图书介绍
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- （美）奥特著；曹海英等译 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515801070
- 出版时间：2012
- 标注页数：195页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：203页
- 主题词：销售学
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图书目录
序言1
新的规则1
引言7
如此多的产品，如此少的时间7
只有一小部分时间用于购物10
科技或许可以节约时间，但需要投入注意力12
在赢取注意力的军备竞赛中没有赢家13
基于时间的竞争14
作为竞争优势的时间16
消费者的“时间-价值”权衡和时间层级结构17
具体方法18
本书都包括哪些内容？19
第一章 时间的金钱价值21
时间、注意力和每天只有24小时的顾客22
无休止的干扰呼唤新的规则24
“时间-价值”权衡26
对消费者时间和注意力优选权的分割28
消费者的时间层级结构分析30
消费者的行为与态度32
大脑与注意力33
大脑与时间35
不堪重负的大脑：多重任务处理39
捕捉时间和注意力之中的机会42
产品定位43
为消费者的活动定位44
第二章 影响消费者“时间-价值”权衡的方法与策略51
通过转换时间界限和注意力实现价值52
应用新的法则53
时间界限策略55
增加时间的价值55
重新界定时间的使用61
改变购买／消费周期65
时间界限策略和“时间-价值”权衡是如何相互影响的68
第三章 时间磁石：动机象限领域产品73
赢得心理和情感维系75
三种吸引时间和注意力的潜在触发因素76
动机定位79
保持动机象限地位86
为何动机型产品或服务不能守住其地位91
过渡性象限区域93
第四章 自动驾驶仪上的时间：习惯象限区域产品97
挑战固有习惯：必应对抗谷歌98
促成习惯性活动的思维过程和后台处理程序100
建立习惯象限地位106
挖掘日常生活中的机会——洗手液为何遍布各个角落？108
减少培养习惯和采纳新产品的障碍110
开通一条畅通无阻的习惯之路113
取代竞争者的习惯——如何捕获“草原犬鼠”？114
保持习惯象限地位117
抑制过度创新的欲望122
第五章 节时器：便利象限区域产品125
你愿意让便利性驱动的诱惑从身边溜走吗？126
建立便利性地位129
保持便利象限地位134
为什么一些便利性产品不能获得吸引力137
从便利象限到其他象限的过渡138
第六章 时间最小化：价值象限区域产品143
受价值驱动的世界144
建立价值象限地位146
保持价值象限地位148
第七章 通过创新将消费者的“时间—价值”权衡转换为市场牵引力159
inTouchTM糖尿病治疗程序：根据患者思想行为设计的治疗仪160
采用“时间-价值”的思维模式161
制定你的成长目标162
第一步：进行消费者时间层级结构分析163
第二步：评定时间界限工具169
第三步：利用“时间-价值”权衡和方法172
道德标准和个人隐私很重要176
第八章 不变的24小时与可预知的未来181
时区障碍不断瓦解183
管理时间和注意力分配的技术将进一步发展184
采用新方法衡量消费者行为185
你该如何起步呢？188
致谢193