图书介绍
医药营销与处方药推广PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 马宝琳著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787516405765
- 出版时间：2013
- 标注页数：243页
- 文件大小：30MB
- 文件页数：256页
- 主题词：药品－营销管理－研究
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图书目录
第一篇 理念篇4
第一章 医药企业的发展方向和出路4
第一节 药企进入四轮驱动的“汽车”时代4
第二节 医药行业未来竞争的四个方向8
第三节 生物技术企业的“生路”14
第二章 正确认识医药营销与学术推广20
第一节 “价值倍增”模型20
第二节 如何打造过亿的大品牌产品31
第三节 处方药营销的三重境界41
第四节 正确认识专业化学术推广45
第五节 学术推广：本土药企的误区与突破47
第二篇 谋略篇58
第三章 营销战略58
第一节 医信横通SPP营销模型58
第二节 第一步：指导思想65
第三节 第二步：设计目标72
第四节 第三步：主要措施74
第五节 第四步：动作分解80
第四章 产品策略84
第一节 医信横通产品策略分析模型84
第二节 产品成长战略：抢市场还是夺市场87
第三节 产品维持战略：要规模还是要利润91
第四节 产品两难战略：甘当老二还是守住一块93
第五章 医学定位策划96
第一节 用中国智慧引领西药策划96
第二节 医信横通医学策划模型99
第三节 “胃强大”：从止吐药定位到“胃动力”的策划故事104
第四节 “脑力好”：老药新定位，成功实现V形转身109
第五节 “胃立爽”：新定位推出酶缺乏性消化不良概念114
第六节 “颈快康”：一句话让医生主动处方121
第七节 “胃健奇”：成功关键是解决医生认同124
第八节 拥有一个让医生能够记住的故事131
第六章 市场策划136
第一节 医信横通市场策划模型136
第二节 市场部如何指导和支持销售138
第三节 推广活动143
第四节 盛联“心眼儿好”面向患者的营销方式146
第三篇 操作篇156
第七章 专家建设156
第一节 用“马宝琳需求层次理论”指导处方药营销156
第二节 医生处方过程：双重角色的变化模型161
第三节 专家建设五大原则165
第八章 医生教育170
第一节 医生职业生涯的六个阶段170
第二节 CME项目174
第三节 主题活动项目178
第四节 最顶级的医生教育形式182
第五节 做专业化学术推广，内企要不要照搬外企185
第六节 招商模式下如何做专业化学术推广187
第九章 临床试验192
第一节 试验是最好的推广方式192
第二节 临床试验方案展示195
第十章 队伍培训与活动会议214
第一节 外企的培训214
第二节 培训教材的“三度”和“四化”217
第三节 活动会议220
第十一章 患者教育226
第一节 在什么情况下处方药要做患者教育226
第二节 处方药如何做广告229
第三节 数据库营销230
第四节 科普讲座233