图书介绍
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- （英）尼克·斯凯伦（Nick Skellon）著；宋欣涛译 著
- 出版社： 北京：中国社会科学出版社
- ISBN：750044639X
- 出版时间：2004
- 标注页数：226页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：238页
- 主题词：公司－企业管理
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图书目录
第一章 公司之战，市场之战1
作战三绝5
具备SWAT体系(高超的武器战术系统)6
发展有竞争力的SWAT体系7
单位空间兵力比例占优10
占据稳固的防守位置11
将此三绝应用于你的战略13
紧逼战略16
突袭战略18
哪一条战略适合你？20
第一部分 作战最重要的三大经验25
第二章 兵力：空间比25
迫使敌人投降：1942年阿拉曼之战25
数量优势：兰彻斯特的N平方法则27
我方财力强于对手28
数量优势：微软VS网景29
规模经济效应：英特尔32
大鱼愈大而小鱼……34
边际效益递增定理与软件35
边际效益递增：微软的MS-DOS操作系统与IBM36
力量空间比例的重要性38
单位空间力量分布：拿破仑与法国军团体系39
获得局部优势41
获得局部优势：1704年布莱尼姆之战42
获得局部优势：1973年阿拉伯对以色列之战44
商业中的力量空间比：规模下降46
第三章 防守的重要战略意义50
公元前481年的塞莫皮莱之战51
1916年索姆河之战52
商业中防守战的威力53
防守的战术威力：巴尼斯 诺贝尔VS亚马逊公司56
巩固客户群的四大法宝58
提高服务质量：戴森公司的经验59
建立与顾客的关系：雀巢的堡康利品牌62
为流失的顾客设置障碍：频繁航线计划64
为对手设置障碍：华氏冰激凌66
坚守侧翼的重要性67
海湾战争：1990年沙漠风暴行动67
商业上坚守侧翼72
坚守侧翼：金弗里舍VS沃尔玛72
本田VS哈雷—太子机车公司74
新可乐76
自我诊断问卷78
第四章 具备SWAT体系的重要性80
发展有竞争力的SWAT体系82
为何如果公司的顾客只关心价格那就是公司本身的失误？83
有竞争力的SWAT体系方阵84
克威斯福超市连锁店87
里维斯牛仔裤公司89
麦当劳90
获得有竞争力SWAT体系的三种途径93
核心竞争力93
未雨绸缪96
惠普打印机97
零售的未来98
自我诊断问卷100
第二部分 如何发展SWAT体系105
第五章 亚历山大大帝——低成本的SWAT体系105
公元前333年伊萨斯之战107
降低成本110
降低单位成本111
通过重组降低成本112
戴尔电脑的案例112
直接提供金融服务115
与天竞高：廉价航空公司的崛起116
凌志VS宝马和梅塞德斯119
低成本策略的风险121
哈里斯·昆士威公司的案例123
自我诊断问卷124
第六章 罗军马团——构筑差别的SWAT体系125
马其顿体系的弱点125
完美的战斗机器126
比古希腊方阵棋高一着127
日臻完美的军团127
公元前53年卡柯之战129
商业差别战略131
超视觉眼镜公司131
施耐宝工具店133
使产品独树一帜：花岗岩建筑公司134
差别战略的弱点135
耐克137
灰狗巴士公司139
自我诊断问卷140
第七章 英国长弓——集中的SWAT体系142
大卫VS巨人歌利亚143
长弓的发现143
1346年凯瑞其之役144
集中于一个市场领域147
莱格斯连裤袜149
斯堪的纳维亚航空公司150
金色航线公司151
本舍曼衬衫公司152
集中战略的风险153
自我诊断问卷155
第三部分 战斗评估：如何选择最适合你的战略159
第八章 基本的战略选择159
进攻性军事战略160
战略的衔接：亚历山大大帝的战役161
防御性军事战略161
分阶段采取不同战略：印度支那游击战164
策略评估167
商业战略选择170
执行多个战略173
自我诊断问卷175
第九章 紧逼战略176
紧逼战斗战略176
紧逼战斗战略：1940年德国入侵法国177
紧逼战斗战略在商业中的应用180
因地制宜181
公元前216年卡内之战182
利用“地形”抵消商业对手的数量优势185
麦当劳、必美诗牌爱尔兰黑啤以及艾维斯租车行186
世嘉VS任天堂电子游戏公司187
紧逼后勤战略189
以防御方式运用紧逼后勤战略：1812年拿破仑入侵俄国191
以进攻的方式运用紧逼后勤战略：英国人征服威尔士195
商业中的紧逼后勤战略196
沃尔玛198
自我诊断问卷200
第十章 突袭战略202
用突袭战略进行防守：英格兰的百年战争202
用突袭战略进行进攻：波斯VS罗马205
商业中的突袭战略206
英特滑雪公司207
泰康VS美国电话电报公司208
美国美信集成产品公司210
美国出租汽车公司211
英国假日汽车出租公司213
微处理器市场上的突袭后勤战略VS紧逼战略214
自我诊断问卷217
第十一章 结论218