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第一章 出口交易磋商与合同签订1

第一节 建立业务关系1

一、建立业务关系的途径1

二、公司介绍2

三、产品介绍3

四、商务信函的写作原则4

第二节 交易磋商的步骤6

一、询盘6

二、发盘7

三、还盘10

四、接受10

第三节 订立合同13

一、合同的成立13

二、合同的形式14

三、合同的内容与条款15

四、订立合同的注意事项30

第四节 出口合同履行程序30

一、备货30

二、报检31

三、催证、审证和改证31

四、托运投保33

五、报关装运33

六、制单结汇33

复习题34

第二章 国际贸易术语38

第一节 贸易术语及有关国际惯例38

一、贸易术语的含义及作用38

二、有关贸易术语的国际惯例38

第二节 适用于各种运输方式的贸易术语43

一、EXW术语43

二、FCA术语44

三、CPT术语46

四、CIP术语47

五、DAT术语49

六、DAP术语50

七、DDP术语51

第三节 适用于水上运输方式的贸易术语53

一、FAS术语53

二、FOB术语54

三、CFR术语56

四、CIF术语58

第四节 贸易术语的选择和运用60

复习题61

第三章 出口价格核算65

一、核算报价数量65

二、核算采购成本65

三、核算退税收入65

四、核算实际采购成本66

五、核算国内费用66

六、核算运费66

七、核算保险费69

八、核算佣金与折扣69

九、核算利润71

十、不同贸易术语出口价格核算71

十一、出口换汇成本与盈亏核算72

复习题73

第四章 国际货款收付75

第一节 票据75

一、票据概述75

二、汇票76

三、本票86

四、支票88

第二节 汇付90

一、汇付的含义及当事人90

二、汇付的业务流程90

三、退汇与挂失98

四、汇付的应用99

五、汇付的特点100

第三节 托收101

一、托收的当事人101

二、托收的种类104

三、托收出口押汇108

四、使用托收的注意事项108

五、托收统一规则109

第四节 信用证110

一、信用证的定义和特点110

二、信用证的内容111

三、信用证的业务流程118

四、信用证的种类131

第五节 银行保函和备用信用证135

一、银行保函135

二、备用信用证136

第六节 结算方式的选择139

一、影响结算方式选择的因素139

二、不同结算方式的结合使用140

复习题141

第五章 国际货物运输147

第一节 国际货物运输基本概念147

一、国际货物运输方式147

二、国际货物运输单证149

三、国际货物运输承运人150

四、合同装运条款152

第二节 国际航线和主要港口154

一、国际航区划分155

二、国际航线和国际机场155

三、海运航线和四大航区157

四、世界主要港口159

第三节 出口货物托运160

一、海运出口货物托运程序160

二、空运出口货物托运程序167

三、铁路运输出口货物托运程序171

复习题173

第六章 国际货物运输保险177

第一节 海洋运输货物保险177

一、保障的风险177

二、保障的损失178

三、保障的费用179

第二节 海洋运输货物保险条款180

一、我国海洋运输货物保险条款180

二、伦敦保险协会海洋运输货物保险条款183

第三节 投保业务流程184

一、保险当事人184

二、合同保险条款185

三、投保业务流程186

四、投保单的缮制186

第四节 陆运、空运与邮包运输货物保险188

一、陆运货物保险189

二、空运货物保险190

三、邮包运输货物保险190

复习题190

第七章 出境货物报检报关195

第一节 检验检疫概述195

一、检验检疫的依据195

二、检验检疫的作用196

三、检验检疫机构职责196

四、检验检疫业务内容197

第二节 出境货物报检程序199

一、出境货物的报检范围199

二、出境货物报检的时间和地点199

三、出境货物报检要求199

四、出境货物报检单的缮制200

第三节 检验检疫证书204

一、检验检疫证书的种类及作用204

二、检验检疫证书的缮制205

第四节 出口货物报关程序207

一、前期阶段207

二、出境阶段208

三、后续阶段211

第五节 出口货物报关单证211

一、报关需提交的单证211

二、出口货物报关单的缮制212

复习题219

第八章 出口制单结汇222

第一节 出口结汇单证概述222

一、缮制审核结汇单证的基本原则222

二、《UCP600》单据审核标准223

三、单证的国际标准化224

第二节 发票225

一、商业发票225

二、海关发票228

三、形式发票231

四、领事发票232

五、厂商发票232

第三节 包装单据232

一、包装单据的种类232

二、装箱单的作用与缮制233

第四节 原产地证书234

一、原产地证书的种类235

二、一般原产地证书236

三、普惠制产地证书241

第五节 运输单据245

一、海运提单246

二、租船合同提单253

三、不可转让海运单254

四、航空运单255

五、多式联运单据258

六、电子提单261

七、电放提单261

八、无船承运人提单262

第六节 保险单据262

一、保险单据的种类262

二、保险单的缮制264

三、保险单的审核要点267

第七节 汇票268

一、汇票的性质268

二、汇票的缮制268

第八节 其他单据270

一、受益人证明270

二、装船通知270

三、有关运输方面的证明272

复习题274

第九章 出口业务操作实训278

项目一 FOB+T/T条件下出口业务操作278

任务9.1.1 起草建立业务关系的函278

任务9.1.2 核算出口价格278

任务9.1.3 起草发盘函279

任务9.1.4 核算出口还价利润、草拟还盘函280

任务9.1.5 起草出口销售合同281

任务9.1.6 履行出口合同282

项目二 CIF+L/C条件下出口业务操作285

任务9.2.1 建立业务关系285

任务9.2.2 核算出口价格285

任务9.2.3 起草发盘函287

任务9.2.4 核算出口还价利润、起草还盘函287

任务9.2.5 起草出口合同288

任务9.2.6 催开信用证289

任务9.2.7 审证改证289

任务9.2.8 准备货物293

任务9.2.9 出运货物294

任务9.2.1 0出口货物投保295

任务9.2.1 1 出口货物报检296

任务9.2.1 2 出口货物报关297

任务9.2.1 3发送装运通知298

任务9.2.1 4制单审单交单议付298

附录299

附录1 销售确认书299

附录2 商业发票303

附录3 装箱单304

附录4 出境货物报检单305

附录5 品质检验证书306

附录6 一般原产地证书申请书307

附录7 一般原产地证308

附录8 出口货物报关单309

附录9 海运提单310

附录10 装运通知312

附录11 国内采购合同313

附录12 出口货物托运委托书315

附录13 投保单316

附录14 保险单317

附录15 代理报检委托书319

附录16 代理报关委托书320

附录17 受益人证明321

附录18 汇票322

附录19 客户交单联系单323

附录20 国际贸易常用英语词组324

参考文献326