图书介绍
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- 陈桂林编著 著
- 出版社： 北京：中国建筑工业出版社
- ISBN：9787112167326
- 出版时间：2014
- 标注页数：334页
- 文件大小：30MB
- 文件页数：341页
- 主题词：房地产－市场营销学－标准化
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图书目录
第一部分 营销管理境界提升12
1.1 房地产公司如何进行运营标准化12
1.2 高效会议管理标准化22
1.3 团队竞争——绝对PK24
1.4 时间管理自我检核表26
1.5 房地产的竞争是效率的竞争30
第二部分 目标确定的标准化32
2.1 目标管理的内容32
2.2 房地产目标确定标准化36
第三部分 各部门岗位职责标准化44
3.1 营销部组织架构、岗位职责44
3.2 策划部组织架构、岗位职责54
第四部分 营销全程控制标准化64
4.1 项目前期工作计划及各阶段工作时间表（甘特图）64
4.2 策划部全程策划营销工作评价表体系78
第五部分 市调及方案撰写标准化80
5.1 市场调研工作的基本观点及其工作内容80
5.2 市调前期准备82
5.3 市调过程中注意事项108
5.4 市调结束工作110
第六部分 项目定位标准化118
6.1 项目定位标准化118
6.2 项目定位分析模型126
6.3 定位决策依据标准化136
6.4 项目定位内容138
第七部分 项目规划设计标准化160
7.1 项目方案设计流程标准化160
7.2 项目方案设计任务书内容要点160
7.3 项目战略定位及物业发展建议174
7.4 规划设计方案评审要点182
7.5 社区规划及建筑评价体系184
7.6 项目规划设计成本控制要点188
第八部分 项目体验区标准化192
8.1 体验区认知要点192
8.2 体验区选址规划要点194
8.3 售楼中心设计控制要点196
8.4 样板房设计流程标准化202
8.5 体验区创新——手绘样板房210
第九部分 项目营销执行标准化212
9.1 房地产项目开盘标准化212
9.2 定价标准化230
9.3 地产营销拓客18招240
9.4 拓客方法中的派单技巧256
9.5 售楼部暖场活动264
第十部分 项目案场管理标准化280
10.1 案场管理标准报表280
10.2 案场培训280
10.3 案场管理制度282
10.4 点石成金：成交的22种方法282
10.5 售楼逼定三部曲、相关战略和注意事项292
第十一部分 专题说明296
11.1 地下车库建筑设计与成本优化296
11.2 房地产营销策略310
11.3 如何化解尾房销售难题312
11.4 容积率专题316
11.5 售楼处筹备专题322
第十二部分 项目销售后总结标准化328
12.1 销售回款表328
12.2 合作单位评价表328