图书介绍
做一名会赚钱的“赢”销商PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 崔自三著 著
- 出版社： 北京：中国铁道出版社
- ISBN：9787113132750
- 出版时间：2011
- 标注页数：237页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：254页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
第一章“赢”在战略——战略规划决定经销商的“钱途”1
从坐商到行商，观念改变命运1
做代理，赢利模式是关键5
有规划才有未来，打造自己的战略规划8
避开误区，“赢”销商要先做强，再做大13
战略要落地，重点是做好年度营销计划15
第二章“赢”在理念——赚钱才是硬道理21
做会赚钱的“赢”销商21
自己比产品更重要26
学习力就是竞争力28
做市场必须要会借力使力32
“听话”的经销商最赚钱34
做一个有觉悟的经销商37
第三章“赢”在产品——抓住“赢”销的“命脉”41
选择新产品，经销商要擦亮你的双眼41
产品运作的两大信念、三个方向46
代理地方性品牌的制胜之道51
短线产品大有可为55
高端产品利润大，但要会经营58
小投入大回报：小经销商也有生存之道62
第四章“赢”在促销——步步为营步步赢68
做好促销管理——好钢要用到刀刃上68
做好促销策划——花小钱办大事70
打造一支能征善战的促销“铁军”73
二级、三级市场促销，如何叫好又叫座78
第五章“赢”在厂家——“婆家”身上有钱赚84
大树底下好乘凉，为自己淘个好“婆家”84
靠山吃山，巧让厂家做“外脑”89
有效倾诉，向厂家争取更多资源93
如何架起与厂家沟通的桥梁98
摆脱强势厂家的控制，不做“廉价搬运工”103
以小搏大，巧妙应对厂家压货108
扬长避短，在厂商谈判中游刃有余111
第六章“赢”在终端——做强自己最重要115
终端铺货，细节制胜115
巧用1.5倍库存法则，做好节日备货120
终端管理：情感、利益、规范、策略，一个都不能少125
弱小经销商如何解决窜货难题130
用好策略，学会与卖场运营人员打交道134
第七章“赢”在细节——学会在细节中抠利润141
市场推广要选对媒体找对人141
抓住旺季上销量，上效益144
利用渠道资源，创造新的利润点150
联袂销售经理迅速打开局面153
小心因小失大，经销商有5种便宜不可占156
破解经销商的发展四大瓶颈159
运筹帷幄，解决回款难题164
第八章“赢”在管理——做好内部管理，让利润加倍170
公司化管理到底难在哪里170
实行制度化管理，树立“法治”化观念173
开展关系营销，做好客户管理178
忙出成效，做一个“游手好闲”的大老板182
第九章“赢”在团队——经销商如何建设和管理团队186
经销商，如何选人、用人、留人186
建立监控机制，杜绝高薪不养廉190
正确面对犯错的员工194
给老员工戴上“紧箍咒”196
健全客户档案，预防离职销售员带走客户198
巧发年终奖，一份投入十份回报202
留住优秀的职业经理人205
第十章“赢”在明天——解码经销商涅槃式转型之道210
经销商转型：天堂向左，地狱向右210
经销商转型的六大趋势分析215
转变思维，跨进大“赢”销商行列219
经销商“下乡”，开辟第二战场222
与时俱进，开展网络营销226
蛰伏：经销商过冬的八大策略231
后记236