图书介绍
市场营销管理模板速查手册PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 白山主编 著
- 出版社： 北京：中国言实出版社
- ISBN：7801289323
- 出版时间：2008
- 标注页数：364页
- 文件大小：58MB
- 文件页数：377页
- 主题词：文娱活动－服务业－经济管理
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图书目录
第一章 市场调研计划管理1
1．销售计划1
销售计划管理办法1
年度销售计划管理办法11
营销计划管理办法16
销售计划纲要21
销售计划书22
市场产品销售计划表24
市场销售目标预测表25
市场月份销售目标管理表26
市场营销计划书26
营销策划书33
2．市场调研41
市场调查管理制度41
市场调查管理办法42
个人调查操作规程49
市场调研计划表51
3．调研信息52
竞争对手调查管理办法52
销售动态调查管理办法53
企业信息来源分析表55
同类产品市场价格调查表56
同类产品竞争厂商调查表57
市场各地区竞争产品价格调查表58
产品市场占有率分析表59
消费者意识变化分析表60
消费者购物情况调查表62
顾客流量调查表63
顾客构成调查表64
顾客购买动向调查分析表65
顾客购买数量调查表66
顾客咨询内容记录表67
产品市场占有率预测表68
市场开拓调查分析表69
市场开拓调查表70
市场总需求量调查估计表71
市场畅销产品分析表72
市场产品营销分析表73
人·物·财流动分析表74
市场商品单价调查表75
企业各销售地区市场销售状况统计表76
市场客户巡回调查日报表77
市场巡回调查状况月报表78
市场同行业竞争企业比较表79
企业产品市场性调查分析表80
企业产品形象分析表81
4．调研结果82
市场调查报告82
市场营销决策报告84
确定性市场营销决策报告85
未决定性市场营销决策报告86
市场预测报告87
市场动态报告88
产销分析报告89
第二章 市场销售业务管理89
1．计划91
综合销售管理制度91
销售管理制度范例（一）96
销售管理制度范例（二）100
营销业务管理办法102
销售事务管理制度（一）104
销售事务管理制度（二）106
销售事务管理办法110
市场销售费用预测表114
客户销售计划明细表115
市场营业目标管理表116
2．执行117
市场营业日报表（一）117
市场营业日报表（二）118
市场销售日报表119
市场销售明细表120
业务代表工作日报表121
市场销售业务表122
市场收付款条件变动表123
3．控制124
市场销售目标与实绩对照表124
市场销售管理月报表125
市场销售实绩月份统计表126
4．分析127
市场营业调查表127
企业销售业务管理统计表129
市场销售业务负面情报分析改善表130
市场营业分析表131
市场销售业务分析报表132
年度业务报告格式133
市场营业经过报告表134
市场业务投标结果报告表135
第三章 市场营销人员管理135
1．销售人员管理136
销售经理管理手册136
销售部经理岗位职责规定161
销售人员标准作业手册162
营销人员人际关系分析表173
销售人员士气调查管理办法175
销售人员管理办法177
员工建议改善办法180
业务员教育训练办法183
2．业绩管理183
销售人员薪金管理办法183
公司外销人员薪金管理办法185
业务员开拓新客户奖励办法187
销售人员考核与奖惩办法189
销售员实绩综合报告表192
业务人员销售统计表194
第四章 市场营销价格管理194
1．定价195
营销价格管理制度195
产品售价表197
产品估价表198
产品报价单199
产品价格分析表200
产品售价计算表201
产品价目表202
产品定价分析表204
产品定价分析报告205
业务投标估价结果报告209
2．成本210
成本估价单（一）210
成本估价单（二）211
3．调价212
调价管理办法212
降价销售管理办法214
产品单价变动表216
单价变动记录报告书217
第五章 市场营销客户管理217
1．客户开发218
客户开发管理制度218
新开发客户记录表220
新商品销路调查表221
2．客户资料管理222
客户档案管理办法222
客户名册管理办法224
3．客户信息管理225
客户信息管理办法225
客户需求信息处理办法226
客户销售统计表228
客户公司信用度分析表229
客户职员信用度评价表230
企业问题客户检核表232
4．客户投诉处理233
客户投诉管理办法233
客户投诉案件处理办法240
客户投诉处理报告242
客户提案意见处理规定244
客户投诉案件登记追踪表245
5．客户关系维护管理246
客户关系管理制度246
特殊客户申请表253
一级客户记录表254
特殊客户优惠申请表255
非重要客户转为重要客户的评核表256
6．其他257
客户管理办法257
情报管理制度258
订单情报处理制度259
个人调查实施方法261
竞争对手调查实施要点263
业务接洽追踪办法266
市场调查及预测工作管理制度267
售后服务管理办法269
第六章 市场营销渠道管理269
1．分销渠道管理273
营销渠道管理规定273
2．渠道成员管理276
批发商管理办法276
特约店管理办法281
代理店管理办法284
连锁店管理办法286
特约店协会组织制度290
特约店交易合同书291
代理店合同书293
国外销售代理合同书296
连锁机构合同书298
连锁店加盟合同书299
公司连锁店业务规程302
公司自由连锁店组织制度306
特约店资料调查表308
代理店资料调查表309
3．渠道成员激励310
经销商年终奖励办法310
经销商付款奖励办法313
经销店技术服务奖励办法313
经销店店面陈列奖励办法315
经销店分期付款奖励办法316
4．产品实体分配318
产品存货统计表318
产品出货登记表319
产品出货进度表320
营销产品进销存管理表321
营销产品库存周报表322
营销产品产销统计表323
产品推介书324
产品说明书327
产品成本分析报告328
第七章 市场营销促销管理328
1．促销设计331
营销促销管理制度331
产品宣传管理办法333
营销促销活动计划表337
促销成本分析表338
营销推广方案339
促销计划书344
2．广告346
广告宣传管理制度346
公司对外宣传细则348
广告宣传业务准则351
公司新产品宣传规定352
广告策划的原则355
电视广告影片（CP）的作业流程359
电视广告影片制作流程360
公司自行制作广告作业流程360
广告预算表361
广告费用分析表362
广告策划检测表363
产品广告实施报告表364