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第1章 商业地产专业知识培训1

1.1 房地产专业知识2

1.1.1 有关房地产开发的专业知识2

1.房地产的相关概念和特征2

2.房地产业的相关概念3

3.房地产开发的相关概念和分类3

4.房地产市场的相关概念和分类4

1.1.2 有关地产的专业知识6

1.地产的概念6

2.土地权利的相关概念和问题解答6

3.土地储备和土地供应的相关概念和问题解答7

4.土地开发的相关概念和问题解答8

5.国有土地有偿使用费的相关概念和问题解答9

6.土地使用权出让与转让的相关概念和问题解答11

7.土地价格的相关概念和问题解答16

8.土地市场的相关概念和问题解答18

1.1.3 有关房产的专业知识19

1.房屋产权类型的相关名词19

2.房屋开发类型的相关名词19

3.房屋产品类型的相关名词20

4.国有土地房屋征收与拆迁的相关概念和问题解答21

1.1.4 有关产权及登记的专业知识23

1.房地产产权及登记的相关概念和问题解答23

2.土地登记的相关概念和问题解答25

3.房屋产权及登记的相关概念和问题解答27

1.2 商业地产概论30

1.2.1 商业地产的概念和特点30

1.商业地产的概念30

2.商业地产的特点30

1.2.2 商业地产的分类31

1.2.3 业态业种的相关概念和分类33

1.业态的概念33

2.业态的分类和特点33

3.业种的概念35

4.业种的分类35

5.品类的概念36

6.有关零售业态形成规律的相关理论37

1.2.4 商圈的相关概念和分类38

1.商圈的相关概念38

2.商圈的分类39

1.2.5 商业地产的发展现状39

1.商业地产发展的六个阶段39

2.我国商业房地产的现状40

3.西方发达国家商业地产的现状41

1.2.6 商业地产的本质41

1.3 有关购物中心的专业知识42

1.3.1 购物中心的概念和特点42

1.购物中心的概念42

2.购物中心的特点42

1.3.2 购物中心的分类43

1.按商场面积规模分类43

2.按定位档次分类43

3.按定位模式分类43

4.按经营管理模式分类43

5.按商圈辐射范围分类44

6.按国际购物中心协会标准分类44

1.4 有关商业街的专业知识45

1.4.1 商业街的概念和特点45

1.商业街的概念45

2.商业街的特点45

1.4.2 商业街的分类46

1.按规模分类46

2.按区域位置分类46

3.按经营的商品类型分类46

1.5 有关城市综合体的专业知识47

1.5.1 城市综合体的概念和特点47

1.城市综合体的概念47

2.城市综合体的特点47

1.5.2 城市综合体的分类48

1.5.3 城市综合体的发展阶段48

1.6 有关专业批发市场的专业知识49

1.6.1 专业批发市场的概念和特点49

1.专业批发市场的概念49

2.专业批发市场的特点49

1.6.2 批发市场的分类50

1.按规模分类50

2.按所在地理性质分类50

3.按等级分类50

4.按布局形态分类51

1.6.3 各种类型专业市场的简介51

1.服装百货类市场51

2.食品类市场51

3.家居类市场51

4.机电类市场51

5.旅游购物类市场52

6.其他各类市场52

1.7 有关社区商业的专业知识54

1.7.1 社区商业的概念和特点54

1.社区商业的概念54

2.社区商业的特点54

1.7.2 社区商业的分类55

1.按服务对象分类55

2.按规划布局分类55

3.按建筑形式分类56

1.8 有关写字楼、酒店、商务公寓的专业知识56

1.8.1 写字楼专业知识56

1.写字楼的概念56

2.写字楼的等级划分57

3.写字楼与住宅的区别57

1.8.2 酒店专业知识58

1.酒店的概念58

2.酒店的特点58

3.酒店的分类58

1.8.3 商务公寓专业知识60

1.商务公寓的概念60

2.公寓与住宅的区别60

第2章 商业地产开发全流程的相关知识培训61

2.1 商业地产开发经营概论62

2.1.1 商业地产开发的概念和基本流程62

1.商业地产开发的概念62

2.商业地产开发的基本流程62

2.1.2 房地产开发公司的设立62

1.设立房地产开发公司的条件62

2.设立房地产开发公司的程序62

3.营业执照的办理62

4.组织机构代码的登记64

5.房地产开发企业资质的管理65

6.商业地产项目公司的组建65

2.1.3 商业地产开发经营的相关财务术语67

1.财务分析的相关术语67

2.成本费用的构成相关术语67

3.经营收入的构成相关术语70

4.经营支出的构成相关术语70

2.1.4 商业地产开发经营的相关问题解答70

1.商业地产开发与住宅地产开发有哪些不同70

2.商业地产开发经营有哪些利益相关者72

3.商业地产开发商的类型有哪些73

4.商业地产开发要遵循哪些原则74

2.1.5 商业地产项目开发经营策划书的编写75

2.2 商业地产项目立项与土地获取的相关知识77

2.2.1 项目立项与选址的相关概念77

1.项目建议书的概念77

2.项目立项的概念78

3.项目可行性研究的概念78

4.项目选址意见书的概念78

2.2.2 国有土地使用权获取的相关概念和主要方式79

1.国有土地使用权获取的相关概念79

2.国有土地使用权获取的主要方式80

2.2.3 国有土地使用权出让程序及相关问题解答80

1.国有土地使用权出让的一般程序80

2.国有土地使用权出让程序的相关问题解答81

2.2.4 国有土地使用权证的办理81

2.3 商业地产项目市场调研的相关知识82

2.3.1 市场调研的概念和相关专业术语82

1.市场调研的概念82

2.市场调研的相关专业术语82

2.3.2 市场调研的方法和步骤83

1.市场调研的方法83

2.市场调研的步骤83

2.3.3 市场调研的内容和市场调研报告的编写84

1.市场调研的主要内容84

2.市场调研报告的编写85

2.3.4 市场调研的相关问题解答86

1.商业地产市场调研与住宅市场调研有何不同86

2.如何进行商圈调研87

3.如何进行市场调研的问卷调查88

2.4 商业地产项目可行性研究与内部立项的相关知识88

2.4.1 项目可行性研究的概念和可行性研究报告的编写88

1.项目可行性研究的概念88

2.项目可行性研究报告的编写88

2.4.2 项目内部立项的概念和内容90

1.项目内部立项的概念90

2.项目内部立项的主要工作内容90

2.5 商业地产项目定位与业态规划的相关知识91

2.5.1 项目定位与业态规划的相关概念91

1.项目定位的相关概念91

2.业态规划的相关概念93

2.5.2 项目定位的相关问题解答94

1.如何进行项目的形象定位94

2.如何进行项目的消费者客户群定位94

3.如何进行项目的经营模式定位95

4.如何进行项目的价格定位96

5.如何进行项目定位的审批工作96

2.5.3 业态规划的相关问题解答97

1.针对不同区域的商业中心，应如何进行业态设置97

2.如何进行城市综合体的业态组合98

2.6 商业地产项目建筑规划设计的相关知识99

2.6.1 建筑规划设计的相关概念99

1.项目规划的相关概念99

2.商业地产设计的相关概念101

3.房屋建筑与构造的相关概念104

4.房屋面积的相关概念106

5.建筑材料的相关概念107

6.建筑设备的相关概念108

7.建筑图纸的相关概念110

2.6.2 设计任务书的概念和编写内容110

1.设计任务书的概念110

2.设计任务书的编写110

2.6.3 项目规划设计的招标投标及审查申报113

1.项目方案设计的招标投标113

2.项目规划设计审查的相关概念114

3.项目规划设计的审查115

4.项目规划设计的申报116

2.6.4 项目规划设计的相关问题解答117

2.7 商业地产项目工程报建与施工的相关知识118

2.7.1 工程报建的概念和手续办理118

1.工程报建的概念118

2.工程报建的手续办理118

2.7.2 建设工程的招标投标119

1.建设工程招标投标的方式119

2.建设工程招标投标的基本程序120

3.建设工程施工和监理招标投标120

4.建设工程监理的主要工作内容121

2.7.3 建设工程质量安全监督的办理122

1.建设工程质量监督的办理122

2.建设工程施工安全监督的办理122

2.7.4 建筑工程施工许可证的办理122

2.7.5 建筑工程与市政设施的接驳123

1.与自来水设施的接驳123

2.与天然气（管道煤气）系统的接驳124

3.与供电系统的接驳124

4.与供热系统的接驳125

5.与市政排污系统的接驳125

6.道路占用的审批手续125

7.道路挖掘的审批手续125

2.8 商品房预售与项目竣工验收的相关知识126

2.8.1 商品房预售的相关概念和问题解答126

1.商品房预售的相关概念126

2.商品房预售的相关问题解答126

2.8.2 商品房预售许可证的办理和内容127

1.商品房预售许可证的办理127

2.商品房预售许可证包含的内容127

2.8.3 商品房销售明码标价的概念和相关问题解答128

1.商品房销售明码标价的概念128

2.商品房销售明码标价的相关问题解答128

2.8.4 竣工验收的相关问题解答129

2.8.5 工程款项结算的程序和相关资料132

1.工程款项结算的基本程序132

2.工程款项结算的相关资料132

2.8.6 交付使用的相关问题解答133

2.9 房地产证办理的相关知识134

2.9.1 房地产证的相关概念134

2.9.2 房地产证的相关问题解答135

2.9.3 房地产证办理的相关问题解答135

第3章 商业地产项目交易与经营管理的相关知识培训137

3.1 房地产交易的相关知识138

3.1.1 房地产转让的相关概念和问题解答138

1.房地产转让的相关概念138

2.房地产转让的相关问题解答138

3.1.2 房地产抵押的相关概念和问题解答139

1.房地产抵押的相关概念139

2.房地产抵押的相关问题解答139

3.1.3 房地产抵押贷款的相关概念140

3.1.4 房屋租赁的相关概念和问题解答141

1.房屋租赁的相关概念141

2.房屋租赁的相关问题解答141

3.1.5 房地产交易的相关税费142

1.房地产交易的相关税收142

2.房地产交易的相关费用145

3.一手房交易的相关税费146

4.二手房交易的相关概念和问题解答146

3.1.6 房地产交易价格的相关概念和影响因素147

1.房地产交易价格的相关概念147

2.房地产交易价格的影响因素150

3.1.7 房地产中介服务的相关概念和问题解答152

1.房地产中介服务的相关概念152

2.房地产中介服务的相关问题解答153

3.2 商业地产项目市场营销的相关知识154

3.2.1 商业地产项目市场营销的相关概念154

3.2.2 商业地产项目价格策略的相关问题解答158

1.商业地产项目有哪些定价方法158

2.商业地产项目有哪些定价策略159

3.如何制定价格策略160

4.如何制定商铺的价格161

5.商业地产项目价格调整时应遵循哪些原则162

3.2.3 商业地产项目销售策略的相关问题解答162

1.商业地产项目有哪些销售渠道162

2.商业地产项目有哪些促销方式162

3.2.4 商业地产项目广告策略的相关问题解答163

1.商业地产项目有哪些常见的广告载体163

2.商业地产项目有哪些广告定位策略165

3.房地产广告有哪些相关的规定165

3.3 商业地产项目招商的相关知识166

3.3.1 商业地产项目招商的概念和特点166

1.招商的概念166

2.招商的特点166

3.3.2 商业地产项目的招商流程和招商渠道167

1.招商的基本流程167

2.招商的渠道168

3.3.3 商业地产项目招商推广的相关概念和文案编写168

1.招商推广的相关概念168

2.招商手册的编写内容169

3.招商推广方案的编写内容170

3.3.4 商业地产项目招商谈判的概念和基本流程171

1.招商谈判的概念171

2.招商谈判的基本流程171

3.3.5 商业地产项目招商的相关问题解答171

1.主力店的招商工作流程是怎样的171

2.招商总策略包括哪些方面的内容172

3.招商各阶段的工作内容是什么172

4.招商合同有哪些常见的类型173

5.签订租赁合同时要注意哪些重要条款174

3.4 商业地产项目销售的相关知识175

3.4.1 商业地产项目销售的相关概念和主要方式175

1.商业地产项目销售的相关概念175

2.商业地产项目销售的主要方式176

3.4.2 商业地产项目销售的基本流程178

3.4.3 商业地产项目销售控制的原则和内容179

1.销售控制的原则179

2.销售控制的内容179

3.4.4 商业地产项目销售的相关问题解答181

3.4.5 商业地产项目销售合同的相关问题解答184

3.5 商业地产项目经营管理的相关知识185

3.5.1 商业地产项目经营管理的相关概念185

3.5.2 商业地产项目经营管理的相关问题解答187

1.商业地产项目有哪些经营模式187

2.商业地产项目经营管理的权益关系是怎样的188

3.商业经营管理公司的组建模式是怎样的189

4.商业经营管理公司统一管理的内容是什么189

5.商业地产项目开业经营有哪些促销方式189

3.5.3 商业地产项目物业工程管理的相关概念和主要工作内容190

1.物业工程管理的相关概念190

2.物业工程管理的主要工作内容190

3.5.4 商业地产项目物业安全管理的相关概念和主要工作内容191

1.物业安全管理的相关概念191

2.物业安全管理的主要工作内容192

3.5.5 商业地产项目物业环境管理的相关概念和主要工作内容193

1.物业环境管理的相关概念193

2.物业环境管理的主要工作内容193