小企业的创立和管理PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

小企业的创立和管理PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 小企业的创办2

第一节 企业家2

一、阅历3

二、个性4

三、创业动机9

四、生命周期对创业的影响10

第二节 条件测试12

一、创业动机测试13

二、个性与创业的关系17

三、相关经验的重要性18

四、最适宜的创业类型19

五、初始投入与资金来源23

六、商业计划25

七、客户25

第三节 创业评估29

一、测评表29

二、计算方法32

三、生存分析33

第四节 创业策略35

一、创建新企业35

二、购买现成的企业37

三、购买特许经营权40

本章阅读材料46

阅读材料一：自行创业的十大策略46

阅读材料二：时装大王的创业之路48

阅读材料三：美国青年创业看好哪一行？51

第二章 商业计划书55

第一节 如何撰写商业计划书55

一、商业计划书的基本功能55

二、怎样写好商业计划书56

一、计划摘要59

第二节 商业计划书的基本内容59

二、产品（服务）介绍60

三、人员及组织结构62

四、市场预测62

五、营销策略63

六、制造计划64

七、财务规划65

第三节 商业计划书的检查66

一、管理经验67

二、财力与偿债能力67

四、易读易懂性68

三、市场分析的可信度68

五、计划摘要的撰写水平69

六、全文文法69

七、样品及展示效果70

本章阅读材料71

阅读材料一：商业计划书模版71

阅读材料二：循序渐进完成商业计划81

阅读材料三：纤维丛科技发展有限公司商业计划书83

第三章 创业资金及财务管理101

第一节 创业的资金来源101

一、自有资金与借入资金102

二、长期资金与短期资金103

三、内部筹资与外部筹资104

四、直接筹资与间接筹资106

五、筹资的主要渠道108

第二节 筹资的主要方式111

一、吸收直接投资111

二、发行股票114

三、发行债券116

四、信贷融资119

五、商业信用125

六、吸收创业投资128

七、融资租赁130

八、技术创新基金134

第三节 财务控制136

一、财务控制方面的一般问题136

二、财务控制的一般方法139

三、现金流量控制144

本章阅读材料148

阅读材料一：中小企业如何制定最佳融资决策148

阅读材料二：创业企业如何防范财务风险152

阅读材料三：略议中小企业的财务控制156

一、特许经营的类型159

第四章 特许经营实务159

第一节 特许经营的类型及行业分布159

二、行业分布161

第二节 如何选择特许企业167

第三节 特许经营合同173

第四节 特许权费182

一、特许权费的构成182

二、资金的筹备186

本章阅读材料187

阅读材料一：北京全聚德集团加盟办法187

阅读材料二：北京业之峰装饰有限公司加盟办法191

阅读材料三：森永装饰公司加盟文件193

阅读材料四：特许经营的“奶酪”我为何吃不到195

第五章 小企业管理实务200

第一节 管理基本职能实操200

一、目标的制定和实施规划201

二、组织201

三、协调和监控203

四、培养和激励205

第二节 赋权管理206

一、赋权与授权的区别206

三、实行赋权的难度207

二、赋权理论的由来207

四、正确赋权208

第三节 小企业人力资源管理210

一、规范的人力资源管理（HRM）210

二、3P管理模式211

三、员工能力管理212

四、家族式企业的人力资源管理对策224

第四节 风险管理234

一、开业风险234

二、现金风险236

四、领导风险239

三、赋权风险239

五、财务风险240

六、脉冲风险241

第五节 小企业信息管理244

一、企业信息化工程244

二、小企业的信息化245

三、企业信息化实施原则247

四、小企业实施信息化的特定原则250

五、小企业信息化解决方案252

本章阅读材料256

阅读材料一：8毫钱利润和“精细化”财务管理256

阅读材料二：小企业信息化应从哪儿入手？261

阅读材料三：家族企业人力资源管理误区273

阅读材料四：团队精神——一个小企业老板的用人之道276

第六章 小企业营销实务281

第一节 市场营销原理281

一、4C理论的产生282

二、4C理论的弱点283

三、营销理论的最新进展——4R理论284

第二节 营销系统的构建288

一、关于企业形象的建设289

二、关于如何建立可靠的营销队伍289

一、市场细分291

第三节 市场细分策略291

二、异化策略294

三、集中型市场战略300

第四节 产品开发策略305

一、产品开发策略概述305

二、产品开发的主要方式306

三、小企业产品开发策略要点308

四、品牌价值开发310

第五节 渠道管理与控制316

一、渠道管理316

二、渠道控制319

三、渠道冲突321

第六节 销售管理322

一、销售人员管理、资金管理及客户管理322

二、管理、监督、预警的图表管理法326

第七节 促销策略329

一、渠道促销329

二、消费者的促销333

三、关系营销336

四、产品生命周期各阶段的促销策略341

阅读材料一：卡斯美的采购管理349

本章阅读材料349

阅读材料二：营销之道：将卖点变为买点352

阅读材料三：小企业专用的“渠道倒立法”356

第七章 小企业竞争策略367

第一节 小企业的核心竞争力367

一、企业核心竞争能力的概念及其重要性367

二、我国小企业核心竞争力现状371

三、小企业核心竞争能力的培育与管理372

第二节 竞争分析的利器——拓势分析375

一、拓势分析的概念376

二、拓势分析的基本内容377

第三节 竞争策略385

一、提高核心竞争力的策略385

二、创先市场竞争策略389

三、利基营销竞争策略391

四、生存互补的协作策略392

五、优质服务竞争策略394

六、逆向市场竞争策略399

本章阅读材料402

阅读材料一：惠普之道：惠普的核心竞争力402

阅读材料二：家族企业的优势、劣势分析405

阅读材料三：美国斯图·伦纳德奶制品商店：访问竞争对手406