图书介绍
推销的七字真经PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张立光主编 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：9787506451918
- 出版时间：2008
- 标注页数：260页
- 文件大小：91MB
- 文件页数：270页
- 主题词：推销－方法
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图书目录
“勇”字经一定要有“君临天下”的心态2
首先要把自己推销给自己2
自豪地说出：“我是推销员”3
推销是勇敢者才能从事的职业6
让“鸵鸟哲学”见鬼去吧7
“挺起脊梁”让平凡者不平凡10
想成功，就要对自己狠一点13
坚定信念，“虽九死其犹未悔”15
相信自己是成功的第一秘诀17
培养自信心的日常技巧20
勇气是决定推销成败的关键22
克服怯懦增强勇气的方法24
破釜沉舟，方能赢得天下26
如火的热情铸造伟大的推销员28
不凡的志向成就不凡的结果31
是的，你就是推销之王33
有必胜的心态就会成功35
“韧”字经“皮厚”是心理素质过硬的体现40
无关自尊的面子并不值钱40
失败仅是一次不成功而已42
没有好脾气就干不了推销45
以“我喜欢丢脸”为座右铭47
能包羞忍辱，才可卷土重来50
用笑脸融化客户心中的坚冰52
善用自嘲，甘做客户的“活宝”54
推销就要有点“泡”的精神56
推销员的字典里没有放弃60
百折不挠，每逢困难更向前63
屡败屡战，成交就在N次拒绝后66
心系业绩，激发推销耐久力68
对未成交的客户不轻易放弃70
不要轻信“没钱”这句托词73
多掌握些有效的再访借口76
“舍”字经万不可有节约“饵料”的思想82
今天的失，意味着明天的得82
财从亏字生，利从舍中来84
诱惑挡不住，财源滚滚来86
有舍小的气魄才有取大的可能89
通过试用让客户欲罢不能91
既要舍得鱼饵，又要耐心放线94
送一盏灯再不断卖给他油96
小礼物也可以促成大生意98
送礼时必须注意的几个问题100
投其所好，舍出孩子套住狼103
“舍”的切入点有时并不在正面106
用补偿堵住客户的嘴巴108
以完善的服务给产品“打包”110
“情”字经感情就是你销售业绩的代名词116
感情是一种能量巨大的武器116
高超的推销术主要是感情问题118
拿出一点真诚，付出一些感情120
加强感情沟通，消除心理隔阂121
以“情系推销，心系客户”为准则124
记住客户名字是一种含蓄的关心126
感情天平别因客户贫富而倾斜129
以饱含深情的小故事打动客户131
激起客户与产品间的情感联系133
强化联系，加深与客户的感情136
应对投诉的四个感情小招术138
广结善缘才能把推销做好140
通过各种方式扩大朋友圈142
“细”字经重细节才能不在小事上栽跟头146
推销业绩的好坏关键是细节146
发现客户需要足够的心细147
观察入微者才能把握全局150
细心解读客户的肢体语言153
尊重客户，不能有丝毫马虎155
服务无小事，仔细照顾你的客户158
做好自己手边的每一件小事160
仪表修饰并非可有可无的小事162
金装银装，不如得体的衣装165
避免遭客户反感的不当眼神167
别让小习惯影响了自己的前途170
把握好电话推销中的各个细节173
让礼仪贯穿整个推销过程175
“变”字经成交的关键就在于不拘一格180
“应变”是推销员能力的表现180
要学会从另一角度解决问题183
以声东的手段达到击西的目的185
低价策略并非任何时候都有效188
故意制造不利，以促进推销190
迂回前进，咬定要害不放松192
用欲擒故纵术帮客户下决心194
主动撤退是为了更好地进攻196
危言耸听，让客户“浪子回头”199
抓住客户最关心的问题出招202
切入正题前不妨先闲聊一阵205
巧用“变色龙招术”应对客户207
捕捉成交信号，提出成交要求210
对不同的人采取不同的策略213
千万不要试图战胜你的客户216
别让“煮熟的鸭子”再飞走219
无孔不入，随时随地进行推销222
“诚”字经“钱途”绝不是忽悠出来的228
没有诚信就做不了推销228
欺骗客户的事一次也嫌太多229
推倒心墙，营造诚信氛围232
敢于说真话才能赢得人心233
产品缺陷，绝不能隐瞒236
信用越好就越能成功推销239
全方位构建客户的信任241
熟悉公司可让客户多些信任244
对产品的情况应了如指掌246
用恰当的赞美令客户“认同”248
赞美竞争对手更易赢得信任251
恰当地利用老客户作证252
用“平视交流法”追加可信度254
有效演示常胜过能言善辩256
用耳朵引发客户的信任258