图书介绍
珠宝市场营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 吴振寰主编 著
- 出版社： 北京：科学出版社
- ISBN：7030110560
- 出版时间：2003
- 标注页数：203页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：220页
- 主题词：宝石－市场营销学－高等学校－教材
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图书目录
第一章 珠宝市场营销的概念1
第一节 珠宝市场营销的概念1
第二节 珠宝市场的营销环境10
第三节 珠宝市场营销的新概念16
第二章 珠宝营销的基本条件20
第一节 经营场地与卖场布置20
第二节 产品23
第三节 进货人24
第四节 营业员26
第五节 证照27
第三章 珠宝营销人员的素质与要求29
第一节 优秀的销售人员是销售成功的基础29
第二节 良好的素质和优秀的品德是销售人员成功的关键30
第三节 广泛的知识、丰富的经验和娴熟的技巧是导购成交的必要条件31
第四节 优秀销售人员的良好品德32
第四章 珠宝市场的营销策略38
第一节 知道得越多，销售得越多38
第二节 服务得越好，销售得越好63
第三节 信誉越好，销售越好66
第四节 市场的细分与目标市场的确定66
第五节 促销是营销业务的重要组成部分68
第五章 珠宝首饰营销的技术方法71
第一节 寻找顾客、差别顾客、导购成交71
第二节 常用的销售方法74
第三节 人员推销方法81
第六章 中国珠宝市场83
第一节 中国珠宝市场的兴起、发展及其特点83
第二节 中国珠宝市场的营销方式、主要渠道及其发展趋势85
第三节 中国珠宝首饰企业的现状和面临的挑战89
第七章 中国宝玉石主要产地及加工批发市场92
第一节 河南镇平玉器产地及加工批发市场92
第二节 江苏水晶产地及加工批发市场92
第三节 辽宁岫岩玉产地及加工批发市场94
第四节 浙江青田彩石产地及加工批发市场95
第五节 新疆和田玉产地及加工批发市场95
第六节 中国淡水珍珠与海水珍珠的主要产地及加工批发市场96
第七节 山东昌乐蓝宝石开发加工交易中心97
第八节 云南腾冲、瑞丽的翡翠原料及成品批发加工市场98
第九节 深圳已成为珠宝首饰业的重要加工批发基地和出口贸易集散地101
第十节 番禺是全国乃至东南亚地区首屈一指的珠宝业加工基地101
第十一节 广东省已发展为中国玉石加工批发重要基地102
第十二节 广西梧州已成为我国乃至东南亚地区人造宝石生产加工和出口基地103
第八章 世界主要珠宝加工批发市场104
第一节 世界主要珠宝加工批发市场104
第二节 世界钻石加工批发中心109
第三节 世界主要珠宝首饰展销会112
第九章 珠宝评估116
第一节 评估的概念116
第二节 珠宝评估是一门专业实用技术119
第三节 珠宝评估的目的、条件和程序129
第四节 珠宝评估的常用方法133
第五节 常见珠宝的评估134
第十章 拍卖——高档珠宝交易的重要方式160
第一节 拍卖160
第二节 珠宝拍卖162
第三节 珠宝拍卖师167
第四节 网上珠宝拍卖168
第十一章 电子商务——传统珠宝营销方式的补充171
第一节 电子商务171
第二节 珠宝电子商务172
第三节 珠宝网站的建设173
第四节 开发珠宝电子商务应注意的问题175
第五节 世界和中国主要珠宝首饰网站177
附录179
参考文献203