图书介绍
分销渠道管理 第2版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李先国，杨晶主编；张茜副主编 著
- 出版社： 北京：清华大学出版社
- ISBN：9787302358732
- 出版时间：2014
- 标注页数：367页
- 文件大小：80MB
- 文件页数：378页
- 主题词：分销－购销渠道－高等学校－教材
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图书目录
第1篇 制定渠道战略3
第1章 理解分销渠道3
1.1 分销渠道的特点与演变4
1.2 分销渠道的功能6
1.3 渠道参与者9
1.4 分销渠道法律约束12
案例讨论20
第2章 渠道战略23
2.1 渠道战略的含义与重要性24
2.2 制定渠道战略的流程27
2.3 影响渠道战略的环境因素29
2.4 渠道战略与市场营销战略35
2.5 可选的渠道战略39
案例讨论44
第3章 渠道政策45
3.1 渠道铺货政策46
3.2 渠道价格政策52
3.3 产品线经销政策56
3.4 渠道一体化政策57
案例讨论64
第4章 渠道流程66
4.1 渠道流程的种类67
4.2 物流69
4.3 资金流80
4.4 信息流82
案例讨论87
第2篇 设计渠道体系93
第5章 渠道设计的原则与流程93
5.1 渠道设计的原则93
5.2 渠道设计的流程95
案例讨论110
第6章 设计渠道层次113
6.1 设计渠道长度113
6.2 设计渠道宽度119
6.3 设计渠道广度121
案例讨论126
第7章 建立渠道关系128
7.1 渠道关系类型128
7.2 松散型渠道关系132
7.3 垂直型渠道关系133
7.4 共生型渠道关系135
案例讨论137
第8章 选择渠道成员140
8.1 选择渠道成员的步骤141
8.2 选择渠道成员的标准145
8.3 确保渠道成员的稳定性148
8.4 签订渠道合同149
案例讨论157
第3篇 选择渠道类型163
第9章 经销与销售代理163
9.1 经销164
9.2 销售代理177
案例讨论187
第10章 连锁与特许经营190
10.1 连锁经营191
10.2 特许经营199
案例讨论213
第11章 网络分销217
11.1 网络分销渠道的类型与选择218
11.2 企业直销网站规划222
11.3 企业直销网站内容的设计225
11.4 互联网推广策略234
11.5 在线价格与促销策略244
案例讨论250
第12章 国际分销259
12.1 分销渠道国际化260
12.2 国际分销渠道选择265
12.3 国际分销渠道管理策略270
12.4 OEM274
案例讨论280
第4篇 管理渠道成员285
第13章 激励渠道成员285
13.1 直接激励与间接激励286
13.2 实施关系营销292
案例讨论294
第14章 化解渠道冲突298
14.1 渠道冲突的含义与识别299
14.2 渠道冲突的后果与测量301
14.3 渠道冲突的原因304
14.4 化解渠道冲突的方法306
14.5 窜货管理312
案例讨论318
第15章 评估渠道绩效320
15.1 渠道绩效评估的含义与流程321
15.2 渠道整体绩效评估324
15.3 渠道成员的财务贡献评估332
15.4 渠道成员综合评价334
案例讨论342
第16章 渠道整合345
16.1 渠道整合的必要性346
16.2 渠道的投资组合350
16.3 渠道改进354
案例讨论363
参考文献365