及跟进28
第三章 精确、用途和价值31
问一个价值问题38
第四章 主观能动性43
点燃销售团队潜力的火花56
第五章 养成有益的习惯59
问题员工的困局65
帮助能帮你的人71
第六章 行为背后的原因85
行为背后的原因87
PIC/NIC销售行为分析102
第七章 精准定位113
第八章 快速精准的计划139
快速精准的辅导步骤142
销售计划的危机152
访后分析是未来商机的先导153
第九章 你想要什么？155
初始和改良计划举例165
改进行为的精准定位182
第十章 你如何知道？185
考察和共同拜访193
销售教练与期望效果194
辅导工作的效果195
让衡量变得更容易196
改进效果的要素198
第十一章 你将怎么做？201
关于跟进的问题205
评估标准与改进211
成功辅导的诀窍218
成功辅导的诀窍（续）219
跟进的基本原则221
第十二章 有效的销售辅导223
意愿与作用231
一线的实例233
结束语242
参考书目244
附录246
美国奥佳企业管理咨询（上海）有限公司简介248